BongXanhNgoan
New member
Cuộc chiến tranh giành miếng bánh thị phần bia đang nóng hơn bao giờ hết giữa team nội và team ngoại đây mọi người. Và vũ khí chính? Chính là chiến thuật "chơi giá" để giành thị phần thôi!
Trên sân chơi bia Việt, những làn sóng cạnh tranh chưa bao giờ ngừng nghỉ, cứ đợt này qua đợt khác liên tục luôn á.
Cuối 2015, đang lúc "anh cả" Sabeco bận lo chuyện nội bộ, các hãng bia khác đã tranh thủung dung tung chiêu mới để bứt phá nè!
Đổi lợi nhuận lấy thị phần - chiêu độc đấy!
Sabeco đang dẫn đầu với 46% thị phần và doanh thu khủng tầm 30.000 tỷ đồng trong năm 2014 luôn.
Habeco cũng xịn không kém với 17,3% trong khi Công ty Liên doanh Bia Việt Nam – VBL (cái tên đằng sau Heineken, Tiger đó...) chiếm 18,2% thị phần.
Nhìn khoảng cách này thì nhiều người tưởng Sabeco đang "ăn chắc mặc bền" rồi. Nhưng thực ra chuyện thị phần hay doanh thu chưa phải tất cả đâu nhé!
Số liệu từ Euromonitor khui ra sự thật rất thú vị nè. Năm 2014, Sabeco có thị phần cao nhất, doanh thu 30.000 tỷ, nhưng lợi nhuận chỉ khiêm tốn gần 4.000 tỷ đồng thôi.
Cộng cả lợi nhuận của Habeco 1.400 tỷ vào thì hai "ông lớn" bia nội vẫn chưa bằng lợi nhuận của VBL - ngất ngưởng ở mức xấp xỉ 6.200 tỷ đồng luôn!
Một chuyên gia về bia phân tích: "Doanh thu của Sabeco và Habeco tương đối cao, nhưng sản phẩm chủ lực của hai doanh nghiệp này vẫn chủ yếu ở phân khúc bình dân nên tỷ suất lợi nhuận không cao.
Trong khi đó, các hãng bia ngoại lựa chọn phân khúc và xây dựng chiến lược giá tốt hơn nên mức lợi nhuận của họ cao hơn. So sánh về giá giữa các loại bia này cũng thấy sự chênh lệch đáng kể".
Một player mới là Sapporo của Nhật cũng đã vào cuộc rất khôn ngoan, bằng cách chọn đúng phân khúc và build chiến lược giá hợp lý để lấp chỗ trống về thị phần.
Ông Mikio Masawaki, tân Tổng giám đốc Sapporo Việt Nam, chia sẻ: "Trở ngại trong chiến lược xây dựng thương hiệu và sản phẩm đã được giải quyết khi Sapporo đã trở thành công ty 100% vốn nước ngoài.
Trước đây, mọi chiến lược chúng tôi đều phải chạy lòng vòng xin ý kiến đối tác thông qua rồi mới thực thi, còn hiện nay quyền quyết định ở trong tay mình thì việc gia tăng lợi nhuận chỉ còn một nửa khó khăn".
Động thái đầu tiên của hãng bia Nhật sau khi nắm quyền chính là đổi mới diện mạo thương hiệu và tăng gần gấp đôi điểm bán trong vòng chưa đầy một năm (từ 4.000 lên hơn 7.000 điểm dự kiến vào tháng 2/2016).
Tiếp theo, những khoản đầu tư khủng đang được rót vào phát triển sản phẩm cao cấp để thống trị phân khúc này luôn!
Còn hãng bia đầu bảng thế giới Anheuser – Busch InBev (AB InBev) đã đầu tư nhà máy sản xuất bia với công suất 50 triệu lít/năm trong giai đoạn một.
Dòng sản phẩm Budweiser và Beck's của họ được nhắm vào phân khúc cao cấp. Tuy nhiên, việc giành thị phần hay lợi nhuận tại Việt Nam vẫn chưa phải ưu tiên số 1 của hãng này hiện giờ.
