EchNgok142
New member
Panasonic, Canon mở cơ hội rộng mở, nhưng các nhà cung cấp Việt vẫn còn... thiếu tự tin để bước vào chuỗi cung ứng toàn cầu
Bà Hoàng Thu Thủy, Phó Tổng Giám đốc Bộ phận Mua hàng Toàn cầu Panasonic Việt Nam chia sẻ thẳng luôn: "Phía công ty chúng tôi luôn mở tất cả cơ hội cho kể cả doanh nghiệp trong nước lẫn doanh nghiệp có vốn FDI. Cơ hội là chung và mở. Điều kiện của chúng tôi cũng rất rõ ràng. Chất lượng, điều kiện như thế này, các công ty có đáp ứng được không?"
Và đây là điểm đáng chú ý: sau khi đưa ra điều kiện, bà Thủy nhận thấy các doanh nghiệp FDI khi tiếp nhận cơ hội, thái độ của họ cực kỳ tích cực!
Theo bà Thủy, doanh nghiệp nước ngoài sẽ xem xét thái độ của đối tác trước tiên để quyết định có hợp tác hay không. Sau đó là kết nối nghiêm túc và liên tục để cho người mua thấy hiện tại có thể đáp ứng được yêu cầu không, hoặc sẽ đáp ứng được trong tương lai gần, hay ít nhất cũng có kế hoạch rõ ràng.
Còn doanh nghiệp trong nước sao? Bà Thủy nhận xét: "Không phải tất cả nhưng đa phần đều hơi rụt rè". Dù có khả năng làm được nhưng nếu rụt rè thì làm sao cạnh tranh được chứ?
Bà Thủy khẳng định: thái độ của nhà cung cấp với yêu cầu của người mua nên là sự tự tin. Khi đã có sự tự tin rồi, tất cả các bước sau không còn quá quan trọng nữa.
Ông Lê Cảnh Dương, Tổng Giám đốc Công ty VPMS - một nhà cung cấp cho Panasonic chia sẻ khiêm tốn: "Trở thành nhà cung cấp của Panasonic cũng là may mắn thôi".
Ông Dương cho biết công ty ông chịu trách nhiệm từ lúc thiết kế khuôn cho đến lúc ra được sản phẩm, mặc dù chỉ là công ty rất nhỏ. Ông thừa nhận các công ty nhỏ khi đứng trước các tập đoàn lớn thường có tâm lý e dè - đó là điều bình thường.
Nhưng với công ty ông, ngay từ đầu đã đưa ra giá cũng như mọi thứ minh bạch. Doanh nghiệp đối tác sẽ chỉ rõ những phần đã đạt, những phần chưa đạt. Phần nào chưa đạt thì tự cải tiến để làm sao đạt được giá mục tiêu của khách hàng. Sau khi thỏa thuận về giá xong thì đến vấn đề quản lý chất lượng, quản lý sản xuất - khách hàng sẽ đánh giá kỹ càng.
Theo ông Dương, khi đàm phán với đối tác lớn có hai yếu tố cần lưu ý: Thứ nhất là tạo ra sự tin tưởng đối với sản phẩm. Thứ hai, ngoài giá và chất lượng thì mọi khách hàng đều quan tâm đến việc truy xuất thông tin.
Bà Đào Thị Thu Huyền, Quản lý Cấp cao Canon Việt Nam cho hay: Canon Việt Nam luôn tìm kiếm nhà cung cấp và hiện đang có 59 hạng mục linh kiện cần nội địa hóa tại Việt Nam. Công ty luôn đăng tải rộng rãi trên website luôn nha!
Nhưng vấn đề là gì? Theo bà Huyền, các nhà cung cấp thuần Việt hiện giờ mới chỉ dừng lại ở các linh kiện nhựa, bao bì đóng gói, in ấn... Trong khi một chiếc máy in có tới gần 400 linh kiện, rất nhiều chủng loại khác nhau đó! Canon đi tìm các nhà cung cấp mới cũng vẫn chỉ là nhà cung cấp linh kiện nhựa, vì đây là loại linh kiện dễ sản xuất nhất.
"Như vậy, như phía Panasonic đã nói, ý chí quyết tâm của các nhà cung cấp còn hơi thiếu. Và đúng là thiếu thật" - bà Huyền nói thẳng. "Nếu bước vào chuỗi cung ứng toàn cầu thì yêu cầu của các khách hàng là rất cao, vì sản phẩm của họ là sản phẩm toàn cầu, cung cấp cho cả những khách hàng khó tính nhất".
Vì vậy, yêu cầu về chất lượng, giá thành cao và sự ổn định về chất lượng chắc chắn phải có. Họ không chỉ có sứ mệnh bảo tồn cho doanh nghiệp họ mà còn có sứ mệnh duy trì chuỗi cung ứng liên tục, cạnh tranh với các hãng khác.
Đại diện Canon cho rằng doanh nghiệp Việt Nam cần quyết tâm, đồng lòng và liên tục duy trì cải tiến để trở thành bạn hàng đồng hành lâu dài trong chuỗi cung ứng. Bên cạnh đó là đổi mới, tìm tòi phát triển công nghệ.
"Nếu chỉ đổ dồn vào linh kiện đã có nhiều nhà cung cấp rồi thì cạnh tranh sẽ càng khắc nghiệt hơn" - bà Huyền nhấn mạnh. "Vẫn còn rất nhiều sân chơi nhưng doanh nghiệp lại không tập trung vào những lĩnh vực đó".
Nguồn: soha.vn