Các bạn ơi, hôm nay mình có câu chuyện drama "máu lửa" từ Shark Tank mùa 5 nè! Startup HanaGold của chị Hana Ngô lên gọi vốn 200.000 USD (tầm 5 tỷ á) để đổi lấy 10% cổ phần, nhưng cuối cùng ăn trọn combo 5 "no" từ các Shark luôn
Trước khi bị "ném đá" thì HanaGold cũng từng đạt giải ba cuộc thi Techfest 2021 nhờ ý tưởng số hóa kinh doanh vàng bạc đá quý đó nha. Nghe có vẻ xịn sò nhỉ?
Ý tưởng nghe "chanh sả" thật đấy
Chị Hana Ngô kể rằng hồi bé nhìn thấy các bà các mẹ cày cuốc từng đồng để mua từng chỉ vàng cất giữ, nên muốn tạo ra một cách mua vàng dễ dàng hơn cho người Việt. Thế là HanaGold ra đời - một "tiệm kim hoàn 4.0" cho phép mọi người:
• Mua vàng tích lũy online chỉ từ 100.000 đồng (giá một ly trà sữa size L đó )
• Nạp tiền dần dần qua app
• Khi nào đủ 1 chỉ thì ra cửa hàng lấy vàng vật chất về
Startup này thành lập năm 2020, hiện có 3 cửa hàng, 15.000 người tải app và 30% trong số đó có mua vàng thật. Nghe cũng ổn phết nhỉ?
Các Shark bắt đầu "soi" từng chi tiết
Ngay khi chị Hana Ngô trình bày xong, Shark Hưng đã hỏi liền về các quy định của Ngân hàng Nhà nước liên quan đến giao dịch vàng. Chị Hana giải thích đây không phải vàng miếng mà là vàng trang sức mỹ nghệ, và khách hàng mua theo hướng "đặt cọc để mua hàng".
Nhưng Shark Hưng vẫn lo lắm: việc mua tích lũy online diễn ra ở nhiều thời điểm khác nhau, mà giá vàng lúc nào cũng nhảy lung tung, vậy tính sao đây?
Shark Lê Hùng Anh (tân binh của dàn cá mập mùa này nè) đặt câu hỏi cực thực tế: "Giả sử có 100 khách, mỗi người đặt cọc 100k, tức là có 10 triệu, vậy em mua vàng vật chất cất kho hay giữ tiền?"
Chị Hana trả lời rằng nếu khách mua 1 triệu khi vàng 5,5 triệu/lượng, ngày mai mua thêm 1 triệu khi vàng 6 triệu/lượng, đủ 1 chỉ thì đổi ra vẫn là 1 chỉ. Còn việc cân đối dòng tiền và vàng vật chất là trách nhiệm của HanaGold lo.
Plot twist: Rủi ro "đáng sợ" xuất hiện
Shark Hưng chỉ ra luôn: "Anh mua vàng của em thời điểm 70 triệu/lượng, 7 tháng sau anh mới lấy lúc vàng 100 triệu, thì em không có tiền mua vàng vật chất để trả cho anh".
Chị Hana bảo rằng tất cả tiệm vàng đều phải cân đối giữa dòng tiền và dòng vàng, đó là "bí quyết riêng" của ngành này.
Shark Liên đặt câu hỏi cực căng: "Nếu như sập sàn thì em có trách nhiệm gì với người mua?" Còn Shark Hùng Anh thì nghi ngờ nếu startup phá sản thì sao?
Chị Hana cho biết hiện có cơ chế trích lập dự phòng và "vấn đề nằm ở niềm tin". Khách có thể mua và bán vàng tại HanaGold bất kỳ lúc nào.
Nhưng Shark Hùng Anh vẫn thấy mô hình này quá rủi ro và từ chối đầu tư liền tay
Shark Hưng phân tích "chuẩn không cần chỉnh"
Shark Hưng nói thẳng: "Đầu tư tài chính thì cơ chế mới là quan trọng nhất. Phải có niềm tin nhưng phải tin vào cơ chế để không lừa đảo, gian dối. Nói gì thì nói kinh doanh vàng là ngành nghề kinh doanh có điều kiện".
Shark Liên cũng góp ý: "Kinh doanh không thể bằng mọi giá, tính rủi ro và tính tuân thủ theo pháp luật là quan trọng nhất. Em có vốn để chi trả lại cho khách hàng khi có rủi ro xảy ra không?"
Những con số "sốc óc"
Chị Hana chia sẻ:
• Vốn điều lệ công ty: 10 tỷ
• Chị nắm 60% cổ phần
• Công ty có 3 cổ đông
• Doanh thu tháng 1-3/2022: 500 triệu - 1 tỷ đồng
• Đã đầu tư: 7 tỷ
• 2 năm 2020-2021 do Covid nên "đóng băng và không làm được gì"
Shark Phú tính toán nhanh và nhận xét công ty "đã ăn mòn gần hết vốn chủ sở hữu" rồi
Mô hình nhượng quyền cũng bị "dí" liên tục
Chị Hana cho biết đang triển khai mô hình nhượng quyền tiệm kim hoàn với chi phí 500 triệu đồng.
Shark Bình hỏi ngay: "500 triệu thì bày được mấy miếng vàng?" Shark này còn chia sẻ từng nghiên cứu đầu tư chuỗi bán lẻ, chỉ mấy cái bàn ghế cũng mất 300 triệu để mở cửa hàng rồi, 5 tỷ có khi còn không đủ.
Shark Bình kết luận: "Mô hình nhượng quyền trong kinh doanh trang sức là không khả thi vì không phải ai có tiền cũng kinh doanh vàng được. Thứ 2, việc trả vàng bằng token cũng khó khả thi. 4.0 không phải là cây đũa thần, nhiều ngành kinh doanh truyền thống không thay đổi được". Và Shark Bình quyết định không đầu tư.
Shark Phú "chốt hạ" bằng phân tích sâu sắc
"Doanh thu bán vàng 1 tỷ trong 3 tháng không bằng kinh doanh áo lót đồ lót. Doanh thu 1 tỷ thể hiện em kinh doanh bằng niềm tin, nghĩa là khách hàng chưa tin em. Nếu một tổ chức lớn trên thị trường tài chính có thể khả thi, nhưng thị trường chưa ai biết đến em. Việc trích lập dự phòng tại các NHTM phải để ở Ngân hàng Nhà nước mới có ý nghĩa. Mô hình kinh doanh của em sẽ khó thành công".
Và thế là cả 5 Shark đều từ chối vì mô hình này quá rủi ro
Nguồn: kenh14.vn