SuCute1091
New member
## Câu chuyện khởi nghiệp của Vương Văn Ngân: Mindset khác biệt = công thức thành công
Năm 1993, Vương Văn Ngân 25 tuổi, vừa tốt nghiệp Đại học Nam Kinh và được phân công làm việc ở Thượng Hải. Đây là công việc "chill phết" nếu bạn chỉ muốn sống stable. Nhưng anh bạn này lại có tham vọng khác: giàu có sớm nhất có thể! Thế là chỉ vài tháng sau, anh đã "bỏ túi" hết rồi lên đường vào Thâm Quyến.
Sinh ra trong gia đình nông dân nghèo ở huyện Tiềm Sơn, Vương Văn Ngân đã nuôi ước mơ trở thành người có tầm ảnh hưởng từ bé. Anh thậm chí còn nhờ mẹ giữ hết sách vở và ghi chép của mình - như một lời nhắc nhở về xuất phát điểm của bản thân.
Thời điểm đó, Thâm Quyến đang là nơi tụ tập của những người săn vàng và dân công sở. Khi đặt chân đến đây, Vương Văn Ngân chỉ còn... 10 tệ trong túi Với số tiền ít ỏi này, đừng nói đến việc ở khách sạn, chỉ ăn uống thôi đã là vấn đề rồi. Anh phải kiếm một ống xi măng làm chỗ ngủ, xung quanh toàn những người "giả mù" và thất nghiệp.
Nhưng plot twist ở đây nè: từ lúc tìm việc, Vương Văn Ngân đã tỏ ra khác biệt. Anh cất bằng đại học vào ngăn kéo, chỉ mang theo bằng tốt nghiệp THPT đi xin việc để... tìm những người bạn đồng cảnh ngộ! Lý do? Anh muốn đặt nền móng từ đầu, còn không sau này quản lý nhà máy kiểu gì?
Một tuần sau, anh vào làm quản lý kho cho một công ty Hong Kong. Trong vòng hơn một tuần, anh đọc thuộc lòng mã của hàng nghìn sản phẩm như dây điện, phích cắm. Sếp cũ chưa bao giờ thấy người giữ kho "hardcore" đến vậy, liền bình luận: "Anh này hoàn toàn không phải đến làm thuê đâu!"
Và đúng thật, anh được thăng chức liên tục - "speedrun" 7 cấp cho đến khi trở thành trợ lý tổng giám đốc. Tiền thưởng và hoa hồng một năm lên đến... 1 triệu tệ luôn!
Vương Văn Ngân thường nói với đồng nghiệp rằng anh muốn mở công ty riêng. Nhưng ai cũng nghĩ anh đang "flex" thôi, vì lúc đó anh mới chỉ 20 mấy tuổi mà.
## Từ "lời nói hoang đường" đến hiện thực: khởi nghiệp với vốn... lòng tin
Năm 1995, Vương Văn Ngân biến "giấc mơ hoang đường" thành sự thật: thành lập Công ty TNHH Công nghiệp Kaiwei, chuyên kinh doanh dây điện. Vì công ty nhỏ nên anh phải thanh toán trước mới nhận được hàng, và chỉ có tiền khi giao hàng thành công - nguồn vốn siêu "eo hẹp". Chỉ cần một đơn hàng có vấn đề là công ty bay màu ngay!
Đó là giai đoạn "khó nhất từ trước đến nay" của Vương Văn Ngân. Anh tự lái xe tải chạy qua chạy lại giữa nhà cung cấp và khách hàng, hầu như "cày" 24/7 trên đường để đảm bảo mọi chuyến hàng đều an toàn.
Vương Văn Ngân tin rằng mối quan hệ chính là "sinh ý" (business) và công việc của anh đang dần đi đúng hướng. Nhưng mối quan hệ với đối tác thì sao? Để test điều này, khi con trai đầu lòng chào đời, anh quyết định mời tất cả nhà cung cấp và khách hàng đến dự tiệc đầy tháng. Kết quả? Gần 200 người đến, 10 bàn chuẩn bị sẵn phải kê thêm ghế vì... quá đông!
