BanhXanh585
New member
Bài viết là chia sẻ của Ali Katz - founder Eyes Wide Open Life, Family Wealth Planning Institute và New Law Business Model. Câu chuyện truyền cảm hứng thật sự đây!
Hồi mới lấn sân kinh doanh, chị Ali nghĩ "thành công = kiếm đống tiền 7 chữ số" thôi. Và boom, chị làm được điều này tận 2 lần trong vòng 5 năm luôn nè!
Sau 3 năm mở công ty luật tư nhân, doanh thu đã vượt ngưỡng 1 triệu USD/năm rồi. Công ty thứ hai về đào tạo trực tuyến cũng cán mốc 1 triệu USD chỉ trong 18 tháng. Tưởng đâu đã lên đỉnh vinh quang, nhưng plot twist kinh khủng xảy đến!
Vì mấy sai lầm về pháp lý, bảo hiểm và tài chính, chị Ali mất trắng hơn 1 triệu USD luôn. Lúc đó cảm giác fail toàn tập, nhưng giờ nhìn lại thì những sai lầm đó mới chính là bài học đắt giá giúp chị trở thành CEO xịn sò hơn.
Năm 2012, chị comeback với New Law Business Model - đào tạo luật sư giúp gia đình và doanh nghiệp tránh những sai lầm đắt đỏ như chị đã từng mắc. Giờ công ty kiếm 5 triệu USD/năm và chị đang sống cuộc đời mơ ước!
Dưới đây là 4 bài học xương máu mà chị Ali rút ra được:
1. Đừng ngại hỏi những câu "tưởng ngớ ngẩn" nhé!
Hồi học luật, chị Ali là người siêng giơ tay hỏi nhất lớp. Nhưng khi làm chủ doanh nghiệp, ego lên là không muốn lộ ra mình không biết gì.
Ví dụ, chị biết phải xem báo cáo tài chính nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Dù đã thuê kế toán viên CPA rồi, chị vẫn cứ quyết định dựa trên số tiền trong tài khoản ngân hàng, nghĩ là "mọi thứ tự khắc ổn thôi".
Kết quả? Nhận hóa đơn thuế 100.000 USD trong khi đáng lẽ có thể tiết kiệm được 50.000 USD nếu hỏi kế toán kỹ hơn. Phải đi vay tiền để trả thuế luôn á!
Bài học rút ra: Giờ chị luôn chia sẻ dự toán thu chi với kế toán trước tháng 11, lập ít nhất 3 phương án thuế cho các tình huống khác nhau. Thanks God đã học được cách hoạch định thuế đúng cách!
2. Mọi thứ phải có giấy tờ đen trắng nha!
Dù là luật sư nhưng hồi đầu chị Ali hay ngại yêu cầu lập thỏa thuận văn bản. Sợ người ta thấy mình "khó tính" hoặc nghĩ "làm với bạn bè thì không cần giấy tờ đâu, tin tưởng nhau mà".
Sản phẩm web đầu tiên của chị là trang giúp phụ huynh tìm người giám hộ hợp pháp cho con, làm chung với một người bạn. Khi chuyển dự án sang dev khác, bạn đó đòi 25.000 USD để mua lại mã nguồn, dù chị đã trả 25.000 USD công lao rồi! Lý do? Không có văn bản thỏa thuận với điều khoản "công việc làm thuê" trong đó. Drama vãi!
Bất kể bạn đang ở giai đoạn nào, phải có 2 thỏa thuận chuẩn: một khi bạn cung cấp dịch vụ, một khi bạn là khách hàng thuê dịch vụ.
Remember: Văn bản thỏa thuận bảo vệ mối quan hệ đó, dù đối tác là người lạ hay bestie. Vì nó giúp làm rõ kỳ vọng và quyền lợi của các bên từ đầu!
3. Đừng keo chi cho chuyên gia!
5 năm sau khi mở công ty luật đầu tiên (2008), chị Ali chuyển nhượng hoạt động tư vấn cho một luật sư 25 năm kinh nghiệm. Nhìn profile xịn xò vậy thôi chứ 6 tháng sau ông ấy trả lại, bảo không còn khách hàng và không thể thanh toán như đã hứa.
Check sổ sách mới biết ông ấy đã cắt mấy hoạt động marketing - động lực chính cho sự phát triển công ty! Là một phần của quá trình mua bán, đáng lẽ đây phải là thông tin quan trọng cần truyền đạt.
Chị Ali đành tự bỏ tiền chạy lại các chiến dịch trong 6 tháng, giới thiệu khách cũ cho luật sư khác và giúp đồng nghiệp tìm việc mới.
Nhìn lại giờ mới thấy đáng lẽ nên dùng số tiền đó thuê chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp cho quá trình chuyển đổi. Tốn 15.000-25.000 USD thuê luật sư và kế toán có kinh nghiệm mua bán nghiệp vụ vẫn hơn!
Cứ nghĩ tiết kiệm tiền bằng cách tự xử lý mọi thứ, cuối cùng mất 250.000 USD thay vì kiếm được khoản đó từ chuyển nhượng. Big oof!
4. Tự tin khi quyết định về tiền bạc
Những năm đầu kinh doanh, chị Ali ra quyết định về tiền trong tâm trạng lo âu, sợ hãi. Cố tự làm tất cả mọi việc, ngay cả khi mình không phải người giỏi nhất để làm công việc đó.
---
Nguồn: soha.vn