Ai mà nghĩ được năm 1985 sếp cầm búa đập nát 76 cái tủ lạnh làm công nhân khóc ròng, thì 30 năm sau lại "thâu tóm" luôn đối thủ Mỹ huyền thoại nhỉ?
Câu chuyện bắt đầu từ... 76 cái tủ lạnh hỏng
Năm 1985, khi khách hàng than phiền về chất lượng tủ lạnh, ông chủ Haier - Trương Thụy Mẫn - lôi cả đội nhân viên vào kho check hàng. Kết quả: trong 400 chiếc tủ lạnh có tận 76 chiếc lỗi. Biết làm sao không? Lương công nhân lúc đó chưa tới 100 tệ/tháng, mà ông quyết định... vung búa đập tan tất cả, trị giá 100.000 tệ luôn!
Nhìn công nhân khóc, ông Trương nói một câu đi vào lịch sử: "Nếu hôm nay chúng ta không phá hủy những chiếc tủ lạnh này, thì trong tương lai, thứ bị thị trường phá hủy sẽ chính là doanh nghiệp này." Chấn động thật sự!
Và thế là từ đó, Haier đặt ra chuẩn mực "zero lỗi" - không cho phép sai sót. Chiếc búa tạ huyền thoại giờ đang được trưng bày ở Bảo tàng Quốc gia Trung Quốc như biểu tượng của tinh thần cầu tiến đấy!
Plot twist: Từ "made in China" bị coi thường đến ông lớn toàn cầu
Năm 1985, khi ông Trương sang Đức học hỏi công nghệ, ông nghe câu chọc tức: "Ở Đức, pháo hoa là thứ bán chạy nhất từ Trung Quốc. Thế mà các người không tự sản xuất được tủ lạnh sao?". Đau đớn nhưng đó cũng là động lực để Haier quyết tâm làm lại từ đầu.
Chỉ sau 7 năm (1985-1992), Haier đã rút ngắn được chặng đường mà các công ty Đức phải mất... 50 năm! Năm 1992, khi so sánh trực tiếp, tủ lạnh Haier còn vượt trội hơn cả hàng Đức, kéo theo hợp đồng 20.000 chiếc liền tay.
Chiến lược "hard mode" của Haier: Đi từ khó đến dễ
Khác với các hãng khác, Haier không chọn cách đánh vào thị trường dễ tính. Họ áp dụng chiến thuật "đi từ thị trường khó đến thị trường dễ" - tức là chinh phục châu Âu với tiêu chuẩn siêu khắt khe trước, rồi mới lan sang các nước đang phát triển sau.
Kết quả? Trong 16 năm, Haier tăng trưởng trung bình 80%/năm! Hiện tại cứ 10 cái tủ lạnh cao cấp bán ra trên thế giới thì 7 cái là của Haier đấy nhé!
Đến năm 1999, Haier mở nhà máy tại Mỹ. Người ta mất 10 năm để đạt doanh thu 150 triệu USD, Haier chỉ cần có 3 năm. Từ một công ty nhỏ năm 1984, Haier giờ là tập đoàn Fortune Global 500, có 6 công ty niêm yết và được vinh danh "thương hiệu được ngưỡng mộ nhất thế giới" suốt 7 năm liên tiếp (2019-2025). Xịn xò không chơi!
Drama với GE: Từ "đối thủ muốn crush" đến "mồi ngon" được thâu tóm
Năm 1980, khi Haier còn là công ty tủ lạnh tí hon, General Electric (GE) - được thành lập từ 1892 bởi Thomas Edison - đã có doanh thu 25 tỷ USD rồi. Đầu những năm 1990, GE còn định mua lại Haier nhưng bị từ chối.
Trương Thụy Mẫn kể lại: "Khi chúng tôi nói không muốn hợp tác, họ tức lắm. Họ nói họ nhất định sẽ thâm nhập thị trường Trung Quốc, và mục tiêu đầu tiên là loại bỏ chúng tôi." Ơ háo hớn thế?
Nhưng Haier không care, cứ phát triển mạnh mẽ. Đến 2009, Haier trở thành thương hiệu thiết bị gia dụng số 1 thế giới và giữ vững ngôi vị từ đó tới giờ.
Plot twist đến năm 2016: GE phải bán mảng thiết bị gia dụng GE Appliances, và Haier tham gia đấu thầu. Ông Trương nói luôn: "Chúng tôi đã lớn gấp năm lần họ rồi!"
Dù không phải bên trả giá cao nhất trong 7 bên đấu thầu, nhưng ngày 15/1/2016, GE chọn Haier với giá 5,6 tỷ USD. Thế là xong, Haier chính thức "nuốt" luôn đối thủ xưa kia từng định loại bỏ mình! Nghịch lý của đời người đây rồi!
Bài học "xịn sò" từ Haier
Giáo sư Jeff Towson giải thích: "Cuộc cạnh tranh chuyển từ 'ai lớn nhất' sang 'ai thông minh nhất'". Haier không chỉ lớn mạnh về quy mô mà còn đổi mới không ngừng, luôn đặt chất lượng lên hàng đầu.
Được thành lập năm 1984, giờ Haier sở hữu 56 trung tâm thương mại và hơn 38.000 điểm bán hàng ở nước ngoài. Không còn chỉ là "Made in China" nữa, mà đã có "Haier Mỹ", "Haier châu Âu", "Haier Trung Đông", "Haier Đông Nam Á"... đủ loại version luôn!
