Nếu bạn từng để ý khi đi mua đồ ở cửa hàng tiện lợi, chắc hẳn sẽ thấy bao cao su không bao giờ nằm sâu trong kệ như mì gói hay nước ngọt. Sản phẩm này thường được đặt ngay gần quầy thu ngân, thậm chí là phía sau lưng nhân viên luôn. Nghe có vẻ ngẫu nhiên nhưng thực ra đây là chiến thuật bán hàng cực kỳ khoa học đấy! 
1. Ai mua thì đã biết rõ mình cần gì rồi
Khác với việc đi shopping bánh kẹo hay đồ ăn vặt mà phải ngắm nghía cả chục phút, bao cao su thuộc dạng "đi thẳng vào vấn đề" luôn. Người ta đã xác định rõ mục đích từ trước khi bước vào cửa hàng rồi, nên không cần phải đứng suy nghĩ lựa chọn lâu.
Đặt gần quầy giúp khách dễ tìm và lấy nhanh hơn, tiết kiệm thời gian cho cả hai bên luôn. Với mindset "mua nhanh rồi về" thì vị trí này quả là hợp lý vô cùng! 
2. Gần nhân viên = dễ trông nom hơn
Bao cao su có kích thước nhỏ gọn, dễ cầm và không tốn diện tích. Đây chính là những đặc điểm khiến nó phù hợp với khu vực gần quầy - nơi nhân viên có thể để mắt tới thường xuyên.
Một nghiên cứu tại Bronx, New York đã khảo sát 215 điểm bán hàng gồm nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi và siêu thị. Trong 126 cửa hàng tiện lợi được khảo sát, 116 cửa hàng có bán bao cao su; 112 trong số đó yêu cầu khách phải nhờ nhân viên lấy giúp. Nhìn chung thì 81% các điểm bán đều đặt sản phẩm phía sau quầy.
Con số này cho thấy nhiều cửa hàng chọn vị trí mà nhân viên có thể kiểm soát việc lấy hàng. Khách vẫn mua bình thường, chỉ là phải nói với nhân viên thay vì tự lấy thôi.
3. Không cần chiếm nhiều chỗ trên kệ
Đây là lý do siêu đơn giản nhưng lại quan trọng ở cửa hàng tiện lợi: diện tích kệ = tiền bạc!
Bao cao su được đóng trong hộp nhỏ xinh, mỗi loại chỉ cần một góc khiêm tốn thôi. Vì thế cửa hàng có thể tận dụng khoảng không gian quanh quầy để trưng bày thay vì phải dành cả một khu vực riêng.
Cách này đặc biệt hợp với những cửa hàng nhỏ, nơi mà từng centimet kệ đều phải tính toán kỹ lưỡng.
4. Quầy thu ngân = điểm đến chắc chắn của mọi khách hàng
Dù bạn có mua gì hay không, nếu đã quyết định mua hàng thì cuối cùng vẫn phải qua quầy thanh toán đúng không nào?
Đặt sản phẩm ở đây nghĩa là nó sẽ nằm trong tầm mắt của khách ở thời điểm cuối cùng trước khi ra về. Với những món nhỏ không cần suy nghĩ nhiều, đây quả là vị trí chiến lược!
Tuy nhiên đừng nghĩ rằng cứ đặt gần quầy là cửa hàng đang "dụ" khách mua thêm nhé. Với bao cao su, việc đặt ở đây còn đơn giản là để dễ tìm, dễ lấy và dễ quản lý hơn mà thôi.
Một món hàng tí hon nhưng vị trí thì phải tính toán kỹ lắm
Vậy nên việc bao cao su thường xuất hiện gần quầy thu ngân không chỉ đơn thuần là "đặt cho tiện" đâu. Vị trí này giải quyết được nhiều bài toán cùng lúc: khách dễ tìm, cửa hàng không tốn diện tích kệ và nhân viên kiểm soát hàng hóa tốt hơn. Win-win cho tất cả!
Đó cũng là lý do mỗi cửa hàng có một cách trưng bày khác nhau: có nơi để trên kệ cạnh quầy, có nơi treo phía sau nhân viên, có nơi cất trong tủ.
