Ủa, thị trường BĐS đang khó khăn mà vẫn có dự án bán được hàng? Đúng rồi đó, một số dự án căn hộ vẫn ghi nhận giao dịch trong các tháng qua, còn phần còn lại thì... vẫn im ắng như tờ
Akari City "bùng nổ" nhờ chiêu gì?
Trong 4 tuần vừa qua, dự án căn hộ Akari City của Nam Long tại Q.Bình Tân, TP.HCM đã có gần 50 giao dịch ở thị trường sơ cấp. Đỉnh điểm là chỉ trong 2 ngày, môi giới chốt được tận 16 căn luôn!
Bí quyết nằm ở đâu? Ngoài mức giá dễ chịu, chủ đầu tư còn hỗ trợ lịch thanh toán cực kỳ linh hoạt. Ngay khi chính sách này được công bố, lượng giao dịch tăng vọt! Cụ thể, chủ đầu tư chia nhỏ thanh toán thành 7 đợt trong vòng 17 tháng đến khi nhận nhà, kèm theo hỗ trợ lãi suất thấp, kéo dài 18-24 tháng. Ngon vậy thì ai chả muốn mua?
Các dự án khác cũng không kém cạnh
Ở TP.Thủ Đức, một dự án chung cư tại phường Long Trường vừa bán được 50 căn cho một nhóm nhân viên ngân hàng. Lượng tiêu thụ này khá bất ngờ trong bối cảnh thị trường đang ảm đạm như hiện tại.
Tại khu Nam TP.HCM, một dự án căn hộ bán trung bình 7-10 căn/tháng. Con số tuy khiêm tốn hơn cùng kỳ năm ngoái nhưng đã tốt hơn Q1/2023 rồi. Lý do? Chủ đầu tư chẻ nhỏ tiến độ thanh toán khiến người mua "dễ thở" hơn khi quyết định xuống tiền.
Còn ở Bình Dương, dự án Phú Đông Sky Garden đang thu hút lượng khách mua quan tâm cực tốt nhờ chính sách "xịn sò". Lần này, chủ đầu tư áp dụng chiết khấu tối đa lên đến 14% luôn nha!
Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% đến khi nhận nhà, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất lên đến 65% tổng giá trị căn hộ trong vòng 48 tháng. Khi chính sách này ra đời, lượng khách tìm hiểu tăng nhiệt rõ rệt.
Thị trường sơ cấp đang "ăn đứt" thị trường thứ cấp
Anh Vũ, một môi giới hiện đang bán căn hộ tại Q.7, TP.HCM chia sẻ, ở một số dự án vẫn túc tắc nhưng vẫn có giao dịch nhờ chính sách bán hàng được cập nhật liên tục từ phía chủ đầu tư. Đa số trong giai đoạn khó thanh khoản này, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lịch thanh toán kéo dài, ân hạn nợ gốc, lãi suất, hoặc chiết khấu mạnh nếu thanh toán một lần.
Theo anh môi giới này, các chính sách tốt ở thị trường sơ cấp khiến tâm lý người mua phấn khích hơn so với việc mua lại của nhà đầu tư cá nhân trên thị trường thứ cấp. Vì thế, căn hộ chào bán trên thị trường thứ cấp có phần chậm hơn rõ rệt.
Tình trạng giảm giá căn hộ thứ cấp đã xuất hiện ở mức 10-25% (tuỳ dự án), rơi vào những nhà đầu tư "ngộp" tài chính do lãi suất bắt đầu thả nổi, hết thời hạn ân hạn từ phía chủ đầu tư. Đau đớn thật đấy!
Cơ hội vàng cho ai có tiền mặt
Ghi nhận cho thấy, một số dự án bất động sản căn hộ có giao dịch trong các tháng qua chủ yếu đến từ các chủ đầu tư đã có tên tuổi trên thị trường, nhờ vào các chính sách hỗ trợ thanh toán và lãi suất.
Trước những khó khăn chung của thị trường BĐS gần đây, ở thị trường sơ cấp, các chủ đầu tư có xu hướng đẩy mạnh mức chiết khấu thanh toán nhanh, cá biệt ở một số dự án lên đến 40% – 50% khi thanh toán trước đến 95% giá trị hợp đồng nhằm kích cầu thị trường. Thị trường xuất hiện cơ hội cho những nhà đầu tư có dòng tiền sẵn mua được BĐS vị trí đẹp, giá tốt mà trước đây khi thị trường tích cực, rất khó hoặc dù có tiền cũng chưa chắc sở hữu được.
Thời điểm hiện tại cực kỳ thích hợp cho những nhà đầu tư có sẵn lượng tiền mặt nhất định, không bị lệ thuộc vào việc sử dụng đòn bẩy tài chính, có thể dễ dàng thương lượng đạt được những mức chiết khấu hấp dẫn. Đây cũng là cơ hội cho người mua nhà ở thực khi tận dụng chính sách bán hàng từ chủ đầu tư.
"Điểm huyệt" khiến khách hàng xuống tiền là gì?
Giải mã "điểm huyệt" xuống tiền của người mua nhà, vị Phó tổng một doanh nghiệp địa ốc phía Nam tiết lộ: "Thanh toán càng dài và càng chẻ nhỏ càng tốt". Vị này nhấn mạnh, người mua hiện nay rất quan tâm đến dòng tài chính khi mua nhà. Một dự án có tốt đến đâu nhưng không có lịch thanh toán tốt, người mua sẽ cân nhắc kỹ.
Đó là lý do các chính sách từ chủ đầu tư liên tục được áp dụng, theo tuần hoặc theo tháng. Giao dịch mạnh ở một số dự án cũng rơi vào các tuần có chính sách tốt được áp dụng.
Tuy nhiên, theo vị này, không phải tất cả các doanh nghiệp có chính sách bán hàng tốt thì đều có thanh khoản. Sức mua còn phụ thuộc vào các yếu tố khác như uy tín, năng lực của chủ đầu tư, tính pháp lý của dự án, giá bán sản phẩm...
"Tuy vậy, theo tôi, giải pháp dòng tiền tại thời điểm này là rất quan trọng đối với người mua nhà", vị này nhấn mạnh.
Nguồn: soha.vn