CherryMimi
New member
Chuyện Vingroup sắp chơi hàng không đang nóng dần lên đây các bạn ơi! Nhưng mà plot twist là cái tên không phải VinAir như tin đồn, mà lại là Vinpearl Air luôn. Và có vẻ như ông lớn này sẽ áp dụng combo "bay Vinpearl Air - nghỉ dưỡng Vinpearl" - y chang chiến lược mà tỷ phú Trịnh Văn Quyết của FLC đang "flex" đây. Nếu Vingroup thật sự đi theo hướng này, thì combo "bay Bamboo - ở FLC" có khi phải "gg" đấy nhé!
Mới đây, xuất hiện một công ty hàng không với đầy đủ hint về Vingroup: tên là Vinpearl Air, trụ sở chính tại Khu đô thị Vinhomes Riverside (quận Long Biên, Hà Nội), vốn điều lệ 1.300 tỷ đồng - ngang ngửa với Bamboo Airways luôn á.
Nếu Vingroup thực sự nhảy vào mảng hàng không với tên gọi Vinpearl Air, thì rất có thể họ sẽ bán combo "bay Vinpearl Air - nghỉ dưỡng Vinpearl" đấy.
Chiến lược "cặp đôi hoàn hảo" du lịch - hàng không của FLC
"Cặp cộng sinh du lịch - hàng không" chính là chiến lược mà Chủ tịch FLC Trịnh Văn Quyết rất khoái. Nói cho dễ hiểu nè: một vé máy bay chiều Hà Nội - Quy Nhơn của Vietnam Airlines giá khoảng 2-6 triệu đồng/người.
Giá phòng khách sạn 5 sao 3 ngày 2 đêm thì tầm 5 triệu đồng/phòng. Nhưng nếu bạn bay Bamboo Airways và ở khách sạn của FLC thì giá chỉ từ 2,5 triệu đồng/người thôi (combo vé máy bay - khách sạn cho 4 người của FLC luôn nha). Rẻ vãi chưởng!
Sản phẩm combo du lịch - hàng không này còn bán chéo cả dịch vụ golf trong hệ sinh thái của FLC nữa, giảm 50% phí sân cỏ cho khách mua combo luôn.
Chiến lược combo này được khẳng định rõ trong chiến lược phát triển giai đoạn 2019 - 2022 của FLC.
"Về dịch vụ, Bamboo Airways cam kết việc kết nối trực tiếp các điểm đến du lịch đang lên ở Việt Nam, đặc biệt sẽ khai thác mạnh các gói combo độc đáo kết hợp giữa dịch vụ bay và nghỉ dưỡng, chơi golf với nhiều ưu đãi hấp dẫn", báo cáo thường niên 2018 của FLC nêu rõ.
Tại sao combo du lịch - hàng không lại "ngon" thế?
Việc ra các combo du lịch - hàng không là chiến lược "một mũi tên trúng hai đích": vừa hút khách của các đối thủ trải nghiệm một hãng hàng không mới, vừa hút khách đến các khu nghỉ dưỡng của doanh nghiệp.
Xét trong trường hợp của FLC, mức giá chỉ 2,5 triệu đồng/người sẽ hút được khá nhiều khách đến nghỉ resort của FLC. Và những khách du lịch có nhu cầu nghỉ dưỡng cũng sẽ bị hấp dẫn bởi mức ưu đãi này mà chuyển sang di chuyển bằng Bamboo.
Combo này áp đảo cả các khuyến mãi đang có tại các trang OTA (Online Travel Agency - Đại lý du lịch trực tuyến) như Booking hay Agoda, và cả các chương trình Free&Easy (bán combo vé máy bay + phòng nghỉ) của các đơn vị du lịch.
Hiện trên Lazada, combo 4 ngày 3 đêm tại FLC Quy Nhơn (bao gồm vé máy bay khứ hồi VietJet) của FantaSea Travel đang khuyến mãi cũng có giá 7.590.000 đồng/người đấy.
Ở chiều ngược lại, tăng trưởng du lịch cũng kéo theo tăng trưởng về nhu cầu hàng không. Theo lời ông Trịnh Văn Quyết, trước khi FLC vào đầu tư năm 2014, chiều bay đến Quy Nhơn chỉ có 3 chuyến bay 1 ngày, giờ là 15 chuyến và có ngày lên đến 20 chuyến luôn.
Nếu Vingroup cũng chơi chiêu này thì FLC có phải "lo sợ"?
Nếu Vingroup theo chiến lược bán vé máy bay kèm phòng khách sạn, xét cả về độ phủ, thương hiệu, cơ sở dữ liệu khách hàng hay trình "mạnh vì gạo, bạo vì tiền", thì e rằng chiến lược combo bay Bamboo - ở FLC có thể sẽ gặp khó đấy.
- Độ phủ: Hiện Vinpearl đã đánh dấu sự hiện diện ở 17 địa phương có tiềm năng du lịch hấp dẫn nhất trên toàn quốc, tiêu biểu như Nha Trang, Đà Nẵng, Hội An, Phú Quốc, Hạ Long, Nghệ An, Hà Tĩnh, Cần Thơ, Lạng Sơn.
Tính đến ngày 28/2/2019, Vingroup đã khai trương mới 14 khu nghỉ dưỡng và khách sạn trong vòng 1 năm, nâng tổng số cơ sở đang vận hành lên con số 31 luôn nha.
FLC mới hiện diện ở chừng 5 địa phương, gồm Thanh Hoá, Vĩnh Phúc, Quảng Ninh, Quảng Bình, Bình Định.
Trong khi đó, golf không còn là lợi thế của FLC khi Vinpearl cũng đã có thương hiệu Vinpearl Golf với 4 sân golf rồi.
- Cơ sở dữ liệu khách hàng: Với hệ sinh thái toàn diện, Vingroup hiện có 6,3 triệu thành viên VINID. Khủng khiếp!
- Vốn hoá thị trường: FLC hiện có mức vốn hoá 2.989 tỷ đồng. Vốn hoá của Vingroup là 388.128 tỷ đồng. Chênh lệch quá trời luôn!
- Giá dịch vụ: Cách làm thường thấy của Vingroup là không cạnh tranh giá với các doanh nghiệp khác, cái họ cạnh tranh sẽ là thương hiệu và chất lượng. Trong khi đó, nếu so sánh thương hiệu, thì có lẽ không cần nói thêm về độ mạnh thương hiệu của Vingroup so với FLC như thế nào rồi nhỉ.
Chưa kể đến văn hoá doanh nghiệp của Vingroup có 6 chữ, trong đó chữ nổi trội mà ai cũng cảm nhận được là chữ "Tốc". Tính riêng Vinpearl, chỉ trong năm 2018, thương hiệu này đã tái cấu trúc, tăng quy mô phòng lên 1,6 lần. Tốc độ "bàn thờ" quá trời!
Năm 2018, doanh thu dịch vụ khách sạn du lịch, vui chơi giải trí của Vingroup đạt 7.366 tỷ đồng, tương đương tăng trưởng 35% nhờ vào lượng khách du lịch tăng cao và quy mô các khu nghỉ dưỡng liên tục được mở rộng.
FLC, với quy mô nhỏ hơn, tốc độ tăng trưởng cho năm 2019 cũng chỉ đặt ra ở mức trên 30%.
Nguồn: soha.vn