Xưa nay ai cũng biết câu chuyện cổ tích kinh điển: công chúa ngủ vùi trăm năm đợi hoàng tử đến đánh thức bằng một nụ hôn chân tình
Nghe thơ mộng phết nhỉ? Nhưng mà plot twist này không chỉ xảy ra trong truyện cổ tích đâu nha, mà còn diễn ra cả trong giới thời trang nữa cơ!Trong làng mốt quốc tế, chuyện "rã đông" thương hiệu là chuyện thường ngày ở huyện. Nhà mốt Lanvin của Pháp đã ngủ vùi 112 năm rồi bỗng nhiên trỗi dậy nhờ Giám đốc sáng tạo Alber Elbaz. Hay Mugler được nữ rapper Cardi B "cứu sống" sau gần 2 thập kỷ im ắng. Còn ở Việt Nam mình thì sao? Câu chuyện còn gần gũi và drama hơn nữa đó – có tận HAI "nàng công chúa" cùng thức giấc một lúc: Thượng Đình và Á Châu (Asia Sports)
Thượng Đình - "crush quốc dân" một thời của giới mộ điệu Việt
Nói đến Thượng Đình là nói đến một huyền thoại thật sự! Thương hiệu này từng là "bae" của cả thế hệ 8x, 9x với đôi giày vải trắng có sọc xanh hoặc đỏ đặc trưng. Từ giờ thể dục ở trường cho đến sân bóng phong trào, Thượng Đình ở đâu cũng thấy
Đôi giày vải trắng với bề mặt thô ráp, đường sọc màu mang phong cách của Onitsuka Tiger (thương hiệu 74 năm tuổi từ Nhật) đã trở thành biểu tượng. Thượng Đình từng là đối thủ nặng ký của Biti's trong cuộc đua ngôi vương "giày dép quốc dân" từ thập niên 80. Hàng tá giải thưởng như TOP TEN, Hà Nội Vàng, Cúp Vàng Hà Nội... chứng minh độ hot của thương hiệu 66 tuổi này.
Nhưng mà... "trăng tròn rồi lại khuyết" Khi Việt Nam mở cửa hội nhập, giày ngoại ồ ạt vào, các thương hiệu nội địa mới phát triển thần tốc, Thượng Đình dần bị lãng quên. Đến 2022 thì thương hiệu này đã lỗ 5 năm liên tiếp, đỉnh điểm năm 2021 lỗ lũy kế 49,4 tỷ – chiếm cả nửa vốn điều lệ 93 tỷ luôn á
Lý do? Đơn giản là quá... cũ kỹ! Dây chuyền sản xuất lỗi thời, không biết cách kết nối với gen Z. Thậm chí giá chỉ hơn 100k/đôi cũng không cứu nổi vì giới trẻ giờ đòi hỏi cao về giá trị tinh thần và tính thẩm mỹ. Thượng Đình từ từ rơi vào "vùng lãng quên" – nơi mà thương hiệu nào cũng khóc thét khi sa vào.
Asia Sports - "em út" kém may mắn hơn
Sinh năm 1994 – đúng thời hoàng kim của anh cả Thượng Đình, Asia Sports ban đầu chỉ là cái bóng mờ nhạt, chuyên về giày dép đế nhựa và cao su. Nhưng sau 3 thập kỷ, thương hiệu này đã mở rộng sang giày thể thao, dép, sandal... cho mọi đối tượng.
Đặc biệt phải kể đến mẫu giày vải sọc đỏ nền trắng và giày lười "bông lúa" siêu iconic! Asia Sports ăn điểm hơn Thượng Đình ở chất liệu – có lót bông êm ái, đế cao su dày dặn, giá từ 70k-200k rất phải chăng. Đến năm 2018, vốn điều lệ tăng từ 5 tỷ lên 120 tỷ đồng, vượt cả Thượng Đình luôn
Nhưng rồi Asia Sports cũng rơi vào "hố đen" giống Thượng Đình thôi. Chỉ chú trọng công năng mà quên mất việc nuôi dưỡng cảm xúc khách hàng. Quảng bá trên Internet thì zero, website nhìn như forum thời Y2K Kết quả là xa lạ hẳn với giới trẻ, chỉ còn khách hàng trung niên biết đến.
Tóm lại, nhắc đến Thượng Đình hay Asia Sports là nghĩ ngay đến giày lao động giá rẻ chứ không phải thời trang. Người ta thà mua giày fake quốc tế còn hơn đi giày nội địa "ông già bà cả"
Plot twist: Một cú nhầm lẫn đã "cứu sống" cả hai thương hiệu!
Mạng xã hội giờ có quyền lực khủng khiếp – có thể đưa người lên đỉnh cao hoặc đẩy xuống vực thẳm chỉ sau một đêm. May quá là trong case này, Thượng Đình và Asia Sports thuộc trường hợp đầu tiên!