Mục tiêu lớn hơn vẫn là phát triển thương hiệu tại Việt Nam và lấy đây làm bàn đạp để mở rộng ra toàn bộ khu vực Đông Nam Á nè.
Ông Ricardo Vasques, Tổng giám đốc AB InBev Việt Nam cho hay, việc công ty xây nhà máy tại Việt Nam dựa trên sức tiêu thụ bia Budweiser tăng trưởng tốt thời gian qua.
Bia Budweiser và Beck's sản xuất ở nhà máy tại Bình Dương sẽ được bán trong nước và xuất sang thị trường Ấn Độ. Trong tương lai công ty sẽ tiếp tục xuất sản phẩm sang các nước khác trong khu vực như Lào, Campuchia và Philippines.
Vậy nên, việc chọn đúng sản phẩm và chiến lược giá để đạt lợi nhuận max đang là cách các hãng bia ngoại dùng để so kè với thị phần áp đảo của các hãng bia nội đây.
Chiến thuật này đang hot phết trong thời gian qua và hiệu quả đang được cải thiện từng năm. Mỗi hãng bia mới vào Việt Nam đều tự động định vị sản phẩm của mình ở phân khúc cao cấp luôn.
Ai cũng muốn "hốt" Sabeco cả!
Thông tin về việc Chính phủ sẽ thoái vốn hoàn toàn khỏi các công ty bia của Nhà nước đang mở ra cơ hội vàng cho những công ty nước ngoài đó.
Nếu VBL hay Sapporo phải mất nhiều thời gian để xây dựng hệ thống của mình tại Việt Nam thì giờ đây cơ hội sở hữu 53% thị phần của Sabeco đang rất rõ ràng với các tập đoàn bia đa quốc gia mạnh.
Đó là lý do ngay sau khi có tin Chính phủ cho phép cổ phần hóa Sabeco, nhiều hãng bia đã "rình" sẵn để lao vào cuộc chiến giành cổ phần. Có thể kể đến những cái tên đình đám như: Sab Miller, Kirin Brewery, Asahi Breweries, Asia Pacific Breweries...
Quyết liệt nhất vẫn là Thai Beverage với việc chốt giá trực tiếp cho số cổ phần chào bán tại Sabeco có giá trị 2 tỷ USD luôn!
Giới đầu tư đã đánh giá thương vụ này nếu thành sẽ trở thành deal ngon nhất châu Á và lớn nhất Đông Nam Á năm 2015. Các ứng viên được dự đoán chỉ nằm trong khối doanh nghiệp ngoại thôi.
Ông Phan Chí Dũng, Vụ trưởng Vụ Công nghiệp nhẹ (Bộ Công Thương), phân tích: "Hiện tại, các sản phẩm bia nội đều nằm ở phân khúc phổ thông và bình dân, phù hợp với nhu cầu và mức thu nhập của đa số người Việt Nam.
Tuy nhiên, khi đời sống người dân được nâng cao, nhiều người chuyển sang dùng bia cao cấp thì bia nội sẽ mất dần thị phần.
Đây là lý do để các nhà đầu tư ngoại cố gắng mua bằng được cổ phần Sabeco, nhằm chiếm lĩnh thị trường nhanh nhất mà không cần đầu tư hạ tầng quá nhiều".
Theo Báo cáo của Hiệp hội Bia rượu Nước giải khát Việt Nam, dự báo trong năm 2015, tổng lượng bia sản xuất tiêu thụ cả nước sẽ đạt con số gần 3,3 tỷ lít. Như vậy, thị trường bia chắc chắn sẽ có thêm nhiều đợt sóng mới nữa rồi!
Nhanh nhất có thể vào năm sau, khi quá trình thoái vốn nhà nước tại Sabeco được hoàn tất. Lúc đó, doanh nghiệp nước ngoài nào nắm được Sabeco sẽ tạo ra những chiến lược làm "chấn động" thị trường đây.
Nguồn: soha.vn