Chốt một phát 3 căn biệt thự 80 tỷ, anh Top 1 Vinhomes Elite Sales tiết lộ bí quyết 100% môi giới đều có thể áp dụng được nè!
Giữa thị trường khó khăn vẫn chốt deal 300 tỷ - câu chuyện thật như đùa!
Thị trường bất động sản đang biến động khó lường, nhưng có một anh môi giới vẫn chill chill bỏ túi gần 300 tỷ đồng mỗi quý, thậm chí còn chốt luôn 3 căn biệt thự tại Vinhomes Green Paradise Cần Giờ với tổng giá trị 240 tỷ đồng. Nghe sao mà "khủng" thế!
Người đó chính là anh Phạm Ngọc Tiến - Phó Tổng Giám đốc Vietstarland, người đang dẫn đầu trong Top 500 Vinhomes Elite Sales (cộng đồng 500 môi giới bất động sản có thành tích "xịn xò" nhất toàn quốc). Theo anh Tiến chia sẻ, nếu chịu khó học hỏi và xác định đúng hướng đi, thì ai cũng có thể làm được điều này nhé!
16 năm nghề, 13 năm "trung thành" với Vinhomes
- Chúc mừng anh với vị trí Top 1 Vinhomes Elite Sales nha! Cảm giác và những con số đáng nhớ nhất là gì ạ?
Em cảm thấy rất tự hào vì những nỗ lực mài miệt suốt nhiều năm cuối cùng cũng được ghi nhận rồi!
Nói về con số thì thật ra anh cũng không nhớ cụ thể vì số giao dịch nhiều quá trời ơi Nhưng ước chừng doanh số riêng 3 tháng gần đây là gần 300 tỷ đồng. Gần nhất anh vừa hoàn tất tư vấn một căn song lập 12 tỷ tại dự án Vinhomes Global Gate Hạ Long. Nhưng "đỉnh" nhất có lẽ là thương vụ 3 căn biệt thự tại Cần Giờ, mỗi căn khoảng 80 tỷ, tổng cộng 240 tỷ luôn.
Điều thú vị là cả 3 giao dịch này đều bắt đầu từ một khách hàng cũ của anh đấy. Sau khi mua căn đầu tiên, khách giới thiệu thêm người thân và anh tiếp tục tư vấn cho hai deal còn lại. Thấy không, khách hàng cũ chính là "kho báu" đấy!
- Anh đã bán Vinhomes từ những dự án đầu tiên như Vinhomes Riverside rồi. Theo anh, sản phẩm Vinhomes có gì "xịn" để bán hàng dễ thế?
Với anh thì trước hết phải kể đến uy tín thương hiệu và chất lượng sản phẩm.
Khi tư vấn sản phẩm Vinhomes, anh gần như không phải tốn thời gian giải thích hay chứng minh về pháp lý hay quy hoạch - vốn là "nỗi ám ảnh" của môi giới khi bán hàng cho nhiều chủ đầu tư khác đấy. Từ tiến độ, bàn giao đến hạ tầng, tiện ích, vận hành... Vinhomes đều tạo chuẩn mực cho cả thị trường, được khách hàng và toàn ngành lấy làm thước đo để so sánh.
Ngoài ra, Vinhomes luôn dẫn đầu về các chiến dịch marketing sáng tạo, chính sách tài chính linh hoạt và tinh thần cầu thị, luôn lắng nghe feedback từ đại lý để tối ưu hiệu quả bán hàng.
Đặc biệt quan trọng luôn, với người làm nghề môi giới như anh, đây là chủ đầu tư giải ngân hoa hồng nhanh, minh bạch và chưa bao giờ chậm trễ, kể cả trong những giai đoạn thị trường "khốc liệt" nhất.
Những yếu tố đó tạo thành nền móng để chúng anh tập trung vào công việc quan trọng nhất: hiểu khách hàng và tư vấn đúng nhu cầu thôi.
Công thức "vàng" - Mãi mãi tinh thần số 0
- Khách hàng của anh chủ yếu thuộc phân khúc cao cấp và nhiều người tiếp tục mua sản phẩm ở các dự án khác của Vinhomes. Anh làm sao để giữ chân họ lâu dài vậy?