Mọi chuyện bắt đầu từ những bài đăng chill chill của HIEUTHUHAI và nhóm GERDNANG trên mạng xã hội. Dân tình bỗng nhiên nhận ra: "Ơ kìa, chẳng phải đây là đôi giày 'ông già bà cả' mình từng chê bai hả? Sao giờ nhìn nó trendy và xịn sò thế này?"
Điểm oái oăm là: chi tiết sọc đỏ nền trắng khiến mọi người tưởng là Thượng Đình nhưng thực ra đó lại là... Asia Sports Nhưng cái nhầm lẫn này lại trở thành "nụ hôn thần kỳ" đánh thức cả hai thương hiệu sau giấc ngủ dài! Một lúc cả hai cùng viral, dân tình lao ra store giành giật đến tận đôi cuối cùng. Hiện tại mẫu giày trắng sọc đỏ của cả hai đều CHÁY HÀNG toàn bộ
HIEUTHUHAI cũng cute lắm nha, chọn Asia Sports để cà phê thư giãn, còn để dành Thượng Đình cho đúng context: sân bóng đá và hoạt động ngoài trời trong show "2 ngày 1 đêm". Fan thì được dịp "đu idol", còn netizen nói chung viral mạnh qua loạt video review và phối đồ trên TikTok. Ai cũng shock vì góc nhìn mới về đôi giày "cũ" này!
Riêng Asia Sports còn may mắn hơn khi trước đó từng được tỷ phú Đặng Lê Nguyên Vũ "quảng bá miễn phí". Từ phiên tòa ly hôn ngàn tỷ đến khoang máy bay hạng nhất, ông đều đi đôi giày lười "bông lúa" của Asia Sports. Giá chỉ bằng một bữa cơm văn phòng nhưng lại mang thông điệp: thành tựu và cống hiến quan trọng hơn giày dép xa xỉ
Bài học từ Biti's - "ngựa chiến" đã thành công comeback
Câu chuyện hồi sinh của hai thương hiệu là nhờ combo "thiên thời - địa lợi - nhân hòa": sức ảnh hưởng celeb + trend "rewind" thời trang + tâm lý "người Việt dùng hàng Việt". Người tiêu dùng giờ công tâm hơn với hàng nội địa, sẵn sàng chọn giày bình dân khi giá trị cảm xúc nó mang lại không thua gì hàng hiệu
Nhưng để duy trì phong độ thì phải học hỏi Biti's đó nha! Từng nổi tiếng với sandal "thối chân", Biti's sau đó ngắc ngoải nhưng đã comeback thành công. Khác với sự may mắn ngẫu nhiên của HIEUTHUHAI với Thượng Đình/Asia Sports, Biti's có chiến lược dài hơi với Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn.
Thương hiệu này tái xuất đúng thời kỳ hoàng kim của hai nam thần, khéo léo kết hợp cá tính thời trang của họ với thẩm mỹ hiện đại trên dòng Hunter. Cộng thêm chuỗi chiến dịch đầy cảm xúc như "Đi để trở về" (đạt 300% doanh thu sau 1 tuần!) hay "Cảm hứng tự hào" (đề cao bản sắc dân tộc qua chất liệu và họa tiết)
Để có được điều đó, Biti's đã mạo hiểm giao trọng trách cho đội ngũ trẻ chuyên thiết kế và marketing. Các bạn trẻ này hiểu rõ thị hiếu gen Z và biết cách kể câu chuyện thương hiệu. Hiện Biti's vẫn là thương hiệu giày dép Việt số 1 về mảng social và demographic!
Thượng Đình và Asia Sports: Đây mới chỉ là khởi đầu!
Nếu không nắm bắt thời cơ để "lột xác" ngay bây giờ, doanh số chuỗi ngày qua sẽ chỉ là một giấc mơ ngắn ngủi thôi. Trend trên mạng xã hội đến nhanh nhưng đi còn nhanh hơn – ngày nào TikTok và Instagram cũng sinh ra vô vàn "gia vị mới" cho đám gen Z dễ đổi ý này
Với bề dày thương hiệu và momentum hiện tại, đây là thời cơ vàng để cả hai thương hiệu "Made in Vietnam" cải cách bản thân theo kinh nghiệm của Biti's. Hiện cả hai đều có sản phẩm chủ chốt vô tình hợp với giới trẻ rồi, giờ cần một chiến dịch quảng bá xứng tầm thôi!
Các mẫu giày kinh điển nên được "tân trang" thêm lớp áo hiện đại hay cải tiến công nghệ. Sản phẩm mới chưa chắc đã hot ngay, nhưng chúng thể hiện cách tiếp cận thế hệ khách hàng mới và đáp lại tình cảm đang được đón nhận nhiệt tình này
Nguồn: kenh14.vn