Cun2k92219
New member
Giá rẻ thì ai cũng thích, nhưng giá rẻ đến mức "triệt hạ" lợi nhuận người bán thì có vẻ hơi quá tay rồi đấy!
Chỉ số điều chỉnh GDP của Trung Quốc (đo mức giá trung bình của mọi hàng hóa và dịch vụ) đã giảm liên tục 5 quý — mức giảm dài nhất trong 25 năm qua luôn nha!
Và đoán xem ai là "thủ phạm" chính? Chính là các sàn thương mại điện tử (TMĐT) kiểu như Pinduoduo (PDD) đây. Các sàn này đang ép người bán hạ giá đến mức "sát đất" để theo đuổi chiến lược giá rẻ bá đạo.
Chị Lin Yunyun bắt đầu bán tã lót trên Pinduoduo cách đây 2 năm, lúc đó chị không ngờ rằng mình sẽ bị "bào mòn" lợi nhuận tàn khốc như bây giờ
Chiến thuật của sàn này là gì? Cứ có ai bán rẻ hơn là hệ thống lập tức ping notification cho bạn biết ngay. Kiểu "ê bạn ơi, có người rẻ hơn bạn đó, giảm giá đi!"
Hậu quả là sao? Mỗi lần chị Lin giảm giá, sàn sẽ tạm thời đẩy sản phẩm của chị lên top để quảng cáo. Nhưng vài ngày sau lại báo "ê có người giảm giá hơn bạn rồi nè!" Cứ thế mà lặp đi lặp lại vô tận
Kiểu "bóp nghẹt" này khiến người bán chẳng còn lãi gì, trong khi PDD thì chill chill thu hút thêm khách hàng và chiếm thị phần, chẳng care gì đến lợi ích của seller cả.
"Sàn PDD cứ nhắc tôi giảm giá liên tục, nhưng giảm nữa thì tôi ăn gió à?", chị Lin than thở
Theo báo New York Times (NYT), những sàn như PDD đang làm tình hình giảm phát ở Trung Quốc thêm trầm trọng. Người mua thì đổ xô đến shopping vì nền tảng cứ ép giá seller không ngừng nghỉ.
Không chỉ vậy, động thái này còn "phá game" thị trường bán lẻ truyền thống khi người ta không còn đi mall hay shop offline nữa mà chuyển qua mua online vì rẻ hơn nhiều lần
Tình hình càng nghiêm trọng hơn khi mà người dân đang lo lắng về khủng hoảng bất động sản, thất nghiệp... nên càng thắt lưng buộc bụng, tiêu dùng siêu tiết kiệm.
Nhưng giá cả giảm → lợi nhuận giảm → doanh nghiệp không có lãi → sa thải nhân viên → người dân không có tiền → không mua được hàng. Cứ thế mà tạo thành vòng luẩn quẩn không lối thoát
NYT cho biết sau một loạt biện pháp chống giảm phát thất bại, chính quyền Bắc Kinh đã cắt giảm lãi suất, cố gắng phục hồi thị trường bất động sản và chứng khoán để kích thích kinh tế.
Tuy nhiên phần lớn chính sách lại đổ vào hỗ trợ sản xuất và đầu tư, khiến các nhà máy tràn ngập hàng hóa dư thừa, trong khi sức mua của người tiêu dùng vẫn yếu ớt. Kết quả là giá cả càng giảm và rủi ro giảm phát càng tăng cao
Chính sự dư thừa này đã tạo điều kiện cho PDD phát triển như vũ bão, phủ sóng hàng giá rẻ khắp online và gián tiếp thúc đẩy thêm tình trạng giảm phát.
Theo HSBC, khoảng 60% người tiêu dùng Trung Quốc mua hàng qua TMĐT, chiếm hơn 1/3 tổng chi tiêu của ngành bán lẻ — con số khủng đấy!
"PDD vừa là hậu quả vừa là nguyên nhân thúc đẩy giảm phát", giáo sư Donald Low của Đại học khoa học và công nghệ Hong Kong nhận xét.
PDD được thành lập từ năm 2015 nhưng mới gần đây mới bùng nổ nhanh hơn các đối thủ. Nhờ mở thương hiệu Temu ở nước ngoài, doanh thu PDD tăng gần 86% trong quý gần nhất, thậm chí vượt mặt Alibaba để trở thành sàn TMĐT có giá trị lớn nhất Trung Quốc
Theo nhà sáng lập Colin Huang, triết lý kinh doanh của PDD không phải là bán sản phẩm giá rẻ mà là cung cấp những mặt hàng khiến khách hàng cảm thấy giá rẻ hơn so với thực tế — nghe hơi mind game nhỉ?
Tuy nhiên, chiến lược này đang vấp phải sự phản ứng dữ dội từ phía người bán hàng.
