Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao iPhone lúc nào cũng "xịn xò" mà giá lại "hơi đau ví" không? Hãy cùng mình đào sâu vào 3 lý do chính khiến "quả táo khuyết" luôn giữ mức giá cao ngất ngưởng nhé!
Nhìn lại chút xíu nha: Từ 499 USD vào năm 2007, giờ giá khởi điểm của iPhone 11 Pro trên website chính thức Apple đã lên tới 999 USD rồi đó! Nhiều người nghĩ đơn giản vì nó mang logo táo cắn dở nên mới đắt, nhưng sự thật phức tạp hơn thế nhiều á!
Trên thế giới còn có cả thuật ngữ "Apple Tax" (Thuế Apple) luôn - tức là khoản tiền tăng thêm mà fan hâm mộ sẵn sàng "xả" để sở hữu sản phẩm Apple thay vì mua hàng đối thủ với tính năng tương tự. Nghe fancy phết ha?
Nhưng mà thực sự chỉ vì logo táo thôi thì có đủ sức thuyết phục không? Cùng xem 3 lý do cực kỳ thuyết phục dưới đây nha!
1. Định vị phân khúc cao cấp - chơi lớn từ đầu!
Sản phẩm cao cấp thì giá tất nhiên không thể rẻ rồi, và iPhone chính là minh chứng sống cho điều này. Hồi xưa có lần Apple thử "hạ giá" với iPhone 5C, kết quả là CEO Tim Cook bị chỉ trích tơi bời luôn. Từ đó ông quyết: Apple chỉ chơi ở phân khúc cao cấp thôi!
"Luôn có tiềm năng từ phân khúc đại chúng. Nhưng chúng tôi không nằm trong phân khúc đó. Có những khách hàng luôn muốn có những sản phẩm tốt nhất, hơn là quan tâm tới giá. Và tôi muốn cạnh tranh điên cuồng để chiếm lĩnh những khách hàng đó", Tim Cook từng share như vậy về chiến lược định vị của Apple.
Và chiến lược này work cực kỳ hiệu quả nha! Báo cáo từ Counterpoint chỉ rõ trong quý 3/2019, Apple thống trị phân khúc smartphone cao cấp toàn cầu với 52% thị phần, bỏ xa Samsung và Huawei với tỷ lệ lần lượt 25% và 12%. Dù ở thị trường Trung Quốc, iPhone vẫn chưa vượt được dòng P30 và Mate 30 của Huawei, nhưng nhìn chung iPhone XR vẫn là smartphone cao cấp bán chạy nhất thế giới nhờ hiệu năng đỉnh và giá hợp lý.
2. Đầu tư R&D khủng - tiền nào của nấy!
Với mỗi sản phẩm, Apple rót không ít tiền vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để tạo ra công nghệ mới. Chi phí này sau đó được "cộng thẳng" vào giá bán luôn nha!
Ví dụ như iPhone X, Apple là hãng đầu tiên áp dụng màn hình "tai thỏ" (notch) và sau đó cả làng công nghệ đều học theo. Apple cũng tự thiết kế lại hệ thống bảo mật khuôn mặt, thay vì làm 2D đơn giản theo kiểu truyền thống, họ chọn làm 3D cho xịn xò hơn.
Theo CNBC, Apple đang chi tiêu mạnh tay cho R&D với số tiền lên tới 4,2 tỷ USD trong nửa đầu 2019 và tổng cộng khoảng hơn 16 tỷ USD cho cả năm. Theo 9to5mac, số tiền R&D của "Táo khuyết" chiếm tới 7,9% tổng doanh thu của hãng trong quý 2/2019. Con số khủng đó!
Chính CEO Tim Cook cũng đã lên tiếng vào 2018 để "bảo vệ" iPhone X - phiên bản iPhone đắt nhất lúc đó:
"Đây là phiên bản iPhone tiên tiến nhất chúng tôi từng tạo ra", Tim Cook nói, đồng thời chỉ ra rằng smartphone này có thể thay thế luôn máy ảnh, máy quay video và máy nghe nhạc.
Ông khẳng định việc tạo ra sản phẩm đỉnh cao không hề rẻ, và Apple sẽ không bao giờ "hạ phẩm chất" để đổi lấy giá rẻ. Vì vậy về mặt lý thuyết, số tiền bạn bỏ ra mua iPhone mới nhất sẽ giúp Apple tạo ra nhiều cải tiến tuyệt vời hơn trong tương lai. Nghe cũng hợp lý đó nhỉ?
3. Giá cao bù đắp doanh số giảm - chiêu kinh doanh đỉnh cao!
Doanh số iPhone toàn cầu tăng trưởng đều đặn và đạt đỉnh 231 triệu chiếc vào năm 2015. Tuy nhiên sau đó Apple không thể phá vỡ kỷ lục này và lợi nhuận bắt đầu... "nhấp nhô". Nguyên nhân là vì điện thoại giờ dùng được lâu hơn, nên người dùng không nâng cấp thường xuyên như trước nữa.
Nhưng là công ty niêm yết, Apple phải tạo tăng trưởng cho cổ đông chứ nhỉ? Và cách đơn giản nhất để chống lại doanh số giảm là... tăng giá bán! Việc này giúp công ty có biên lợi nhuận cao hơn.
Một phân tích vào 2017 cho biết chi phí sản xuất iPhone X đắt hơn 25% so với iPhone 8 nhưng giá bán đắt hơn tới 43%. Cụ thể, chi phí sản xuất iPhone X là 357,5 USD nhưng bán với giá 999 USD nên biên lợi nhuận gộp của sản phẩm này là 64%. Nhờ đó, năm 2018, lợi nhuận của Apple đã khởi sắc trở lại sau 2 năm tăng trưởng khá... cùi.
Kết luận
Dù giá bán cao nhưng thực tế ở một số quốc gia, số lượng iPhone còn nhiều hơn cả... dân số luôn á! Tuy nhiên hiện nay nhiều người khá lo lắng về khả năng sáng tạo của Apple và thậm chí đã có dấu hiệu cho thấy tốc độ tăng trưởng và sự thống trị của iPhone đang chịu áp lực. Đặc biệt khi Apple đã bị Huawei vượt mặt trong top 3 nhà sản xuất smartphone có thị phần lớn nhất toàn cầu vào 2018.
Sau cùng, hầu hết chuyên gia cho rằng Apple cần phải tạo ra những công nghệ cải tiến mới nhiều hơn thay vì chỉ tăng giá sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận và duy trì vị trí là một trong những công ty giá trị nhất thế giới.
Nguồn: gamek.vn