"Chúng mình kêu gọi 5 triệu USD đổi 10% cổ phần là hợp lý mà, chứ đâu phải 'ngáo giá' như Shark Bình nói Anh em trong công ty mình nghe xong bực lắm luôn, ai cũng nghĩ ông ấy ngạo mạn, chỉ biết chọc ngoáy và coi thường người ta. Nhưng mà mình chỉ cười xòa thôi, không trách ổng đâu", CEO Lê Nguyễn Khánh Trình tâm sự sau khi bị "vả" trên Shark Tank Việt Nam.
Shark Tank Việt Nam mùa 3 tập 6 lên sóng với kết quả 2 startup ra về tay trắng, trong đó có Lê Nguyễn Khánh Trình - CEO CTCP Khánh Trình. "Phần thưởng" mà Khánh Trình rinh về sau chương trình là những lời khuyên, nhưng cũng không thiếu những câu mắng cực gắt từ Shark Nguyễn Hòa Bình - vị cá mập mới toanh từ NextTech.
"Em phải tỉnh ra, đừng ngáo giá", Shark Bình nhắn nhủ mà lời nhắn này theo nhiều netizen bình luận thì chẳng khác gì "tát thẳng mặt startup"
"Anh em trong công ty coi ông ấy như kẻ ngạo mạn chỉ biết châm chọc và coi thường người khác!"
Nói về chuyện định giá doanh nghiệp, đặc biệt là phát ngôn "ngáo giá" của Shark Bình, Khánh Trình chia sẻ:
"Thực ra đi, bản chất gọi vốn là mình bán một phần công ty để lấy tiền phát triển. Hai bên thấy ổn thì deal, không thì thôi. Người bán định giá cao, người mua trả giá thấp hoặc không đủ tiền thì tất nhiên là không bán được rồi. Case của mình cũng vậy thôi".
"Các Shark định giá công ty mình dựa vào doanh thu và lợi nhuận quá khứ như cách họ hay làm, còn mình định giá dựa vào tài sản vô hình, lợi thế kinh doanh và doanh thu - lợi nhuận dự kiến tương lai. Hai cách định giá này cơ bản đã khác nhau từ đầu rồi, nên việc không có Shark nào rót vốn cũng dễ hiểu thôi".
"Mình kêu gọi 5 triệu USD đổi 10% cổ phần công ty là hoàn toàn hợp lý, chứ chắc chắn không phải 'ngáo giá' như Shark Hòa Bình nói đâu. Nhiều người bực mình và bất bình với câu nói đó của Shark Hòa Bình lắm, nhất là anh em trong công ty mình, ai cũng thấy ông ấy ngạo mạn, chỉ biết châm chọc và coi thường người khác. Nhưng mà mình chỉ cười xòa, không trách gì ông ấy cả"
Trình cũng cho rằng chuyện "dìm giá" trong kinh doanh là chuyện thường ngày ở huyện mà.
"Nên mình chỉ cười thôi khi Shark Dũng tính toán nhanh các con số (định giá theo cách của anh ấy) để chứng minh mình định giá quá cao. Mình đã đọc về kỹ thuật định giá của các Shark rồi, nên không muốn giải thích hay tranh luận gì nhiều".
"Không phải vì mình bế tắc hay nhận ra mình định giá sai, cũng không phải vì không đủ bản lĩnh tranh luận đâu. Mà vì mình biết, ngay từ đầu chúng mình đã dùng hai phương pháp định giá khác nhau. Cách tính không giống nhau thì nói gì chuyện đúng sai. Vậy nên im lặng và cười là thượng sách, tranh cãi với các Shark trên truyền hình chỉ là hạ sách thôi", Trình nói.
"Nếu các Shark không đầu tư chỉ vì 'sản phẩm quá đơn giản' thì rõ ràng là tư duy kinh doanh của họ có vấn đề"
"Mình không chê trách gì các Shark đâu, mình nghĩ họ không đầu tư chủ yếu bởi những lý do khác như mình đã nói ở trên. Còn nếu thực sự họ không đầu tư chỉ vì 'sản phẩm quá đơn giản' thì rõ ràng là tư duy kinh doanh của họ có vấn đề rồi. Vì họ chỉ thích những thứ phức tạp, cao siêu, trong khi thực tế thì sản phẩm đơn giản nhưng đánh đúng nhu cầu khách hàng mới nhanh chóng tạo nên những thương hiệu hàng đầu thế giới".
"Ví dụ như triệu phú đô la người Mỹ gốc Á Cheong Choon Ng đã thành công với những sợi dây chun nhiều màu đơn giản, hay dao cạo râu Gillette tuy đơn giản và nhỏ bé nhưng đã là thương hiệu hàng chục tỷ USD cả trăm năm nay... Có rất nhiều dẫn chứng khác cho thấy sản phẩm đơn giản mà nhiều người cần còn hiệu quả hơn rất nhiều những thứ phức tạp nhưng ít người mua. Có những phát minh sáng chế cực kỳ phức tạp nhưng mãi chỉ nằm trên giấy hoặc làm ra không bán được vì chẳng ai cần cũng là một dẫn chứng cho điều đó", Trình phân trần.
Nội dung phản hồi của Trình được lược lại từ một bài phỏng vấn dài 3.878 chữ, được thực hiện bởi Bộ phận truyền thông và thương hiệu của CTCP Khánh Trình, đăng tải ngay sau khi công chiếu Shark Tank Việt Nam mùa 3 tập 6. Trước khi đi vào nội dung chính, bài phỏng vấn còn được gắn kèm form đăng ký đặt hàng hoặc hợp tác với Khánh Trình.
Click vào form đó, hình ảnh đầu tiên xuất hiện là anh Trình chỉ ngón tay vào mặt người xem và tuyên bố "Tôi là CEO của công ty Khánh Trình. Nếu bạn muốn mua xà đơn...".
Tuyên bố là website chính thức của CTCP Khánh Trình, số hotline của trang khớp với số điện thoại đăng ký với BTC Shark Tank Việt Nam. Nhưng trong phần giới thiệu, tên công ty lại là Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Dịch vụ Khánh Trình, với mã số thuế 0106592853.
Kiểm tra mã số thuế này trên Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp (Bộ Kế hoạch và Đầu tư), công ty bắt đầu thành lập từ năm 2014, người đại diện pháp luật là ông Lê Nguyễn Khánh Trình. Tình trạng hoạt động của công ty: Bị khóa
Nguồn: soha.vn