Trên thực tế từ giữa những năm 2010, các nhà kinh tế đã bắt đầu nghiên cứu "Hiệu ứng Amazon" — ám chỉ ảnh hưởng của các nền tảng TMĐT như Amazon trong việc hạ giá tác động thế nào đến các cửa hàng truyền thống.
Hầu hết các nhà bán lẻ đều theo dõi giá của nhau và thị trường để rồi liên tục điều chỉnh nhằm đạt ưu thế lớn nhất, thu hút khách hàng.
Giáo sư Alberto Cavallo của Đại học kinh doanh Harvard cho biết TMĐT đang khiến giá cả sản phẩm nhạy cảm hơn với tình hình kinh tế. Cú sốc kinh tế đang tạo áp lực giảm giá và rủi ro giảm phát đang được đẩy nhanh vì các nền tảng TMĐT
Thật vậy, thành công của PDD đã kích thích cả Alibaba và JD.com tham gia cuộc chiến hạ giá bất chấp tổn thương đến người bán — ai cũng nhảy vào "đua đáy" cả rồi
Mạng xã hội WeChat từng xuất hiện bài báo "PDD càng tốt thì tình hình càng tệ" của nhà báo Zhang Zhuo, nhấn mạnh rằng cuộc chạy đua giá rẻ chỉ khiến thị trường đi xuống vì dìm nhau đến chết.
"Người bán hàng chỉ có 2 lựa chọn: giảm giá hoặc từ bỏ doanh số bán hàng", bà Zhang nói — basically là "chọn cách chết" thôi
"Chúng tôi không thể kinh doanh với mức giá đó", chị Lulu Qi — một người bán phụ kiện quần áo trên PDD — đồng tình khi cho biết nền tảng này đề nghị chị giảm giá để được "đề xuất" với khách hàng.
Chị Qi cho hay những chính sách khác của PDD cũng làm khó người bán khi người mua được quyền hoàn hàng và lấy lại tiền nếu không hài lòng. Điều này khiến chị phải nhận lại hàng đến 5 lần mỗi ngày — tức không tức?
Dẫu vậy, việc từ bỏ PDD là rất khó khi người mua đổ xô vào đây săn hàng giá rẻ. Chính vì hiểu được điều này nên PDD tập trung đáp ứng nhu cầu của khách hàng hơn là quan tâm đến người bán.
Tóm lại là: giá rẻ thì vui, nhưng giá rẻ quá thì cả hệ thống đều khổ thôi!
Nguồn: kenh14.vn
Chỉ số điều chỉnh GDP của Trung Quốc (đo mức giá trung bình của mọi hàng hóa và dịch vụ) đã giảm liên tục 5 quý — mức giảm dài nhất trong 25 năm qua luôn nha!
Và đoán xem ai là "thủ phạm" chính? Chính là các sàn thương mại điện tử (TMĐT) kiểu như Pinduoduo (PDD) đây. Các sàn này đang ép người bán hạ giá đến mức "sát đất" để theo đuổi chiến lược giá rẻ bá đạo.
Chị Lin Yunyun bắt đầu bán tã lót trên Pinduoduo cách đây 2 năm, lúc đó chị không ngờ rằng mình sẽ bị "bào mòn" lợi nhuận tàn khốc như bây giờ
Chiến thuật của sàn này là gì? Cứ có ai bán rẻ hơn là hệ thống lập tức ping notification cho bạn biết ngay. Kiểu "ê bạn ơi, có người rẻ hơn bạn đó, giảm giá đi!"
Hậu quả là sao? Mỗi lần chị Lin giảm giá, sàn sẽ tạm thời đẩy sản phẩm của chị lên top để quảng cáo. Nhưng vài ngày sau lại báo "ê có người giảm giá hơn bạn rồi nè!" Cứ thế mà lặp đi lặp lại vô tận
Kiểu "bóp nghẹt" này khiến người bán chẳng còn lãi gì, trong khi PDD thì chill chill thu hút thêm khách hàng và chiếm thị phần, chẳng care gì đến lợi ích của seller cả.
"Sàn PDD cứ nhắc tôi giảm giá liên tục, nhưng giảm nữa thì tôi ăn gió à?", chị Lin than thở
Theo báo New York Times (NYT), những sàn như PDD đang làm tình hình giảm phát ở Trung Quốc thêm trầm trọng. Người mua thì đổ xô đến shopping vì nền tảng cứ ép giá seller không ngừng nghỉ.
Không chỉ vậy, động thái này còn "phá game" thị trường bán lẻ truyền thống khi người ta không còn đi mall hay shop offline nữa mà chuyển qua mua online vì rẻ hơn nhiều lần
Tình hình càng nghiêm trọng hơn khi mà người dân đang lo lắng về khủng hoảng bất động sản, thất nghiệp... nên càng thắt lưng buộc bụng, tiêu dùng siêu tiết kiệm.
