VitSweet4342
New member
Thường thì giá hàng đắt hay rẻ là tùy vào chúng ta muốn mua hay không, đúng không? Muốn bán chạy thì phải giảm giá thôi. Nhưng Apple lại chơi kiểu: iPhone đắt xỉu vẫn cháy hàng, bạn tin không?
Dù không phải cao thủ kinh tế thì bạn chắc cũng biết nguyên tắc này rồi: Giá càng cao → người mua càng ít (và ngược lại, muốn bán nhiều thì hạ giá xuống). Đây là nguyên lý cơ bản trong kinh tế học ấy. Hàng trăm năm nay, các doanh nghiệp vẫn dựa vào nguyên tắc này để tìm mức giá vừa đủ lời mà vẫn hút khách tối đa.
Nguyên lý này áp dụng được với gần như mọi thứ, nhưng nếu phải chọn 1 ví dụ "kinh điển" nhất thì phải kể đến vé máy bay. Dù điểm đi - điểm đến không đổi, khoảng cách không đổi, máy bay cũng không đổi, nhưng giá vé cứ nhảy múa liên tục theo thời gian. Lý do là mỗi hãng bay đều có hệ thống AI siêu phức tạp để tính toán nhu cầu của khách - dựa vào điểm bay, thời điểm bay, thời điểm đặt vé... Từ đó, hệ thống sẽ tự động chọn giá hợp lý nhất để tối ưu lợi nhuận cho hãng.
Ví dụ nè: Dữ liệu cho thấy mùa đông ít người đi du lịch hơn, hệ thống sẽ tự động giảm giá để lấp đầy chuyến bay. Vì máy bay vẫn phải cất cánh dù thế nào, mỗi ghế trống = tiền bay mất của hãng. Nên hệ thống sẽ cố tính toán giá sao cho vừa đủ kích thích nhu cầu của mọi người.
Nhưng rồi Covid-19 ập đến, mọi thứ đảo lộn hết! Việc bay qua lại giữa các nước bị hạn chế tối đa - tức là nhu cầu bay giảm sâu. Lẽ ra các hãng bay phải giảm giá xuống "sàn" mới đúng. Nhưng không đâu! Nếu bạn thử mua vé từ Hà Nội sang Tokyo chẳng hạn, giá không những không giảm mà còn tăng so với trước dịch luôn!
Rõ ràng là các máy tính định giá đã bị "chỉnh" lại: giờ tham số "nhu cầu" không còn quan trọng như xưa nữa.
Người phải bay trong mùa dịch là những người BẮT BUỘC phải bay: vì gia đình, công việc, sức khỏe... chứ không phải vì muốn đi chơi.
Thế nên nhu cầu bay giảm nhưng giá vé lại tăng - nghịch lý không?
Lý do là vì Covid-19 đã biến vé máy bay thành loại hàng khác hẳn. Trước kia, giá vé phụ thuộc vào việc người ta *muốn* bay (đi du lịch Tokyo chẳng hạn). Giờ đây, vé máy bay trở thành thứ người ta *buộc phải* mua: phải về nhà, phải đi công tác, phải thăm người thân... Vé máy bay từ món hàng "muốn có" thành món hàng "thiết yếu".
Khi bạn CẦN một thứ gì đó, giá cả không còn quan trọng nữa. Dù đắt hay rẻ, bạn vẫn phải mua thôi. Vì thế các hãng bay vẫn đặt giá cao thoải mái. Những người mua vé lúc này là người buộc phải bay, cho dù giá có "chát" thế nào.
Thấy chưa? Khi người mua không có lựa chọn, người bán muốn hét giá thế nào cũng được. Và đây chính là bí kíp thành công của hãng công nghệ giàu nhất thế giới: Apple!
Apple có một sức mạnh đặc biệt: người dùng iPhone gần như không bao giờ chuyển sang hãng khác luôn!
