Ủa, chuyện gì xảy ra vậy trời? Vừa mới đây, một startup Việt vừa mở bán giày đã lập tức tuyên chiến với cả Nike lẫn Adidas, quyết tâm "đánh bật" các ông lớn này ra khỏi thị trường Việt Nam luôn!
Anh Phí Hữu Thanh Long - một trong những người đồng sáng lập thương hiệu giày sShoe cho biết, nhóm của anh đã "chịu chơi" bỏ ra hơn 15 tỷ đồng (khủng vãi) để nghiên cứu và tung ra sản phẩm mà anh tự tin gọi là "giày thông minh nhất thế giới"
Theo CEO này, thương hiệu Việt giờ đang được nhiều người tin dùng hơn, cộng thêm phong trào "Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt" đang lên - đây chính là thời điểm vàng để startup này "leo rank"
Khác biệt gì mà tự tin thế?
Thay vì chỉ có 8 size giày cho nam như Adidas, Nike, Puma... thì sShoe nghiên cứu tới tận 20 size để đảm bảo vừa chân cho 99% khách hàng luôn (chuẩn không cần chỉnh).
"Đế của Nike, Adidas là đế EVA có tính siêu nhẹ, giúp giảm trọng lượng giày. Nhưng sản phẩm của chúng tôi là EVA-IP - có nghĩa là pha thêm cao su để không bị nhũn nhão như EVA thường, định hình được phom đế nhìn rất cứng cáp, đẹp mắt nhưng bản chất là siêu nhẹ như Nike, Adidas", CEO sShoe giải thích.
Có vẻ nhẹ nhàng, thoải mái như giày thể thao nhưng mà sản phẩm của startup này lại có dáng của giày da sang xịn
Theo anh Long, điểm khác biệt của sShoe với giày da - ngay cả những thương hiệu khủng long trên thế giới như Prada cũng chưa làm được - đó là không tạo cảm giác bó cứng, đau chân. Hơn nữa người dùng không cần giữ gót, cúi người, tiết kiệm được 3-5 giây cho việc xỏ và tháo giày (lười thì phải thông minh, đúng không nào ).
Hiện tại startup này còn có máy đo chân áp lực, sức khỏe bàn chân để người dùng chọn đúng size, không mất thời gian ướm đi ướm lại.
"Chúng tôi cam kết trả 1 triệu cho khách hàng nào tìm thấy sản phẩm nào tốt hơn sShoe hiện tại về chất lượng sản phẩm", Phí Hữu Thanh Long tuyên bố luôn (challenge accepted? ).
Ơ mà sao lại "chê" Biti's vậy?
Nói về thương hiệu giày Made in Vietnam, Long cho biết Việt Nam chưa thực sự có một thương hiệu giày nào đủ mạnh. Có chăng thì người Việt nhắc tới Biti's, tuy nhiên thương hiệu này chưa thực sự thành công.
"Ngoài tâm lý sính ngoại là một phần, nhưng chủ yếu là giày Adidas và Nike chất lượng đã được toàn thế giới công nhận, mẫu mã bắt mắt hơn nhiều và đi lâu ngày ít ra không lo bị... hôi chân.
Không nói về chiến lược kinh doanh, Biti's có ưu điểm giá rẻ nhưng nhược điểm nhìn rõ nhất của sản phẩm Biti's là dễ có mùi – điều đáng lo ngại nhất mà Biti's không chịu cải tiến", anh Long nhận xét thẳng thắn (ouch! ).
Chiến lược "chơi lớn" như thế nào?
Nói về chiến lược, anh Long cho biết với một sản phẩm thông thường, các công ty thường chỉ chọn một số hoạt động chính của chuỗi giá trị như tập trung về nhập hàng, bán hàng và marketing (3 bước) hoặc chỉ tập trung vào sản xuất và phân phối (2 bước).
Trong khi đó, sShoe tích hợp dọc đầy đủ chuỗi giá trị bao gồm cả 6 bước: Từ khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm, thiết kế và sản xuất để đảm bảo và kiểm soát chất lượng sản phẩm như mong muốn. Tiếp đến startup sẽ tự mở chuỗi các cửa hàng độc quyền thương hiệu sShoe (all-in luôn rồi ).
Theo anh Long, vì định vị sShoe là "giày thông minh nhất thế giới", nên đối thủ cạnh tranh mà sShoe xác định là những doanh nghiệp giày tầm cỡ thế giới.
Còn những hãng giày nội địa? sShoe không coi là đối thủ cạnh tranh luôn, vì mục tiêu trước mắt trong năm 2017 là chiếm 50% thị phần giày nam phân khúc cao cấp, 2-3 năm tới sẽ chiếm trọn thị trường (tham vọng đỉnh cao ).
sShoe cho biết đã nhận được những phản ánh tích cực từ phía khách hàng trong ngày đầu ra mắt. "15 tỷ chỉ là chi phí đầu tư ban đầu, nếu tín hiệu thị trường tốt, chúng tôi sẵn sàng huy động vốn đầu tư 100 tỷ để chơi cuộc chơi lớn này", Phí Hữu Thanh Long tự tin chia sẻ.
Nguồn: soha.vn