Trước khi được gọi là "Vua quạt đất Bắc", anh Trần Văn Lê từng trải qua những ngày tháng khởi nghiệp đen tối nhất đời: bị trả hàng tới 4 lần, hết sạch vốn, nợ chồng chất, thợ thuyền mất tinh thần, và nghĩ tới việc... nhảy lầu hoặc "cao chạy xa bay" nếu bị trả hàng thêm một lần nữa. Nghe mà thấy rợn người luôn!
"Vua quạt đất Bắc" là biệt danh mà nhiều người dùng để gọi anh Trần Văn Lê - Giám đốc Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện và Thương mại Phương Linh. Tại sao lại có cái tên "chất" như vậy? Bởi vì anh là người sáng lập và "cầm lái" Công ty Phương Linh từ những ngày thị trường quạt công nghiệp còn "non trẻ", rồi sau nhiều năm đã xây dựng được thương hiệu đình đám.
Công ty Phương Linh được thành lập từ năm 2000, giờ đã là một trong những "ông trùm" dẫn đầu thị trường về quạt công nghiệp và xử lý môi trường. Phương Linh hiện có 2 nhà máy siêu to khổng lồ ở cửa ngõ Hà Nội và TP HCM, cùng 4 văn phòng rải rác khắp Đà Nẵng, Hà Nội, Vinh và TP HCM.
Xuất phát điểm từ đáy xã hội
Anh Trần Văn Lê sinh ra ở một gia đình nghèo tại huyện Thanh Chương, tỉnh Nghệ An. Tốt nghiệp cấp ba xong, giống như nhiều thanh niên cùng thời, anh nhập ngũ. Sau đó, vì hoàn cảnh kinh tế khó khăn, anh xin ra quân và "lăn lộn" đủ nghề để kiếm cơm manh áo.
Bước ngoặt đến khi anh vào làm thuê cho một ông chủ chuyên "nghiền" các mặt hàng máy móc, đồ cơ điện cũ. Trong những lần đi bốc hàng, anh có thêm nhiều mối quan hệ và hiểu hơn về máy móc, kỹ thuật. Về sau khi ông chủ bỏ nghề, anh Lê trở thành người thừa kế "gia tài đồng nát". Plot twist đây rồi!
Thời đó, không ít người giàu lên nhờ cách "đánh" từng lô đồ cũ về rồi bán lại để ăn chênh lệch, nhưng anh Lê có mindset khác. Anh tự mày mò, nghiên cứu kết hợp với đi học để sửa chữa lại máy móc, tăng giá trị hàng hóa rồi bán giá cao hơn. Sự nghiệp kinh doanh của anh Lê bắt đầu với máy bơm, quạt gió, motor cũ... ra đời như vậy đó!
Từ việc mua đi bán lại, CEO Trần Văn Lê nhận ra nhu cầu ngày càng cao của thị trường với các loại quạt thông gió công nghiệp. Từ đó, anh đi xa hơn, dấn thân vào sản xuất, cho ra đời những sản phẩm quạt công nghiệp "Made in Vietnam" xịn sò.
Bước ngoặt sinh - tử năm 2005
Để có được thành công như ngày nay, từ một xưởng sản xuất thủ công kiêm cửa hàng "bé xíu", Phương Linh đã trải qua một bước ngoặt sinh - tử vào năm 2005.
Chuyện bắt đầu từ việc Giám đốc một công ty chè lớn tại Sơn La tìm tới Phương Linh đặt mua một lúc 7 chiếc quạt công nghiệp đường kính 0,7m để lắp vào máng héo chè (để hút khí nóng, thổi vào máng làm héo chè trước khi chuyển sang công đoạn tiếp theo).
Gặp được đơn hàng "khủng" nhất lúc đó nên CEO Trần Văn Lê siêu hào hứng. Dù chưa đủ vốn, trong khi mới chỉ nhận được tiền đặt cọc "lót lòng", anh Lê vẫn quyết tâm vay mượn để thực hiện.
