CocSweet6742
New member
Định kiến là thứ nguy hiểm nhất vì nó nằm ngay trong đầu chúng ta, nếu không tỉnh táo thì dễ bị nó "dắt mũi" dẫn đến quyết định sai lầm trong kinh doanh lắm đó!
Mấy ngày qua, cộng đồng mạng đang "dậy sóng" với vụ doanh nghiệp gỗ Gia Hân cùng nhiều công ty khác tố Global Home - doanh nghiệp mà ông Otto De Jager (chồng ca sĩ Thu Minh) từng làm đại diện - có hành vi trốn nợ, lừa doanh nghiệp. Drama căng đét!
Khi câu chuyện chưa có hồi kết, có một vấn đề chung khiến nhiều doanh nhân quan tâm, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Đó chính là những định kiến "rất Việt Nam" - làm ăn "vì tin vào uy tín của người nổi tiếng", vì "tin vào sự giàu có của đối tác" - đã khiến không ít doanh nghiệp rơi vào cảnh "khóc thét" khi xảy ra tranh chấp.
Bài viết dưới đây của ông Đỗ Xuân Tùng - Giám đốc Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt sẽ điểm mặt những định kiến thường gặp của các doanh nghiệp, đặc biệt là nhóm SMEs trong kinh doanh.
Thường thì mình ít để ý những vụ scandal trong giới kinh doanh hay showbiz lắm, nhưng thật sự khi có bạn hỏi:
"Trong vụ việc gần đây của vợ chồng ca sĩ Thu Minh, với góc nhìn của một người làm kinh doanh, anh nghĩ sao?" - lúc đó mình mới ngồi suy nghĩ và thấy thực sự có nhiều thứ đáng nói.
Về chuyện đạo đức kinh doanh hay ai đúng ai sai thì mình không bàn nữa, nhưng ở đây xin phép chỉ nói về việc tại sao chuyện này lại xảy ra. Theo mình, đó là do một số định kiến của người kinh doanh tại Việt Nam:
1. Cứ tin là làm
Nhìn từ góc độ văn hóa, chúng ta - những người châu Á có tư duy khá khác so với người phương Tây.
Với họ thì làm việc trước khi làm bạn, còn chúng ta thì phải làm bạn rồi mới bắt tay vào làm ăn được.
Cách nghĩ này khiến chúng ta bỏ qua việc cân nhắc xem người bạn của mình có đủ trình độ chuyên môn và tính cách phù hợp để hợp tác hay không. Và khi có chuyện xảy ra thì như nhiều case mình đã từng chứng kiến, mất cả "chì lẫn chài" - vừa mất công việc vừa mất tình bạn luôn.
2. Không chú trọng việc mở rộng số lượng và các nhóm khách hàng khác nhau
Người Việt khi kinh doanh, có mối quan hệ nào thì hay nghĩ ngay đến việc tận dụng mối quan hệ đó để làm ăn. Và vì thế nếu làm ăn mà ổn thì từ đó trở đi họ chỉ còn phụ thuộc vào mối quan hệ đó thôi.
Rủi ro nằm ở chỗ, nếu đối tác của chúng ta phát triển nhanh và vượt tốc độ thị trường thì không sao. Nhưng nếu họ dần "đi xuống" thì chúng ta, do không có ai khác ngoài họ, cũng theo đà đó mà tụt dốc và không hề nhận ra mình đang tụt hậu. Nguy hiểm phết!
3. Qua các bài báo, mình thấy có điểm chung khá "lạ", đó là nhiều người Việt thích làm việc với người giàu và người nổi tiếng
Hình như họ dựa vào những yếu tố đó để cảm thấy yên tâm rằng đối tác như thế thì sẽ không "lật kèo". Cái kiểu suy nghĩ "chả lẽ người ta giàu dữ vậy mà lại lừa mình" khiến nhiều người muốn làm việc ngay lập tức với người to nhất, mạnh nhất trong cả thị trường. Có thể họ nghĩ rằng việc đó còn có thêm điểm mạnh là "một người to bằng cả làng người nhỏ".
Trong khi như mình từng phân tích ở các bài viết về phân phối, cần luôn chú trọng vào số lượng đối tác. Công thức [200x10 triệu > 2 x 1 tỷ] là thứ các bạn làm kinh doanh cần phải "khắc cốt ghi tâm".
Số đông khách hàng đảm bảo cho chúng ta một tương lai chắc chắn và phát triển vững bền hơn. Đó là chưa kể đến việc chăm sóc số lượng khách hàng nhỏ dễ hơn nhiều và có rơi rụng thì cũng đỡ nguy hiểm hơn so với vài khách hàng lớn.
4. Chuẩn bị cho rủi ro ️
Thế giới đầy biến động, đã có những người từng giàu "nứt đố đổ vách" chỉ trong một đêm mất sạch gia sản. Không ai có thể chắc chắn được rằng mình 100% sẽ thành công. Vậy nên mới có môn nghiên cứu về thống kê và rồi ngành kinh doanh bảo hiểm.
Thế nhưng hình như các công ty SME ở Việt Nam ít khi tính đến việc đó. Hầu hết đều "nước đến chân mới nhảy". Mình từng gặp nhiều bạn từng mở công ty rất thành công.
Nhưng chỉ sau 2-3 tháng gặp phải đối tác nước ngoài, lúc thì do bị lừa, lúc lại do "xui xẻo" trong sản xuất nên thành ra phá sản, phải quay lại làm thuê cho công ty khác chờ thời cơ.
Chuyện đáng nói không phải là họ thất bại mà là cái cách họ thất bại. Đến giờ vẫn có quá nhiều người cho rằng kinh doanh giống như cờ bạc, và kết quả kinh doanh rất giống lúc các con bạc "mở bát" hoặc khi TV thông báo kết quả xổ số cuối ngày.
Họ nên bắt đầu học cách coi kinh doanh là một môn khoa học, chứ không phải trông chờ vào "may mắn" hay "Mẫu độ Cô thương".
Nguồn: soha.vn