Nhưng giá cả giảm → lợi nhuận giảm → doanh nghiệp không có lãi → sa thải nhân viên → người dân không có tiền → không mua được hàng. Cứ thế mà tạo thành vòng luẩn quẩn không lối thoát
NYT cho biết sau một loạt biện pháp chống giảm phát thất bại, chính quyền Bắc Kinh đã cắt giảm lãi suất, cố gắng phục hồi thị trường bất động sản và chứng khoán để kích thích kinh tế.
Tuy nhiên phần lớn chính sách lại đổ vào hỗ trợ sản xuất và đầu tư, khiến các nhà máy tràn ngập hàng hóa dư thừa, trong khi sức mua của người tiêu dùng vẫn yếu ớt. Kết quả là giá cả càng giảm và rủi ro giảm phát càng tăng cao
Chính sự dư thừa này đã tạo điều kiện cho PDD phát triển như vũ bão, phủ sóng hàng giá rẻ khắp online và gián tiếp thúc đẩy thêm tình trạng giảm phát.
Theo HSBC, khoảng 60% người tiêu dùng Trung Quốc mua hàng qua TMĐT, chiếm hơn 1/3 tổng chi tiêu của ngành bán lẻ — con số khủng đấy!
"PDD vừa là hậu quả vừa là nguyên nhân thúc đẩy giảm phát", giáo sư Donald Low của Đại học khoa học và công nghệ Hong Kong nhận xét.
PDD được thành lập từ năm 2015 nhưng mới gần đây mới bùng nổ nhanh hơn các đối thủ. Nhờ mở thương hiệu Temu ở nước ngoài, doanh thu PDD tăng gần 86% trong quý gần nhất, thậm chí vượt mặt Alibaba để trở thành sàn TMĐT có giá trị lớn nhất Trung Quốc
Theo nhà sáng lập Colin Huang, triết lý kinh doanh của PDD không phải là bán sản phẩm giá rẻ mà là cung cấp những mặt hàng khiến khách hàng cảm thấy giá rẻ hơn so với thực tế — nghe hơi mind game nhỉ?
Tuy nhiên, chiến lược này đang vấp phải sự phản ứng dữ dội từ phía người bán hàng.
Trên thực tế từ giữa những năm 2010, các nhà kinh tế đã bắt đầu nghiên cứu "Hiệu ứng Amazon" — ám chỉ ảnh hưởng của các nền tảng TMĐT như Amazon trong việc hạ giá tác động thế nào đến các cửa hàng truyền thống.
Hầu hết các nhà bán lẻ đều theo dõi giá của nhau và thị trường để rồi liên tục điều chỉnh nhằm đạt ưu thế lớn nhất, thu hút khách hàng.
Giáo sư Alberto Cavallo của Đại học kinh doanh Harvard cho biết TMĐT đang khiến giá cả sản phẩm nhạy cảm hơn với tình hình kinh tế. Cú sốc kinh tế đang tạo áp lực giảm giá và rủi ro giảm phát đang được đẩy nhanh vì các nền tảng TMĐT
Thật vậy, thành công của PDD đã kích thích cả Alibaba và JD.com tham gia cuộc chiến hạ giá bất chấp tổn thương đến người bán — ai cũng nhảy vào "đua đáy" cả rồi
Mạng xã hội WeChat từng xuất hiện bài báo "PDD càng tốt thì tình hình càng tệ" của nhà báo Zhang Zhuo, nhấn mạnh rằng cuộc chạy đua giá rẻ chỉ khiến thị trường đi xuống vì dìm nhau đến chết.
"Người bán hàng chỉ có 2 lựa chọn: giảm giá hoặc từ bỏ doanh số bán hàng", bà Zhang nói — basically là "chọn cách chết" thôi
"Chúng tôi không thể kinh doanh với mức giá đó", chị Lulu Qi — một người bán phụ kiện quần áo trên PDD — đồng tình khi cho biết nền tảng này đề nghị chị giảm giá để được "đề xuất" với khách hàng.
Chị Qi cho hay những chính sách khác của PDD cũng làm khó người bán khi người mua được quyền hoàn hàng và lấy lại tiền nếu không hài lòng. Điều này khiến chị phải nhận lại hàng đến 5 lần mỗi ngày — tức không tức?
Dẫu vậy, việc từ bỏ PDD là rất khó khi người mua đổ xô vào đây săn hàng giá rẻ. Chính vì hiểu được điều này nên PDD tập trung đáp ứng nhu cầu của khách hàng hơn là quan tâm đến người bán.
Tóm lại là: giá rẻ thì vui, nhưng giá rẻ quá thì cả hệ thống đều khổ thôi!
Nguồn: kenh14.vn