Nhìn thì chỉ là hộp hàng nhỏ nằm cạnh máy tính tiền thôi. Nhưng với cửa hàng tiện lợi, vị trí của nó phải đáp ứng nguyên tắc cực kỳ đơn giản: khách cần thì tìm thấy, cửa hàng thì quản lý được. Đơn giản mà không đơn giản chút nào!
Nguồn: kenh14.vn
1. Ai mua thì đã biết rõ mình cần gì rồi
Khác với việc đi shopping bánh kẹo hay đồ ăn vặt mà phải ngắm nghía cả chục phút, bao cao su thuộc dạng "đi thẳng vào vấn đề" luôn. Người ta đã xác định rõ mục đích từ trước khi bước vào cửa hàng rồi, nên không cần phải đứng suy nghĩ lựa chọn lâu.
Đặt gần quầy giúp khách dễ tìm và lấy nhanh hơn, tiết kiệm thời gian cho cả hai bên luôn. Với mindset "mua nhanh rồi về" thì vị trí này quả là hợp lý vô cùng!
2. Gần nhân viên = dễ trông nom hơn
Bao cao su có kích thước nhỏ gọn, dễ cầm và không tốn diện tích. Đây chính là những đặc điểm khiến nó phù hợp với khu vực gần quầy - nơi nhân viên có thể để mắt tới thường xuyên.
Một nghiên cứu tại Bronx, New York đã khảo sát 215 điểm bán hàng gồm nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi và siêu thị. Trong 126 cửa hàng tiện lợi được khảo sát, 116 cửa hàng có bán bao cao su; 112 trong số đó yêu cầu khách phải nhờ nhân viên lấy giúp. Nhìn chung thì 81% các điểm bán đều đặt sản phẩm phía sau quầy.
Con số này cho thấy nhiều cửa hàng chọn vị trí mà nhân viên có thể kiểm soát việc lấy hàng. Khách vẫn mua bình thường, chỉ là phải nói với nhân viên thay vì tự lấy thôi.
3. Không cần chiếm nhiều chỗ trên kệ
Đây là lý do siêu đơn giản nhưng lại quan trọng ở cửa hàng tiện lợi: diện tích kệ = tiền bạc!
Bao cao su được đóng trong hộp nhỏ xinh, mỗi loại chỉ cần một góc khiêm tốn thôi. Vì thế cửa hàng có thể tận dụng khoảng không gian quanh quầy để trưng bày thay vì phải dành cả một khu vực riêng.
Cách này đặc biệt hợp với những cửa hàng nhỏ, nơi mà từng centimet kệ đều phải tính toán kỹ lưỡng.
4. Quầy thu ngân = điểm đến chắc chắn của mọi khách hàng
Dù bạn có mua gì hay không, nếu đã quyết định mua hàng thì cuối cùng vẫn phải qua quầy thanh toán đúng không nào?
Đặt sản phẩm ở đây nghĩa là nó sẽ nằm trong tầm mắt của khách ở thời điểm cuối cùng trước khi ra về. Với những món nhỏ không cần suy nghĩ nhiều, đây quả là vị trí chiến lược!
Tuy nhiên đừng nghĩ rằng cứ đặt gần quầy là cửa hàng đang "dụ" khách mua thêm nhé. Với bao cao su, việc đặt ở đây còn đơn giản là để dễ tìm, dễ lấy và dễ quản lý hơn mà thôi.
Một món hàng tí hon nhưng vị trí thì phải tính toán kỹ lắm
Vậy nên việc bao cao su thường xuất hiện gần quầy thu ngân không chỉ đơn thuần là "đặt cho tiện" đâu. Vị trí này giải quyết được nhiều bài toán cùng lúc: khách dễ tìm, cửa hàng không tốn diện tích kệ và nhân viên kiểm soát hàng hóa tốt hơn. Win-win cho tất cả!
Đó cũng là lý do mỗi cửa hàng có một cách trưng bày khác nhau: có nơi để trên kệ cạnh quầy, có nơi treo phía sau nhân viên, có nơi cất trong tủ.
Nhìn thì chỉ là hộp hàng nhỏ nằm cạnh máy tính tiền thôi. Nhưng với cửa hàng tiện lợi, vị trí của nó phải đáp ứng nguyên tắc cực kỳ đơn giản: khách cần thì tìm thấy, cửa hàng thì quản lý được. Đơn giản mà không đơn giản chút nào!
Nguồn: kenh14.vn