TamLovely580
New member
Thị trường smartphone Việt Nam từ trước giờ như "sân chơi riêng" của Samsung và OPPO, các brand khác muốn chen chân vô thì... chỉ có nước ngồi "chiếu dưới" thôi. Nhưng plot twist đây rồi: Vsmart vừa làm được điều mà không ai nghĩ tới – xé rào thành công bằng chiêu thức vốn là... "đặc sản" của smartphone Trung Quốc!
Theo số liệu mới nhất của hãng nghiên cứu thị trường GfK, Vsmart đã chính thức ngồi vị trí số 3 về thị phần của thị trường smartphone Việt Nam rồi nha mọi người. Cụ thể hơn, tính đến tháng 3/2020, thị phần của hãng smartphone Việt này đã lên tới mức 16,7%, vượt mặt cả những cái tên "xịn sò" như Apple và Xiaomi luôn.
Con số 16,7% này nghe có vẻ bình thường nhưng thực ra là cực kỳ khủng đó nha! Bởi vì trong quá khứ, chưa hãng smartphone nào đứng thứ 3 mà chiếm được thị phần trên 10% cả: dù có cố gắng thế nào thì các brand khác vẫn bị 2 ông lớn Samsung và OPPO "đè" không thương tiếc. Bằng cách vượt qua mốc 10% (thậm chí còn bỏ xa nữa kìa), Vsmart đã thoát khỏi hội "ngồi mát ăn bát vàng" ở cuối bảng, biến cuộc chơi từ kiểu "song đấu" thành kiềng ba chân luôn.
Vậy điều gì đã giúp Vsmart tạo nên màn lội ngược dòng này?
## Smartphone của người Việt, giá "xịn xò" dành cho người Việt
Thị trường Việt Nam với dân số trẻ và học vấn cao vốn luôn là mảnh đất màu mỡ cho smartphone. Không ít hãng Việt Nam cũng đã từng muốn "ăn miếng bánh" này, nhưng cuối cùng đều fail chỉ vì một lý do: giá bán không "iu" chút nào.
Thực ra lúc đầu ra mắt, Vsmart cũng từng mắc lỗi tương tự. Nhưng đúng với style "đánh nhanh, thắng nhanh" của Vingroup, chỉ trong vòng chưa đầy 1 năm Vsmart đã pivot hoàn toàn chiến lược. Tháng 11/2019, Vsmart Live giảm giá tới 50% và nhanh chóng sold out. Đầu năm 2020, Vsmart Joy 3 ra mắt với cấu hình mạnh hơn hẳn đối thủ cùng giá, doanh số ngày đầu lên tới 12000 máy luôn.
Rõ ràng, giá cả chính là điểm khác biệt "chí mạng" giữa Vsmart và các thương hiệu Việt trước đây. Đây chắc chắn là lý do khiến Bphone – dù nổi tiếng – vẫn không thể đạt thị phần có ý nghĩa ngay trên sân nhà. Lúc ra mắt, cấu hình của Bphone 3 chỉ ngang ngửa với smartphone Trung Quốc ở tầm giá thấp hơn, và giá bán cũng chưa tới mức "không thể tin nổi" như lời ông Nguyễn Tử Quảng từng hứa. Điều này cũng dễ hiểu vì chính Bphone cũng nhiều lần tuyên bố tập trung trước vào phân khúc cận cao cấp để trở thành "Apple và Samsung của Việt Nam", thay vì nhảy vào phân khúc giá rẻ.
Mobiistar cũng là một brand Việt khác đã từng có chút thành công nhưng cũng bị mắc kẹt ở "ngã ba đường", khi không biết nên chọn "thị phần - giá rẻ" hay "lợi nhuận". Kết quả là họ cũng lặng lẽ... bay màu khỏi thị trường rồi.
