Nghe mà chưng hửng luôn nha! Shark Dzung Nguyễn - ông trùm quỹ đầu tư CyberAgent Việt Nam và Thái Lan vừa thả "bom tấn" tại buổi gặp gỡ nhà đầu tư mới của Shark Tank ở Hà Nội.
"Trong suốt chương trình, có tới 4/7 deal trên truyền hình tôi quyết định đầu tư nhưng startup chủ động từ chối vì họ nói giá trị doanh nghiệp của em nhận trước đây cao hơn của anh rồi, em không thể nhận của anh được" - Shark Dzung chia sẻ với vẻ "trời ơi".
Plot twist trong hậu trường Shark Tank đây rồi các bạn ơi!
Ban đầu anh chỉ định "ghé qua chương trình trên đường ra sân bay" thôi, ai ngờ được ban tổ chức "kéo" lên sân khấu share hết luôn những góc khuất đằng sau các thương vụ bạc tỷ.
Khi được hỏi về những quyết định tiếc nuối, cá mập công nghệ này chill lắm: mọi thứ đều phải "vạn sự tùy duyên". Có founder anh gặp rồi 2-10 năm sau mới đầu tư, nhưng cũng có lúc "đúng thời điểm" thì chỉ cần 1 tuần là xong.
"Mọi người chỉ nhìn vào tại sao các shark không đầu tư mà không nhìn lại trường hợp startup không nhận tiền đầu tư của shark.
Trong suốt chương trình, có tới 4/7 deal trên truyền hình tôi quyết định đầu tư nhưng startup chủ động từ chối vì họ nói giá trị doanh nghiệp của em nhận trước đây cao hơn của anh rồi, em không thể nhận của anh được.
Tôi bị từ chối nhưng tôi phải im lặng. Tôi cũng không tiếc nuối vì nếu hai bên cảm thấy thoải mái thì mình mới làm việc được, còn không thì không nên cố làm gì" - anh thẳng thắn.
Thật ra mục tiêu của anh lên show không chỉ để tìm startup rót vốn, mà còn muốn truyền lửa tinh thần khởi nghiệp, chia sẻ những kiến thức mà các startup ngày trước còn "lơ ngơ" lắm.
Hồi 6-7 năm trước có nhiều startup chưa biết term sheet (điều khoản đầu tư) là gì luôn đó! Những kiến thức này anh đàm phán với biết bao nhà đầu tư nước ngoài mới có, nên giá trị nó "xịn" hơn nhiều so với từng deal riêng lẻ.
Case điển hình phải kể đến Abivin - nền tảng giải bài toán định tuyến logistic của hai founder Phạm Nam Long và Nguyễn Hoàng Anh. Họ đã gọi được 200.000 USD từ Shark Dzung ở mùa 2, nhưng cuối cùng deal không thành và Abivin nhận vốn từ nhà đầu tư nước ngoài khác luôn.
Shark Dzung thừa nhận thẳng: từ đầu mùa tới giờ anh chưa chốt deal nào và "không muốn chốt deal để cho vui". Có thể cả mùa anh chỉ xuống tiền 1-2 thương vụ thôi vì anh "không muốn bị startup từ chối" nữa
Bật mí bí kíp đầu tư của Shark Dzung
Theo anh, các yếu tố đánh giá một startup sẽ theo thứ tự: ngành → con người → thời điểm → và cuối cùng mới là business model.
**Thứ nhất:** Thị trường phải đủ lớn! Lúc đó chỉ cần "cưỡi sóng" là bay luôn. Còn thị trường nhỏ thì cố gắng mấy cũng không đạt được mục tiêu mong muốn.
**Thứ hai:** Con người! Có người hỏi: "Ý tưởng này chẳng có gì mới, sao lại thành công, do gặp may à?"
Không đâu! Quan trọng là team có khả năng thực thi không, founder có sẵn sàng lắng nghe hay không, có dùng KPI để đo lường hay không. Mọi thứ phải được định lượng bằng các thông số và phải có lịch sử kiểm chứng. Qua đó mới biết startup này có tiềm năng thành công không nha!
**Thứ ba:** Thời điểm! Anh dẫn chứng năm 2009 khi mạng xã hội bùng nổ, các social game phát triển mạnh mẽ, có công ty chỉ sau một năm đã được định giá lên tới hàng trăm triệu USD.
Ví dụ như Tumblr - mạng xã hội "mini" năm 2013 bán cho Yahoo với giá 1,1 tỷ USD, nhưng sau đó lại bị bán cho Automattic (chủ sở hữu của Wordpress) với giá dưới 3 triệu USD thôi! Điều này chứng minh ngay cả công ty tỷ USD thì thất bại vẫn "rình rập" thường trực đó.
Trong quá trình đầu tư, các nhà đầu tư sẽ đánh giá sau 5, 7 hoặc 10 năm có thu hồi được vốn không. Nếu định giá quá cao từ đầu, ví dụ 50 triệu USD sau 10 năm lên 250 triệu USD (gấp 5 lần).
Nhưng có công ty định giá 2-3 triệu USD sau 10 năm tăng lên 30 triệu USD (gấp 15 lần!) thì ngay cả khi sản phẩm ban đầu chưa hoàn chỉnh, nhà đầu tư vẫn sẵn sàng rót vốn. Vì nếu "bay màu" thì thiệt hại cũng nhỏ hơn nhiều so với rót tiền vào công ty bị định giá quá cao từ đầu.
Nguồn: soha.vn