Bất động sản Vinhomes có một đặc tính rất đặc biệt: Mỗi sản phẩm giống như một "tác phẩm nghệ thuật" trong bộ sưu tập đắt giá vậy. Khách hàng cao cấp khi đã trải nghiệm chuẩn sống tại một khu đô thị thì luôn muốn sở hữu thêm ở các dự án tiếp theo để mở rộng bộ sưu tập tài sản và trải nghiệm phong cách sống mới, hoặc giới thiệu để người thân cùng trải nghiệm.
Anh may mắn có những khách hàng đồng hành qua nhiều dự án, từ Vinhomes Green Bay, Ocean Park đến Vũ Yên, Cần Giờ...
Tuy nhiên, sản phẩm tốt chỉ là điều kiện cần thôi nha. Anh luôn nhắc bản thân về 6 chữ: "Tận tâm - Tận tình - Quyết tâm". Tận tâm để hiểu đúng nhu cầu. Tận tình trong quá trình đồng hành, tư vấn. Và quyết tâm theo đuổi đến cùng những việc đã cam kết với khách hàng.
Đặc biệt, anh cũng giữ cho mình một nguyên tắc: "Mãi mãi tinh thần số 0". Sau một giao dịch lớn hay một danh hiệu gì đó, ngày hôm sau vẫn phải bắt đầu lại như một người mới vào nghề. Anh không cho phép bản thân "ngủ quên trên chiến thắng" đâu!
Tâm thế đó giúp anh luôn chủ động học hỏi, cập nhật thông tin thị trường, sản phẩm và nâng chuẩn dịch vụ. Với nghề môi giới, khách hàng có thể nhớ một giao dịch, nhưng họ sẽ nhớ lâu hơn cách mình đồng hành với họ đấy.
Vinhomes Elite Sales - Không chỉ là danh hiệu, còn là "phúc lợi xịn xò"
- Đứng ở Top 1, anh đánh giá thế nào về Vinhomes Elite Sales và ý nghĩa của cộng đồng này với người làm nghề?
Với anh, Vinhomes Elite Sales là một sự ghi nhận đối với những người theo đuổi nghề môi giới một cách chuyên nghiệp. Nhưng giá trị lớn hơn là được đứng trong một cộng đồng gồm những người có cùng chuẩn nghề nghiệp và tinh thần cạnh tranh lành mạnh, cùng nhau tiến lên phía trước.
Anh cũng đánh giá cao những hoạt động chăm sóc mà Vinhomes dành cho thành viên Elite lắm. Chương trình nghỉ dưỡng Vinpearl, gói chăm sóc sức khỏe chuyên sâu hay voucher di chuyển Green SM... cho thấy người bán hàng được tôn trọng và xem như một phần quan trọng trong hành trình phát triển của thương hiệu. Được "balance" giữa work và life như này thì "mê quá đi thôi"!
Lời khuyên chân thành cho các bạn trẻ đam mê môi giới
- Sau 16 năm trong nghề, anh muốn nhắn nhủ điều gì với các môi giới trẻ?
Anh rất mừng vì thị trường hiện nay có nhiều đồng nghiệp giàu kinh nghiệm, cùng thế hệ môi giới trẻ rất năng động. Nhưng nhiều bạn vẫn nghĩ rằng môi giới bất động sản là công việc "thời vụ", chạy theo những cơn sóng ngắn hạn. Sau 16 năm gắn bó, anh luôn xác định đây chính là sự nghiệp cả đời. Khi xem đây là sự nghiệp lâu dài, bạn sẽ có trách nhiệm với từng lời tư vấn, từng khách hàng và uy tín của chính mình. Bạn cũng sẽ không dễ đánh đổi những giá trị đó chỉ vì một giao dịch ngắn hạn đâu.
Với các bạn trẻ, anh nghĩ điều quan trọng là hãy chọn cho mình một đơn vị đồng hành uy tín, có hệ thống sản phẩm lớn để đi lâu dài. Với anh đó là Vinhomes. Gia nhập các đại lý độc quyền Vinhomes là các bạn đang có trong tay sự hậu thuẫn chắc chắn, một "bệ phóng" vững vàng để đi đường dài.
Cuối cùng, mỗi người vẫn phải có kỷ luật, sự kiên trì và tinh thần học hỏi. Thành công lớn không đến từ may mắn "chớp nhoáng", mà là quả ngọt tất yếu khi bạn bền bỉ cống hiến.
Nguồn: techz.vn