BeoMimi4245
New member
"Cá mập" đôi khi cũng có lúc miss mất miếng mồi ngon xỉu, và câu chuyện này chứng minh luôn á!
Năm 2014, Shark Tank Mỹ mùa 5 chào đón The Bouqs Company - startup giao hoa online siêu xịn do John Tabis và Juan Pablo Montufar lập nên. Combo "trời sinh một cặp": John cầm bằng MBA xịn xò từng làm việc cho Disney, còn Juan thì là nông dân trồng hoa "real" luôn nha!
Lên sóng, John Tabis tự tin kêu gọi 258.000 USD đổi lấy 3% cổ phần.
Anh chia sẻ họ khởi nghiệp sau khi nhận ra quy trình mua hoa ở các shop lẻ rối rắm vãi. Mục tiêu của Bouqs là bán hoa thẳng từ tay nông dân đến tay khách, cắt sạch mấy ông trung gian luôn.
"Hoa chủ yếu có nguồn gốc từ Mỹ, ngoài ra còn nhập từ Ecuador và Colombia. Do đó chuỗi cung ứng ngành hoa dài và phức tạp vãi chưởng. Bắt đầu từ nông dân → nhà xuất khẩu → nhà nhập khẩu → bán buôn → cửa hàng lẻ → cuối cùng mới tới tay khách".
Vì Bouqs ship hoa thẳng từ nông dân đến khách, nên giá rẻ hơn, hoa tươi hơn, người trồng cũng được lời hơn. Hơn nữa, hoa được cắt theo đơn đặt trước nên vừa tránh lãng phí vừa giảm rác thải ra môi trường nữa - chuẩn bài "xanh" quá đi mất!
Về giá bán, John cho biết fix cứng 40 USD/bó bất kể hoa gì, free ship luôn nhé! Khách muốn tăng gấp đôi thì cộng 10 USD, gấp ba thì cộng 20 USD. Hoa lấy từ các trang trại bền vững ở Ecuador, ngay cạnh núi lửa đang hoạt động luôn (nghe xịn ghê!).
Ngoài giao hoa theo yêu cầu, Bouqs còn có gói đăng ký hàng tháng hoặc giao hoa vào các dịp đặc biệt theo lịch có sẵn của khách. Tất nhiên lúc này giá sẽ có chiết khấu ngon hơn rồi.
Nhà sáng lập tiết lộ mất khoảng 5-6 ngày từ lúc đặt online đến khi nhận hoa.
Về mặt tài chính, John cho biết họ khởi nghiệp chỉ với 13.000 USD vay từ người thân, bạn bè. Sau 10 tháng hoạt động, startup làm ra doanh thu 700.000 USD mà gần như không tốn xu nào cho marketing (ez game!).
Cặp đôi cũng vừa kết thúc vòng gọi vốn 1,1 triệu USD với định giá 5,2 triệu USD. Họ mong muốn gọi thêm vốn từ các "cá mập" để mở rộng hoạt động.
Dù mang cả bó hoa tươi đến chương trình và đầy hy vọng, nhà sáng lập John Tabis đã nhận cái kết "toang" khi không Shark nào trong bể chịu ủng hộ cả
Shark Mark Cuban - tỷ phú duy nhất trong bể - cho rằng startup đã có nhiều nhà đầu tư rồi và ông không thích kiểu đó. Ông quyết định "out" luôn.
Shark nữ Lori Greiner thì nhận xét mô hình startup quá dễ copy, đối thủ cùng ngành có thể làm y chang nếu thích ý tưởng của Bouqs. Nghĩa là Bouqs không có lợi thế cạnh tranh rõ ràng, vì lý do đó cô nhanh chóng "bay màu".
Shark Robert Herjavec cũng đồng ý quan điểm này, chưa kể ông cho rằng khoản 250.000 USD họ muốn kêu gọi chẳng thấm vào đâu so với 1,1 triệu USD các nhà đầu tư trước đã rót. Shark Herjavec cũng đưa ra quyết định giống hai bạn cùng bể.