Thấy vậy, anh ngay lập tức quyết định mở rộng kinh doanh, thành lập Nhà máy Sản phẩm dây truyền tải điện Thâm Quyến. Đúng lúc khủng hoảng tài chính Đông Nam Á xảy ra, anh nhìn thấy cơ hội: thiết bị sản xuất đang bị "bán tháo"! Anh tìm đến nhà sản xuất và mua 100 bộ thiết bị theo hình thức... trả góp. Kết quả? Xưởng còn chưa xây xong mà công suất đã tăng gấp đôi rồi!
Sau vài tháng ăn ngủ tại công trường, nhà máy hoàn thành. Tháng đầu có lãi, đến tháng thứ 3 doanh thu tăng vọt từ 2 triệu lên 10 triệu tệ! Thị trường đang "bùng nổ", Vương Văn Ngân vui sướng tột độ. Nhưng sau đó... một cú "twist" cực mạnh ập đến!
## Từ bờ vực phá sản đến bài học về lòng tin
Một khách hàng ở Triều Sán đặt đơn hàng lớn, nhưng khi gửi hàng đi thì bên kia... biến mất luôn cùng hàng hóa! Vương Văn Ngân thua lỗ hàng triệu nhân dân tệ, trực tiếp bị đẩy đến bờ vực phá sản.
Anh phải tự lái xe tải đi tìm từng nhà cung cấp, xin được trả tiền theo đợt. Một lần nữa, các mối quan hệ lại phát huy tác dụng: các đối tác tin tưởng anh! Và anh đều trả nợ sớm hơn vài ngày so với cam kết, từng bước vượt qua khó khăn.
Sau đó, công ty phát triển thần tốc, mỗi năm xây thêm một nhà máy mới. Nhưng sợ lặp lại sai lầm, anh tiến hành một "bài test áp lực" cực độc: giả vờ có một nhà máy sắp phá sản và nợ 50 triệu tệ!
Ngay sau đó, một số nhà cung cấp ùa đến đòi nợ, một số nói có thể đợi. Dựa vào các phản ứng này, Vương Văn Ngân đã sàng lọc được những đồng minh đáng tin cậy, rồi thiết lập quan hệ đối tác chặt chẽ hơn với họ. Chiêu này xịn sò thật!
## Từ nhà máy nhỏ đến "ông trùm đồng" toàn cầu
Năm 1999, Vương Văn Ngân hợp nhất các nhà máy thành Tập đoàn Quốc tế Chính Uy, tổng tài sản khoảng 1 tỷ tệ. Sau đó, anh mở rộng từ sản xuất dây điện lên đầu nguồn: nhà máy cáp, nhà máy nhựa, nhà máy chế biến đồng, bán sản phẩm ra hơn 100 quốc gia!
Đến năm 2003, Chính Uy đã trở thành một trong những nhà sản xuất dây nguồn hàng đầu thế giới với chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh.
Cùng năm đó, SARS bùng phát và giá tài nguyên giảm sập sàn. Vương Văn Ngân thấy đây là cơ hội VÀNG và quyết định mua các mỏ đồng, nhôm. Mọi người phản đối ầm ĩ nhưng không ai ngăn được. Khi SARS qua đi, giá trị các mỏ tăng gấp đôi! Các cổ đông bắt đầu tin rằng Vương Văn Ngân có tầm nhìn "thấu đáo tương lai".
Đầu 2005, Vương Văn Ngân biết tin Đồng Lăng có dự án sản xuất 300.000 tấn thép cuộn dây đồng đang tìm người tiếp nhận.
Anh muốn tiếp quản "mỏ vàng" này, nhưng lại bị phản đối vì tổng doanh thu Chính Uy chỉ hơn 5 tỷ tệ, mà vốn đầu tư dự án là 2,8 tỷ tệ - gần bằng nửa doanh thu! Nhưng phản đối vô hiệu, và theo sự kiên quyết của Vương Văn Ngân, giai đoạn đầu dự án bắt đầu vào năm 2007.
Nguồn kinh phí khổng lồ? Anh bán hai nhà máy rồi vay ngân hàng. Để lấy lòng người đứng đầu ngân hàng, mỗi lần tiếp đãi khách anh uống đến... gục trên bàn để thể hiện "thành ý" Nhờ vậy vay được 1,35 tỷ tệ!