Tuy nhiên, sau khi bàn giao thành phẩm, phía công ty chè thông báo quạt không vừa với máng héo chè nên không dùng được. Khách trả lại và yêu cầu làm lại 7 chiếc quạt khác đường kính 0,8m. Ối giời ơi!
Để giữ khách, anh Lê cắn răng vay vốn, đi tìm động cơ, sản xuất cánh và vỏ quạt cho kịp deadline. Nhưng lần thứ hai, đối tác tiếp tục "quay xe" và yêu cầu quạt đường kính 0,9m.
Anh Lê tính toán, làm tiếp thì còn có cơ vừa gỡ lại một phần vốn, vừa gây dựng được danh tiếng để mở ra thị trường lớn. Vì vậy, dù đã cạn tiền, nhưng một lần nữa anh Lê vẫn huy động tài chính để sản xuất đơn hàng và trả lương nhân viên.
Một tháng sau, quạt giao đúng hạn, khách hàng vui vẻ nhận 7 chiếc quạt đường kính 0,9m và hứa thanh toán sớm. Nhưng lần thứ ba, quạt tiếp tục "comeback" cùng lời đề nghị của khách hàng: "Nốt lần này, quạt đường kính 1m chắc chắn được!".
"Đâm lao phải theo lao", anh Lê cắn răng chạy vạy làm tiếp nhưng... "Lần thứ tư, sau 100 ngày sản xuất liên tục, chúng tôi lại bị trả hàng", anh Lê hồi tưởng. Đọc tới đây mà muốn khóc theo luôn ấy!
Nhìn 4 lô hàng gồm 28 chiếc quạt nằm ngổn ngang trong cửa hàng kiêm xưởng lắp ráp chật hẹp, đơn sơ, trong lòng CEO Trần Văn Lê tuyệt vọng và cay đắng. Anh tự trách mình đã vội vàng, không giao ước kỹ khi nhận đơn hàng, cũng bởi lúc đó anh còn chưa có nhiều kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh.
Vốn liếng cạn kiệt, nợ đọng chưa thanh toán, công nhân chán nản, anh Lê trở nên tuyệt vọng: "Sản xuất tiếp thì đào đâu ra vốn. Nếu lại bị trả hàng thì chỉ còn cách nhảy lầu hoặc bỏ đi biệt xứ, vì bao giờ mới trả hết nợ mọi người và thợ thuyền?", anh Lê nhớ lại. Nghĩ mà thấy đau xót quá!
Màn comeback thần thánh lần thứ 5
Cuối cùng, anh quyết định trao đổi với phía công ty chè, đến tận xưởng sản xuất và trực tiếp khảo sát kích thước quạt công nghiệp. Anh Lê xác định, đường kính quạt phải là 1,2m thay vì những con số đặt hàng trước đây. Đây mới là tư duy "pro player"!
Về nhà, anh Lê quyết tâm phải làm bằng được. Một lần nữa, anh chạy vạy gom vốn để sản xuất lần thứ 5 và trực tiếp mang quạt lên lắp đặt trên nhà máy. Đúng như tính toán của anh Lê, quạt chạy ngon lành, hoạt động ổn định. Phương Linh nhận được thanh toán cho 7 chiếc quạt 1,2m và một phần đền bù chi phí cho những lần thất bại trước. Victory!
Đứng trên góc độ của anh Trần Văn Lê vào thời điểm đó, có thể phần nào hiểu được những khó khăn mà vị CEO này gặp phải. Vì năm 2005, như anh Lê chia sẻ, khi đó mới "chập chững" vào nghề. Bản thân anh không phải là người được đào tạo về kinh tế, quản trị mà tự mày mò rồi theo học về cơ khí, máy móc, sản xuất... Việc tiếp cận và liên lạc thông tin của thời đó cũng không được như bây giờ để các chủ doanh nghiệp học hỏi về các quy trình, nguyên tắc kinh doanh, kiểm soát rủi ro.