Lý do đơn giản là vì các fan cứng của Táo không có lựa chọn nào khác cả. Họ không thể chịu được trải nghiệm Android. Họ không thể sống thiếu iMessage hay iOS. Họ không thích thiết kế Samsung hay OPPO. Những lý do này nghe có vẻ hơi "lạ" với fan công nghệ khác, nhưng sự thật rõ mười mươi: các iFan bị "trói chặt" hoàn toàn vào hệ sinh thái Apple. Gần như 100%, smartphone tiếp theo của họ vẫn sẽ là iPhone thôi.
Điều này khiến iPhone giống hệt vé máy bay mùa dịch... Giá có cao thế nào thì doanh số vẫn không giảm mấy! Bằng chứng rõ nhất là năm 2017, khi Apple chính thức phá "rào" 1000 USD với iPhone X. Tưởng giá cao thế này chắc mất khách sang Android rồi, nhưng thực tế lại ngược đời hoàn toàn: doanh số iPhone mỗi quý gần như không đổi so với iPhone 7 năm trước!
Thậm chí, khi iPhone X ra mắt, người ta xếp hàng dài cả con phố ở các Apple Store luôn ấy chứ!
1 năm sau, iPhone XS Max còn đẩy giá tối đa lên 1100 USD - mức giá được giữ nguyên đến tận iPhone 12 Pro Max bây giờ. Nhu cầu của iFan không hề giảm một tý nào. Năm ngoái, dù kinh tế thế giới "ảm đạm" vì Covid, doanh thu iPhone vẫn dễ dàng chạm 65.6 tỷ USD trong quý 4. Cũng trong quý này, lượng iPhone bán ra còn giúp Apple vượt mặt Samsung để trở thành số 1 thế giới!
Khi người dùng không có lựa chọn, nhà sản xuất sẽ tăng giá - đơn giản vậy thôi!
Apple không phải hãng duy nhất "hét giá" khi nhận ra vị thế đặc biệt của mình đâu nhé. Samsung tiên phong làm màn hình gập, nên Galaxy Fold và Galaxy Z Fold 2 đều giá 2000 USD, đắt hơn cả iPhone, Galaxy Note hay Galaxy S đắt nhất. Gã khổng lồ Hàn Quốc hiểu rằng: muốn trải nghiệm smartphone màn gập thì chỉ có mỗi họ, nên giá bao nhiêu cũng không "quá" cả!
Hay như cơn sốt GPU hiện tại, nhà sản xuất nào cũng đang bán giá cao gấp 3-4 lần giá đề xuất của NVIDIA hay AMD. Một khi nhu cầu của người dùng đã trở thành "tất yếu", thì chuyện "làm giá" là điều không thể tránh khỏi rồi.
Nhưng mà cơn sốt chip rồi cũng sẽ qua, smartphone màn hình gập có lẽ cũng chẳng bao giờ thay thế được smartphone "bình thường". Smartphone Samsung dễ thay thế Huawei hơn là thay thế iPhone, laptop HP dễ thay thế Lenovo hơn là thay thế MacBook.
Apple là công ty thành công nhất thế giới vì các iFan không có lựa chọn nào khác khi muốn nâng cấp/mua mới!
Khắp thế giới công nghệ, hiếm hãng nào đạt được vị trí đặc biệt như nhà Táo: gần như trên mọi dòng sản phẩm chính, hàng mác Táo đều là thứ không có gì thay thế được. Mac là vật bất ly thân của các designer và cũng là lựa chọn yêu thích của dân công nghệ. iPad đến giờ vẫn ngồi đầu bảng thị phần tablet. Trải nghiệm tai nghe Bluetooth "thường" hay của Sony, Sennheiser... đều bị iFan đánh giá thấp hơn AirPods. Không chiếc đồng hồ nào đánh bại được đồng hồ Thụy Sĩ (về doanh số) như Apple Watch làm được.
Chính điều này giải thích vì sao giá trị thị trường của Apple luôn cao ngất ngưởng, dễ dàng vượt mặt Microsoft và "dìm" Google. Đây là lý do Warren Buffett gọi Apple là "công ty tuyệt vời nhất thế giới". Trong mắt người dùng Táo, không sản phẩm nào có thể thay thế iPhone, Mac, iPad, AirPods, Apple Watch... cả!
Nguồn: kenh14.vn