Còn bà trùm bất động sản Mỹ, Shark Barbara Corcoran thì chê tên startup quá kỳ cục. "Đó là cái tên khó đánh vần, khó nhớ vãi. Bạn cho tôi thi đánh vần, tôi phải làm 10 lần mới qua được mất. Vì thế tôi không đầu tư" (savage ghê! ).
Cuối cùng chỉ còn Shark Kevin O'Leary. Ngoài việc cho rằng startup định giá quá cao (8,6 triệu USD), ông còn chỉ ra vấn đề khách phải chờ 6 ngày mới nhận hoa. Ông hài hước chia sẻ: "Ví dụ hôm nay bạn 'ngỏm' chẳng hạn, tôi muốn gửi hoa đến đám tang của bạn. Thế mà phải đợi tận 6 ngày. Vì lý do đó, tôi không đầu tư".
Kết quả là thương vụ khép lại, John Tabis ra về tay trắng
Chia sẻ với CNBC về lần thất bại này, John Tabis cho biết điều quan trọng với doanh nhân là phải mặt dày.
"Hãy sẵn sàng chấp nhận mọi phê bình, chỉ trích. Biến đó thành động lực để tiếp tục gây dựng startup".
Mặc dù không đạt được deal với cá mập nào, bệ phóng Shark Tank đã giúp startup phát triển mạnh mẽ. Cặp đôi sáng lập cũng gọi thêm vòng vốn 1,7 triệu USD sau khi chương trình lên sóng.
Ngày lễ tình nhân 2017, công ty thu về doanh số lên tới 1 triệu USD (flex cực mạnh! ).
Bất ngờ hơn, cũng trong 2017 - tức sau 3 năm tham gia Shark Tank - một trong những cá mập từ chối Bouqs trên sóng đã quay lại rót vốn. Đó chính là Shark Robert Herjavec! Thời điểm đó, Shark Robert Herjavec đang chuẩn bị đám cưới và cần mua hoa tươi. Thế mà ông bị sốc vì giá hoa tại Mỹ đắt vãi. Ngay lập tức, vị cá mập nhớ đến Bouqs và thắc mắc sao giá hoa lại đắt đỏ thế.
Lúc này, John Tabis mời cá mập đến tận nơi để trao đổi cụ thể hơn và anh có thể giải thích rõ quy trình đằng sau việc tạo ra những bó hoa đỉnh của chóp. Quá ấn tượng với startup, Shark Herjavec quyết định đầu tư vào Bouqs (số tiền không được tiết lộ cụ thể). Cùng nhau, họ gọi thêm vòng vốn mới với tổng giá trị lên tới 24 triệu USD (đỉnh của đỉnh! ).
Năm 2019, startup nhận thêm vòng vốn khác trị giá 55 triệu USD. Số lượng nhân sự lúc này tăng lên hơn 80 người và Bouqs đã có văn phòng tại Los Angeles, New York, San Francisco, Dallas, Chicago, Washington DC và Miami. Tháng 1/2020, startup huy động được 30 triệu USD từ một nhà đầu tư Nhật Bản. Họ dùng nguồn vốn này để mở rộng sang xứ sở hoa anh đào, nơi người dân chi khoảng 6 tỷ USD mỗi năm để mua hoa.
Tính đến tháng 4/2022, startup vẫn đang ăn nên làm ra với doanh thu trung bình mỗi năm lên tới 59 triệu USD
Chia sẻ trên ABS, Shark Mark Cuban sau khi biết mức độ thành công của Bouqs đã bày tỏ sự tiếc nuối vì không rót vốn vào startup khi có cơ hội.
"Tôi thật sự tiếc vì đã không làm thế. Đó là startup mà tôi rất thích", tỷ phú Mark Cuban ngậm ngùi thừa nhận (đau đớp ghê! ).
Nguồn: kenh14.vn