Từ những lần thất bại này đã giúp CEO Trần Văn Lê có được bài học kinh doanh quý báu về sự cẩn trọng, chi tiết, làm thế nào để đạt được các yêu cầu tốt nhất. Nhiều năm sau này, nhìn lại câu chuyện của mình, anh Lê đã rút ra: "Nếu tôi được quay lại thì cái đầu tiên là phải nắm được thông tin, điều tra thông tin chính xác, mục sở thị và làm sản phẩm mẫu". Lesson learned!
Tuy nhiên, cánh cửa số phận đã mở ra với sự kiên trì và uy tín của vị CEO này. Các đơn hàng ập tới khi danh tiếng về việc sản xuất thành công quạt cho công ty chè lan tỏa, 28 bộ quạt tồn kho nhanh chóng tìm thấy chủ. Phải nói là đỉnh của chóp!
Bên cạnh đó, trong quá trình lặn lội, anh Trần Văn Lê cũng tìm thấy nhiều nguồn hàng cùng nhiều đối tác có nhu cầu. Thành công nối tiếp thành công, đã mở ra tiền đồ sáng lạn cho Phương Linh.
Hành trình lên đỉnh vinh quang
Trên đà thành công, Phương Linh không ngừng nghiên cứu, tung ra thị trường hàng trăm loại quạt mẫu mã, kích thước khác nhau và máy hút, lọc bụi công nghiệp. Hiện nay, quạt công nghiệp Phương Linh đã có mặt hầu hết trên mọi miền đất nước, đặc biệt là những công trình trọng điểm quốc gia, được các khách hàng nước ngoài tại Việt Nam như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc và các chủ đầu tư lớn trong nước tin dùng. Xịn xò thật sự!
Từ xưởng sản xuất thủ công quy mô nhỏ cách đây hơn 20 năm, Phương Linh hiện nay được trang bị máy móc hiện đại như trung tâm gia công CNC với các máy móc nhập khẩu Châu Âu... nhằm cho ra đời sản phẩm đồng bộ có độ chính xác cao, tiết kiệm nguyên vật liệu.
Nguồn: soha.vn
"Vua quạt đất Bắc" là biệt danh mà nhiều người dùng để gọi anh Trần Văn Lê - Giám đốc Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện và Thương mại Phương Linh. Tại sao lại có cái tên "chất" như vậy? Bởi vì anh là người sáng lập và "cầm lái" Công ty Phương Linh từ những ngày thị trường quạt công nghiệp còn "non trẻ", rồi sau nhiều năm đã xây dựng được thương hiệu đình đám.
Công ty Phương Linh được thành lập từ năm 2000, giờ đã là một trong những "ông trùm" dẫn đầu thị trường về quạt công nghiệp và xử lý môi trường. Phương Linh hiện có 2 nhà máy siêu to khổng lồ ở cửa ngõ Hà Nội và TP HCM, cùng 4 văn phòng rải rác khắp Đà Nẵng, Hà Nội, Vinh và TP HCM.
Xuất phát điểm từ đáy xã hội
Anh Trần Văn Lê sinh ra ở một gia đình nghèo tại huyện Thanh Chương, tỉnh Nghệ An. Tốt nghiệp cấp ba xong, giống như nhiều thanh niên cùng thời, anh nhập ngũ. Sau đó, vì hoàn cảnh kinh tế khó khăn, anh xin ra quân và "lăn lộn" đủ nghề để kiếm cơm manh áo.
Bước ngoặt đến khi anh vào làm thuê cho một ông chủ chuyên "nghiền" các mặt hàng máy móc, đồ cơ điện cũ. Trong những lần đi bốc hàng, anh có thêm nhiều mối quan hệ và hiểu hơn về máy móc, kỹ thuật. Về sau khi ông chủ bỏ nghề, anh Lê trở thành người thừa kế "gia tài đồng nát". Plot twist đây rồi!