## Vừa "phá giá" hơn cả smartphone Trung Quốc, vừa chạy quảng cáo khắp nơi
Nhưng giá bán không phải là yếu tố duy nhất tạo nên thành công. Tại Việt Nam, nhiều thương hiệu khác cũng có sản phẩm giá mềm nhưng không thể đối đầu với OPPO và Samsung. Điển hình phải kể đến Xiaomi và Vivo, 2 thương hiệu đến từ Trung Quốc.
Để tránh số phận này, Vsmart làm đúng chiêu của... Xiaomi nhưng ở level cao hơn. Không chỉ giá rẻ, những sản phẩm bán chạy của Vsmart như Live hay Joy 3 đều vượt mặt các đối thủ về sức mạnh phần cứng, hơn cả "vua phá giá" Redmi, trong khi vẫn chạy marketing và quảng cáo mạnh mẽ (cả trên sóng truyền hình nữa nha). Cùng giá, cùng config, lại được quảng bá "full nước", người Việt không còn lý do gì chọn smartphone Trung Quốc nữa đúng không?
Ông Phùng Ngọc Tuyên - Giám Đốc Ngành Hàng Viễn Thông Di Động tại chuỗi bán lẻ TGDĐ nhận định: "Rõ ràng trước đây chưa có Vsmart thì các hãng điện thoại Trung Quốc có lợi thế rất lớn về giá, tạo ra sân chơi khiến các ông lớn như Samsung, Apple rất cực để cạnh tranh. Từ khi Vsmart xuất hiện thì khiến không chỉ các ông kia... cực hơn, mà điện thoại Trung Quốc cũng không còn lợi thế về giá nữa".
## Quyết tâm (và tiềm lực) khổng lồ
Tương tự, ông Phạm Quốc Bảo Duy - Giám đốc ngành hàng điện thoại chuỗi FPT Retail - cho rằng Vsmart có 3 lợi thế đặc biệt:
"Người tiêu dùng bây giờ rất thông minh, có nhiều sự lựa chọn trên nhiều phân khúc giá của nhiều hãng… Khi sản phẩm hội tụ đủ 3 yếu tố [thiết kế đẹp, giá cả hợp lý, chế độ hậu mãi tốt] thì người tiêu dùng sẽ tin dùng sản phẩm của mình. Vsmart bán tốt vì sản phẩm của họ hội tụ đầy đủ 3 yếu tố đó".
Nhưng cả 3 đều không phải là những lợi thế dễ kiếm: muốn có smartphone đẹp, giá ngon lại hậu mãi chu đáo, các hãng sản xuất phải đầu tư cực kỳ lớn, chấp nhận rủi ro cao. Đây có lẽ cũng là lý do vì sao trong nhiều năm không hãng nào thoát khỏi "hội ngồi chiếu dưới" để vươn lên đối đầu với OPPO và Samsung. Ngay cả Xiaomi cũng chấp nhận fail, do giá bán tại Việt Nam cao hơn hẳn giá "gốc" tại Trung Quốc.
Vsmart thì khác. Khi Vingroup tuyên bố nhảy vào mảng sản xuất công nghiệp, nhiều người đã từng nghĩ đây chỉ là mảng kinh doanh "phụ" thôi. Nhưng khi tập đoàn này bán đi chuỗi siêu thị Vinmart để tập trung cho công nghệ, hay khi nhà máy công suất 125 triệu máy/năm được công bố, không còn ai nghi ngờ về độ quyết tâm của Vingroup trên thị trường smartphone nữa cả.
Chính quyết tâm này đã tạo thành tiềm lực khổng lồ giúp Vsmart vượt mặt nhiều đối thủ nước ngoài chỉ trong vòng 18 tháng kể từ ngày ra mắt chiếc smartphone đầu tiên. Chính quyết tâm (và tiềm lực khổng lồ) này đã tạo ra một kỳ tích: vượt mặt các đối thủ về giá bán/cấu hình lẫn chính sách hậu mãi, Vingroup đã tạo ra chiếc smartphone Việt đầu tiên có thể thành công trên chính thị trường Việt.
Nguồn: soha.vn