Thử tưởng tượng cảnh này nè: Bạn đang đứng ngoài cửa hàng Apple ngày iPhone X ra mắt, bỗng có anh lạ mặt bước tới, lắp ốp vào chiếc iPhone mới toanh rồi mời bạn... ném nó xuống đất. Wtf???
Dù không phải iPhone của mình, nhưng ai nghe cũng thấy xót của chứ nhỉ? Hay là bạn thực sự muốn trải nghiệm cảm giác đập chiếc điện thoại gần 1.000 USD của Apple xuống đất???
Chính cái cảm giác "xót của" này đã tạo nên một ý tưởng kinh doanh siêu đỉnh đấy! Với những ai thương tiếc chiếc iPhone X kia, yên tâm là nó đã được bảo vệ bằng ốp lưng từ một startup người Anh. Bọn họ từng làm việc tại các nhà máy ở Trung Quốc, giờ đang chuẩn bị bán hàng trên Best Buy luôn nha!
Team đứng sau Mous (tên thương hiệu ốp lưng này) từng gần phá sản, sống bằng mì tôm, ngủ trong khách sạn đầy gián sau khi bỏ tất cả để sang Thâm Quyến học hỏi quy trình sản xuất hàng loạt. Hardcore vãi!
Sau khi phát triển được vật liệu đang chờ cấp bằng sáng chế và trở thành hiện tượng YouTube nhờ những video phá huỷ đồ điện tử, Mous đã gọi vốn được 2,5 triệu USD từ 50.000 người ủng hộ trên Indiegogo - trở thành công ty ốp lưng huy động vốn khủng nhất mọi thời đại!
Vật liệu bí mật tên là Airoshock, có chứa các túi khí siêu nhỏ hoạt động như lò xo để hấp thụ lực va đập cực mạnh. Airoshock được dùng trong tất cả sản phẩm của công ty. Ốp lưng này chỉ làm dày điện thoại Apple và Samsung thêm 2,3mm thôi - mỏng nhẹ phết!
Ngoài Airoshock, ốp Mous còn có tấm từ tính tích hợp để gắn với các phụ kiện như giá đỡ, ví hay sạc không dây. Hộp sản phẩm còn kèm miếng dán màn hình hấp thụ lực va đập gấp 3 lần miếng dán thường nữa. Cuối cùng, ốp được hoàn thiện bằng 100% vật liệu thật như sợi carbon aramid, da, gỗ và cả vỏ sò nữa cơ!
Mous viral thần sầu trên mạng nhờ video quảng cáo có cảnh iPhone X bị ném tứ tung - một trong series hành động "phá huỷ" mà họ đăng trên YouTube. Bối cảnh quay ngoài Apple Store trên phố Regent ở London vào ngày ra mắt iPhone X năm ngoái.
Griffith kể lại: "Căng não lắm luôn! Có người từ đám đông giật điện thoại khỏi tay tôi và ném nó lên cao tới 15 feet (hơn 4,5m). Đó là lần đầu chúng tôi thử nghiệm ốp đến mức này và làm trực tiếp trước đám đông fan cuồng Apple. May quá là ốp chịu được!"
Từ đó, doanh số Mous tăng chóng mặt dù không quảng cáo truyền thống. Thay vào đó, họ kết nối với khách hàng toàn cầu qua các nền tảng số và mạng xã hội để xây dựng mối quan hệ với thương hiệu.
Đến từ Ipswich, Suffolk, Vương quốc Anh, công ty này do nhóm bạn bè 25-35 tuổi điều hành: James Griffith (28), Josh Shires (27), James Day (25), Will Mullen (31) và Lucy Hutchinson (28). Squad goals thật sự!
Day chia sẻ: "Khi chiến dịch trên Indiegogo mới bắt đầu, nó khởi động siêu chậm. Chúng tôi cảm thấy như bị stuck cho đến khi điều kỳ diệu xảy ra. Ngày thứ tư của chiến dịch, James Griffith chạy xuống cầu thang và hét lên rằng có chuyện gì đó đang xảy ra.
Tôi không tin, nhưng hôm sau ngồi ở McDonald's, điện thoại cứ reo liên hồi. Trong 10 phút bán được 10 ốp và đơn hàng cứ đổ về ầm ầm. Lúc đó chúng tôi biết mình có thứ đặc biệt rồi!"
Tuy nhiên, Mous sắp phải vượt qua thử thách lớn nhất - thuyết phục nhà bán lẻ khủng nhất nước Mỹ mua sản phẩm của mình. Và theo đúng phong cách viral, thương hiệu này sẽ thực hiện chiến thuật marketing du kích mới trước khi gõ cửa Best Buy.
Griffith nói: "Ốp điện thoại khá nhàm chán nên chúng tôi cố tạo thêm chút phấn khích và như thường lệ, làm mọi thứ khác đi... Chúng tôi có ý tưởng về cách thu hút mọi người vào Best Buy và dành cả ngày nói chuyện với nhân viên để họ hiểu về Mous.
Chúng tôi muốn mời tất cả từ CEO đến toàn bộ gia đình Best Buy trở thành nhà tài trợ. Những người ủng hộ của chúng tôi tất nhiên support thành công của chúng tôi rồi, nhưng ngành bán lẻ đang vật lộn với thị trường online. Tuy nhiên có thứ bạn không thể làm online được. Vì thế hãy đợi xem chúng tôi ra mắt trên Best Buy vào tháng 9 nhé - nếu họ gật đầu."
Nhiều người nghĩ thành công rồi thì các founder có thể rời Trung Quốc. Thực tế thì Shires vẫn sống ở đó, tất nhiên điều kiện đã khá hơn một chút rồi.
Griffith kể về thời gian ở châu Á: "Làm việc ở Trung Quốc là thứ bạn phải trải nghiệm mới hiểu. Bạn không đọc được bảng hiệu. Chúng tôi chả bao giờ biết mình gọi gì trong menu và giao tiếp với người ta rất khó khăn. Chúng tôi hay chơi oẳn tù tì để quyết định ai đi gọi đồ uống, nó khác xa cuộc sống ở Anh. Mỗi ngày thức dậy trong khách sạn rẻ tiền nhất với gián bò khắp sàn, ăn mì gói và nghĩ mãi về ốp điện thoại. Dữ lắm!"
Anh nói thêm: "Chúng tôi biết mình cần học hỏi và thật truyền cảm hứng khi biết rằng chúng tôi đang cải thiện tương lai nhờ ở đó. Nó giúp chúng tôi tăng tốc phát triển nhanh hơn, có thể làm mẫu, review, test va đập và gửi thẳng cho nhà máy."
Nguồn: kenh14.vn