Thời đó, không ít người giàu lên nhờ cách "đánh" từng lô đồ cũ về rồi bán lại để ăn chênh lệch, nhưng anh Lê có mindset khác. Anh tự mày mò, nghiên cứu kết hợp với đi học để sửa chữa lại máy móc, tăng giá trị hàng hóa rồi bán giá cao hơn. Sự nghiệp kinh doanh của anh Lê bắt đầu với máy bơm, quạt gió, motor cũ... ra đời như vậy đó!
Từ việc mua đi bán lại, CEO Trần Văn Lê nhận ra nhu cầu ngày càng cao của thị trường với các loại quạt thông gió công nghiệp. Từ đó, anh đi xa hơn, dấn thân vào sản xuất, cho ra đời những sản phẩm quạt công nghiệp "Made in Vietnam" xịn sò.
Bước ngoặt sinh - tử năm 2005
Để có được thành công như ngày nay, từ một xưởng sản xuất thủ công kiêm cửa hàng "bé xíu", Phương Linh đã trải qua một bước ngoặt sinh - tử vào năm 2005.
Chuyện bắt đầu từ việc Giám đốc một công ty chè lớn tại Sơn La tìm tới Phương Linh đặt mua một lúc 7 chiếc quạt công nghiệp đường kính 0,7m để lắp vào máng héo chè (để hút khí nóng, thổi vào máng làm héo chè trước khi chuyển sang công đoạn tiếp theo).
Gặp được đơn hàng "khủng" nhất lúc đó nên CEO Trần Văn Lê siêu hào hứng. Dù chưa đủ vốn, trong khi mới chỉ nhận được tiền đặt cọc "lót lòng", anh Lê vẫn quyết tâm vay mượn để thực hiện.
Tuy nhiên, sau khi bàn giao thành phẩm, phía công ty chè thông báo quạt không vừa với máng héo chè nên không dùng được. Khách trả lại và yêu cầu làm lại 7 chiếc quạt khác đường kính 0,8m. Ối giời ơi!
Để giữ khách, anh Lê cắn răng vay vốn, đi tìm động cơ, sản xuất cánh và vỏ quạt cho kịp deadline. Nhưng lần thứ hai, đối tác tiếp tục "quay xe" và yêu cầu quạt đường kính 0,9m.
Anh Lê tính toán, làm tiếp thì còn có cơ vừa gỡ lại một phần vốn, vừa gây dựng được danh tiếng để mở ra thị trường lớn. Vì vậy, dù đã cạn tiền, nhưng một lần nữa anh Lê vẫn huy động tài chính để sản xuất đơn hàng và trả lương nhân viên.
Một tháng sau, quạt giao đúng hạn, khách hàng vui vẻ nhận 7 chiếc quạt đường kính 0,9m và hứa thanh toán sớm. Nhưng lần thứ ba, quạt tiếp tục "comeback" cùng lời đề nghị của khách hàng: "Nốt lần này, quạt đường kính 1m chắc chắn được!".
"Đâm lao phải theo lao", anh Lê cắn răng chạy vạy làm tiếp nhưng... "Lần thứ tư, sau 100 ngày sản xuất liên tục, chúng tôi lại bị trả hàng", anh Lê hồi tưởng. Đọc tới đây mà muốn khóc theo luôn ấy!
Nhìn 4 lô hàng gồm 28 chiếc quạt nằm ngổn ngang trong cửa hàng kiêm xưởng lắp ráp chật hẹp, đơn sơ, trong lòng CEO Trần Văn Lê tuyệt vọng và cay đắng. Anh tự trách mình đã vội vàng, không giao ước kỹ khi nhận đơn hàng, cũng bởi lúc đó anh còn chưa có nhiều kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh.