Sau khi giải quyết xong khó khăn và bắt đầu xây nhà máy, Vương Văn Ngân tuyên bố sẽ xây "Doanh nghiệp sản xuất đồng số 1 thế giới". Theo anh, từ thiết bị đến nguyên liệu đều phải đạt "tiêu chuẩn" cao nhất - logic là chỉ có thiết bị và nguyên liệu tốt nhất mới cho ra sản phẩm tốt nhất. Chỉ có sản phẩm chất lượng mới giúp doanh nghiệp bất bại!
Năm 2009, giai đoạn đầu Dự án Đồng Quyền Uy hoàn thành và đi vào hoạt động. Năm đó, doanh thu Tập đoàn Chính Uy tăng gần gấp 3 lần: từ 11,6 tỷ lên 31,9 tỷ tệ, trong đó Quyền Uy đóng góp 10,6 tỷ!
## "5 chênh lệch để kiếm tiền" - bí kíp làm giàu của tỷ phú
Vương Văn Ngân nghĩ những gì người khác không dám nghĩ, làm những gì người khác không dám làm. Qua Khủng hoảng Tài chính Châu Á 1997, SARS 2003 và Khủng hoảng Tài chính Toàn cầu 2008, anh liên tục "build" nền móng và hiếm khi bỏ lỡ cơ hội.
Anh còn tổng kết "5 thứ chênh lệch để kiếm tiền":
- Chênh lệch thời gian
- Chênh lệch lãi suất
- Chênh lệch tỷ giá hối đoái
- Chênh lệch sản phẩm
- Chênh lệch giá
"Ví dụ, nếu đồng ở London giảm mạnh, thì ngày mai Thượng Hải cũng sẽ giảm mạnh. Nhưng rất ít người nắm bắt được chênh lệch thời gian này, và chúng ta phải nắm bắt nó!"
Năm 2009, khi giá đồng toàn cầu giảm xuống mức thấp lịch sử (gần bằng chi phí khai thác), Vương Văn Ngân ngay lập tức mua hàng trăm nghìn tấn đồng trên thị trường giao ngay và giao sau. Sau đó giá đồng tăng trở lại, anh bán ra và thu lợi nhuận gấp đôi, thậm chí gấp 5 lần! Năm 2013 và 2014, anh vẫn "repeat" chiêu này và thắng đậm.
Vương Văn Ngân nói: "Để kiếm được nhiều tiền, bạn phải nắm bắt xu hướng và mô hình toàn cầu." Anh tiếp tục: "Trong ngành đồng, điều quan trọng là có quyền phát biểu, và quyền này không phụ thuộc vào công nghệ hay thị trường, mà dựa vào tài nguyên không thể tái tạo!"
Những năm gần đây, anh đã đầu tư vào hơn chục mỏ quặng trên khắp thế giới, "tương đương với việc sở hữu tài sản hàng trăm tỷ đồng. Những tài sản này là gì? Chúng đều là bạc cả!"
Không chỉ khai thác mỏ, anh còn đầu tư vào sáng tạo văn hóa đồ sứ, kinh doanh công nghệ cao. Anh nói: "Dân làm xí nghiệp thì trồng nhiều khoai, ít trồng nhân sâm" (nghĩa là tập trung vào mảng chính). Công ty đã làm như vậy trong 10 năm và hoạt động rất tốt.
"Tập đoàn Chính Uy kiếm 300 tỷ từ ngành đồng, 30 tỷ từ công nghệ cao và 13 tỷ từ ngành sáng tạo văn hóa đồ sứ. Chúng ta phải làm rõ thứ tự này. Đây là sự trưởng thành của trí tuệ trong cuộc sống."
## Tham vọng chưa dừng lại: top 100 thế giới trong tầm ngắm
Doanh nghiệp lớn không có ranh giới. "Anh đàn ông 47 tuổi" Vương Văn Ngân luôn nghiên cứu và luôn trong tâm thế săn mồi - chỉ cần nhìn thấy con mồi là anh nhất định "chốt đơn".
Tập đoàn Quốc tế Chính Uy đã 3 năm liên tiếp lọt Fortune Global 500, thậm chí vượt mặt "vua đồ uống" Tông Khánh Hậu trong danh sách người giàu. Nhưng anh vẫn chưa hài lòng, mà tiếp tục đặt mục tiêu lọt top 100 thế giới sau 5-10 năm nữa!
Vì vậy, đừng ngạc nhiên khi anh "bỗng dưng" bùng nổ ở bất kỳ lĩnh vực nào nhé!
Nguồn: kenh14.vn