Nguồn: soha.vn
Câu chuyện bắt đầu từ... 76 cái tủ lạnh hỏng
Năm 1985, khi khách hàng than phiền về chất lượng tủ lạnh, ông chủ Haier - Trương Thụy Mẫn - lôi cả đội nhân viên vào kho check hàng. Kết quả: trong 400 chiếc tủ lạnh có tận 76 chiếc lỗi. Biết làm sao không? Lương công nhân lúc đó chưa tới 100 tệ/tháng, mà ông quyết định... vung búa đập tan tất cả, trị giá 100.000 tệ luôn!
Nhìn công nhân khóc, ông Trương nói một câu đi vào lịch sử: "Nếu hôm nay chúng ta không phá hủy những chiếc tủ lạnh này, thì trong tương lai, thứ bị thị trường phá hủy sẽ chính là doanh nghiệp này." Chấn động thật sự!
Và thế là từ đó, Haier đặt ra chuẩn mực "zero lỗi" - không cho phép sai sót. Chiếc búa tạ huyền thoại giờ đang được trưng bày ở Bảo tàng Quốc gia Trung Quốc như biểu tượng của tinh thần cầu tiến đấy!
Plot twist: Từ "made in China" bị coi thường đến ông lớn toàn cầu
Năm 1985, khi ông Trương sang Đức học hỏi công nghệ, ông nghe câu chọc tức: "Ở Đức, pháo hoa là thứ bán chạy nhất từ Trung Quốc. Thế mà các người không tự sản xuất được tủ lạnh sao?". Đau đớn nhưng đó cũng là động lực để Haier quyết tâm làm lại từ đầu.
Chỉ sau 7 năm (1985-1992), Haier đã rút ngắn được chặng đường mà các công ty Đức phải mất... 50 năm! Năm 1992, khi so sánh trực tiếp, tủ lạnh Haier còn vượt trội hơn cả hàng Đức, kéo theo hợp đồng 20.000 chiếc liền tay.
Chiến lược "hard mode" của Haier: Đi từ khó đến dễ
Khác với các hãng khác, Haier không chọn cách đánh vào thị trường dễ tính. Họ áp dụng chiến thuật "đi từ thị trường khó đến thị trường dễ" - tức là chinh phục châu Âu với tiêu chuẩn siêu khắt khe trước, rồi mới lan sang các nước đang phát triển sau.
Kết quả? Trong 16 năm, Haier tăng trưởng trung bình 80%/năm! Hiện tại cứ 10 cái tủ lạnh cao cấp bán ra trên thế giới thì 7 cái là của Haier đấy nhé!
Đến năm 1999, Haier mở nhà máy tại Mỹ. Người ta mất 10 năm để đạt doanh thu 150 triệu USD, Haier chỉ cần có 3 năm. Từ một công ty nhỏ năm 1984, Haier giờ là tập đoàn Fortune Global 500, có 6 công ty niêm yết và được vinh danh "thương hiệu được ngưỡng mộ nhất thế giới" suốt 7 năm liên tiếp (2019-2025). Xịn xò không chơi!
Drama với GE: Từ "đối thủ muốn crush" đến "mồi ngon" được thâu tóm
Năm 1980, khi Haier còn là công ty tủ lạnh tí hon, General Electric (GE) - được thành lập từ 1892 bởi Thomas Edison - đã có doanh thu 25 tỷ USD rồi. Đầu những năm 1990, GE còn định mua lại Haier nhưng bị từ chối.
Trương Thụy Mẫn kể lại: "Khi chúng tôi nói không muốn hợp tác, họ tức lắm. Họ nói họ nhất định sẽ thâm nhập thị trường Trung Quốc, và mục tiêu đầu tiên là loại bỏ chúng tôi." Ơ háo hớn thế?
Nhưng Haier không care, cứ phát triển mạnh mẽ. Đến 2009, Haier trở thành thương hiệu thiết bị gia dụng số 1 thế giới và giữ vững ngôi vị từ đó tới giờ.
Plot twist đến năm 2016: GE phải bán mảng thiết bị gia dụng GE Appliances, và Haier tham gia đấu thầu. Ông Trương nói luôn: "Chúng tôi đã lớn gấp năm lần họ rồi!"
Dù không phải bên trả giá cao nhất trong 7 bên đấu thầu, nhưng ngày 15/1/2016, GE chọn Haier với giá 5,6 tỷ USD. Thế là xong, Haier chính thức "nuốt" luôn đối thủ xưa kia từng định loại bỏ mình! Nghịch lý của đời người đây rồi!
Bài học "xịn sò" từ Haier
Giáo sư Jeff Towson giải thích: "Cuộc cạnh tranh chuyển từ 'ai lớn nhất' sang 'ai thông minh nhất'". Haier không chỉ lớn mạnh về quy mô mà còn đổi mới không ngừng, luôn đặt chất lượng lên hàng đầu.
Được thành lập năm 1984, giờ Haier sở hữu 56 trung tâm thương mại và hơn 38.000 điểm bán hàng ở nước ngoài. Không còn chỉ là "Made in China" nữa, mà đã có "Haier Mỹ", "Haier châu Âu", "Haier Trung Đông", "Haier Đông Nam Á"... đủ loại version luôn!
Nguồn: soha.vn