Vốn liếng cạn kiệt, nợ đọng chưa thanh toán, công nhân chán nản, anh Lê trở nên tuyệt vọng: "Sản xuất tiếp thì đào đâu ra vốn. Nếu lại bị trả hàng thì chỉ còn cách nhảy lầu hoặc bỏ đi biệt xứ, vì bao giờ mới trả hết nợ mọi người và thợ thuyền?", anh Lê nhớ lại. Nghĩ mà thấy đau xót quá!
Màn comeback thần thánh lần thứ 5
Cuối cùng, anh quyết định trao đổi với phía công ty chè, đến tận xưởng sản xuất và trực tiếp khảo sát kích thước quạt công nghiệp. Anh Lê xác định, đường kính quạt phải là 1,2m thay vì những con số đặt hàng trước đây. Đây mới là tư duy "pro player"!
Về nhà, anh Lê quyết tâm phải làm bằng được. Một lần nữa, anh chạy vạy gom vốn để sản xuất lần thứ 5 và trực tiếp mang quạt lên lắp đặt trên nhà máy. Đúng như tính toán của anh Lê, quạt chạy ngon lành, hoạt động ổn định. Phương Linh nhận được thanh toán cho 7 chiếc quạt 1,2m và một phần đền bù chi phí cho những lần thất bại trước. Victory!
Đứng trên góc độ của anh Trần Văn Lê vào thời điểm đó, có thể phần nào hiểu được những khó khăn mà vị CEO này gặp phải. Vì năm 2005, như anh Lê chia sẻ, khi đó mới "chập chững" vào nghề. Bản thân anh không phải là người được đào tạo về kinh tế, quản trị mà tự mày mò rồi theo học về cơ khí, máy móc, sản xuất... Việc tiếp cận và liên lạc thông tin của thời đó cũng không được như bây giờ để các chủ doanh nghiệp học hỏi về các quy trình, nguyên tắc kinh doanh, kiểm soát rủi ro.
Từ những lần thất bại này đã giúp CEO Trần Văn Lê có được bài học kinh doanh quý báu về sự cẩn trọng, chi tiết, làm thế nào để đạt được các yêu cầu tốt nhất. Nhiều năm sau này, nhìn lại câu chuyện của mình, anh Lê đã rút ra: "Nếu tôi được quay lại thì cái đầu tiên là phải nắm được thông tin, điều tra thông tin chính xác, mục sở thị và làm sản phẩm mẫu". Lesson learned!
Tuy nhiên, cánh cửa số phận đã mở ra với sự kiên trì và uy tín của vị CEO này. Các đơn hàng ập tới khi danh tiếng về việc sản xuất thành công quạt cho công ty chè lan tỏa, 28 bộ quạt tồn kho nhanh chóng tìm thấy chủ. Phải nói là đỉnh của chóp!
Bên cạnh đó, trong quá trình lặn lội, anh Trần Văn Lê cũng tìm thấy nhiều nguồn hàng cùng nhiều đối tác có nhu cầu. Thành công nối tiếp thành công, đã mở ra tiền đồ sáng lạn cho Phương Linh.
Hành trình lên đỉnh vinh quang
Trên đà thành công, Phương Linh không ngừng nghiên cứu, tung ra thị trường hàng trăm loại quạt mẫu mã, kích thước khác nhau và máy hút, lọc bụi công nghiệp. Hiện nay, quạt công nghiệp Phương Linh đã có mặt hầu hết trên mọi miền đất nước, đặc biệt là những công trình trọng điểm quốc gia, được các khách hàng nước ngoài tại Việt Nam như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc và các chủ đầu tư lớn trong nước tin dùng. Xịn xò thật sự!
Từ xưởng sản xuất thủ công quy mô nhỏ cách đây hơn 20 năm, Phương Linh hiện nay được trang bị máy móc hiện đại như trung tâm gia công CNC với các máy móc nhập khẩu Châu Âu... nhằm cho ra đời sản phẩm đồng bộ có độ chính xác cao, tiết kiệm nguyên vật liệu.
Nguồn: soha.vn