Từ năm 2019, khi mà làn sóng livestream bán hàng đang cháy rần rần tại Trung Quốc, hàng loạt sao Hoa ngữ đã đổ xô vào lĩnh vực này để kiếm tiền. Nhưng giờ đây, sau ba năm, nhiều ngôi sao đã âm thầm "lặng lẽ ra đi" khỏi nghề này rồi
Năm 2020 được coi là năm "bùng nổ" của các sao Hoa ngữ làm livestream. Lúc đó, từ MC như Lưu Tường, Uông Hàm cho đến những cái tên đình đám như Lưu Đào và Lâm Y Luân đều cày livestream mỗi tuần một lần, kiểu gì cũng phải có mặt
Ba năm trôi qua, mỗi người một ngả: Đồng Khiết thì càng nổi tiếng hơn, còn Lưu Đào thì đã dừng hẳn livestream bán hàng.
**Vậy tại sao lại có hiện tượng này?**
Một chuyên gia thương mại điện tử đã thẳng thắn chia sẻ: "Nhiều sao hai năm qua bị giảm thu nhập vì lựa chọn sản phẩm không ổn, quảng bá không hiệu quả hoặc đơn giản là không bán được hàng". Trước đây họ còn dựa vào hào quang của mình để kéo view, nhưng giờ không ăn thua gì nữa nên phải rút lui thôi. Có thể nói trong giới streamer là sao thì "người cười kẻ khóc" vậy
Lý do thực tế hơn nữa là với những sao không thiếu việc, khi mà cơ hội đóng phim, truyền hình, show diễn ngày càng nhiều, thời gian và sức lực có hạn thì livestream bán hàng - thứ đòi hỏi phải đầu tư cực kỳ nhiều công sức - đương nhiên không phải là sự lựa chọn tối ưu rồi. Ví dụ như Lưu Đào, theo dữ liệu của Douban, năm 2020 cô chỉ tham gia có hai tác phẩm điện ảnh và truyền hình, nhưng sang năm 2023 thì có tới 5 bộ phim đã chiếu và chuẩn bị chiếu luôn
Năm 2019, ngành thương mại điện tử livestream phát triển mạnh mẽ, Taobao, Douyin, Kuaishou đều có chiến lược riêng. Ai có nhiều sao hơn thì chiếm được lượng truy cập nhiều hơn - đơn giản vậy thôi!
Năm 2020, do dịch Covid-19, công việc của các sao bị đình trệ. Trong khi đó những streamer "chuyên nghiệp" như Lý Giai Kỳ, Vi Á và Simba kiếm bộn tiền. Vì vậy, dù bị nhiều người coi là "thấp kém" và "tự hạ thấp mình", nhưng ngày càng nhiều sao vẫn bước vào phòng livestream để kiếm tiền nhanh từ lượng fan của mình
Lưu Đào - người được Taobao lựa chọn năm 2020, GMV (tổng doanh số bán hàng) trong lần livestream đầu tiên đã vượt quá 148 triệu NDT luôn. Một số cơ quan truyền thông còn đưa tin, Lưu Đào đã bán hàng trên Taobao Live được 2 năm và kiếm tới 200-300 triệu NDT nữa kìa
Nhưng đến tháng 4 năm nay, tình trạng hoạt động của Horgos Zebra Film Co., Ltd. - công ty mà Lưu Đào nắm giữ 80% cổ phần, đã chuyển từ "tiếp tục" sang "bị hủy". Phạm vi kinh doanh của công ty này bao gồm các dịch vụ cá nhân phát sóng trực tiếp trên Internet đó. Đồng thời, tài khoản livestream của Lưu Đào hiện không có nội dung gì và đang trong tình trạng ngừng hoạt động luôn rồi
Theo một nhà điều hành nền tảng thương mại điện tử, thu nhập từ livestream bán hàng của sao chủ yếu gồm phí và hoa hồng. Phí của những sao không thuộc top đầu là khoảng 30.000-100.000 NDT tùy vào thời lượng livestream; tỷ lệ hoa hồng khoảng 10%-20% GMV. Sự hợp tác giữa Lưu Đào và Taobao được ký hàng năm.
**Vấn đề lớn nhất: Hàng giả và quảng cáo sai sự thật**
Hầu hết những sao này vẫn chưa thoát khỏi phong cách bán hàng kiểu "mãi võ". Trong quá trình đó, việc tuyên truyền sai sự thật và bán hàng giả đã trở thành "cái bẫy" nguy hiểm nhất đối với các sao. Người tiêu dùng cảm thấy bị "móc túi", các sao thì mất uy tín, cuối cùng làm tổn hại đến hình ảnh của họ trước công chúng.
Theo thống kê chưa đầy đủ, những cái tên như Thích Vi, Lâu Nghệ Tiêu, Thần Diệc Nho... đều từng "dính phốt" cả. Buổi livestream của Lưu Đào từng bị chỉ trích nặng nề, nên cô đã rút lui. Có người suy đoán là do hợp đồng với Taobao của cô hết hạn, nhưng nhìn từ góc độ khác thì có tiền mà không muốn kiếm nữa, có thể là vì cô trân trọng hình ảnh của mình quá
Ca sĩ, diễn viên kiêm người mẫu Thích Vi được coi là người tiên phong trong lĩnh vực sao livestream bán hàng. Cô gia nhập Douyin từ năm 2020 và đã ký hợp đồng với MCN (mạng đa kênh) Qianxun đằng sau Vi Á và MCN Jiaopengyou đằng sau La Vĩnh Hạo. Phòng livestream của cô từ lâu đã được xếp vào hạng "mỹ nữ", với GMV năm 2021 vượt trên 700 triệu NDT luôn
Nhưng sang năm 2022, ngành chuyển đổi sang nội dung bán hàng, một số KOL như "Yang Ge bé nhỏ" trỗi dậy trên các nền tảng video ngắn như Douyin, Kuaishou. Trong lúc những streamer hàng đầu theo dõi sự trỗi dậy của Douyin, Thích Vi phải nghỉ livestream hơn hai tháng do sinh con thứ hai và gặp sự cố hàng giả nữa
Một người làm thương hiệu từng hợp tác với Thích Vi cho biết, trong lĩnh vực bán mỹ phẩm, cô được coi là streamer hàng đầu, với GMV trung bình khoảng 1 triệu đến 5 triệu NDT mỗi buổi.
Theo ý kiến của người này, Huaxia Audiovisual Education đã mua lại phòng và đội ngũ livestream của Thích Vi. Không loại trừ khả năng hai bên có điều khoản riêng, nhưng xét theo góc độ của Thích Vi, ít nhất có thể giảm bớt một phần áp lực bán hàng rồi
Mặt khác, khi ngày càng có nhiều nền tảng tham gia thương mại điện tử, các nguồn lưu lượng truy cập lớn như Taobao và Douyin không còn là lựa chọn đầu tiên để các sao livestream bán hàng nữa. Sau khi gia nhập MCN One Plus One do Dương Thiên Trân thành lập, Đổng Khiết đã sử dụng phong cách bán hàng riêng và soán ngôi "chị cả" trong việc livestream bán hàng luôn
Nguồn: soha.vn