Lô hàng đầu tiên của Galaxy Z TriFold cháy hàng trong 5 phút, lô thứ hai bay màu sau 2 phút thôi! Nghe thì hype lắm nhưng plot twist là Samsung đang sẵn sàng "ăn lỗ" hoặc tốt nhất là hòa vốn trên từng chiếc máy bán ra luôn đó
Các chuyên gia ước tính Samsung chỉ bán được khoảng 3.000-4.000 chiếc Galaxy Z TriFold, max là 40.000 chiếc toàn cầu. So với Galaxy Z Fold 7 và Z Flip 7 có hơn 1 triệu đơn đặt trước thì con số này khá khiêm tốn nha. Vậy tại sao Samsung lại tự giới hạn sản lượng như vậy?
Bí mật nằm ở cách định giá siêu tinh vi. Tại Hàn Quốc, Galaxy Z TriFold có giá đúng 3.590.400 won - chuẩn đến từng 400 won cuối cùng (0,28 USD) luôn. Độ chính xác này cho thấy Samsung phải tính toán từng đồng để hòa vốn, hoặc thậm chí bán lỗ tại quê nhà.
Còn tại UAE thì giá lên hơn 3.000 USD - mức giá "trời ơi đất hỡi" Chênh lệch lớn này gợi ý Samsung đang dùng lợi nhuận từ thị trường này bù cho khoản lỗ ở thị trường kia.
Lim Sung-taek, Phó Chủ tịch Samsung Electronics Hàn Quốc thừa nhận: "Đây là con số chúng tôi đạt được chỉ sau khi cắt giảm và cắt giảm nữa." Tuyên bố này cho thấy Samsung đang hoạt động với biên lợi nhuận siêu mỏng. Nhưng đây không phải bug, mà là feature - một chiến lược được tính toán kỹ càng!
Vấn đề cốt lõi nằm ở chi phí sản xuất và rủi ro chất lượng. Galaxy Z TriFold cần hai bản lề và nhiều tấm nền OLED cao cấp, đẩy tổng chi phí nguyên vật liệu lên trời luôn. Tình trạng thiếu hụt DRAM dự kiến kéo dài đến quý 4/2027 càng làm mọi thứ khó khăn hơn. Để kiểm soát chi phí, Samsung phải thỏa hiệp: dùng chip Snapdragon 8 Elite thay vì Snapdragon 8 Elite Gen 5 mới nhất, và giảm từ 4 camera trong nguyên mẫu xuống còn 3 camera trong phiên bản thương mại.
Nhưng thách thức lớn nhất không phải chi phí mà là độ bền nè! Samsung cần đảm bảo thiết bị gập ba bền bỉ ngang các thiết bị gập đơn đã sản xuất nhiều năm. Điều này đòi hỏi quá trình sản xuất và kiểm tra siêu cẩn thận.
Nếu tăng sản lượng, tỷ lệ lỗi sản xuất sẽ tăng theo, dẫn đến chi phí gia tăng và ảnh hưởng brand image. Đây là lý do Samsung chấp nhận giữ sản lượng thấp và chi phí linh kiện cao, thay vì mạo hiểm mở rộng sản xuất.
Samsung cũng không gửi Galaxy Z TriFold cho các reviewer để đánh giá đâu nhé, khác hẳn với các thiết bị cao cấp khác. Đây là thiết bị được kiểm soát chặt chẽ, chủ yếu để flex vị thế dẫn đầu và khả năng kỹ thuật của Samsung, chứ không phải để kiếm lời qua khối lượng
Chiến lược này có lý do rõ ràng nha. Galaxy Z TriFold không có đối thủ thực sự. Mặc dù có điện thoại gập ba Trung Quốc nhưng chúng không có mặt tại Mỹ. Huawei Mate XTs không thể dùng ứng dụng Google do lệnh cấm, khiến chúng không hấp dẫn với khách hàng chi tiền nhiều.
Bằng cách tạo sự khan hiếm có kiểm soát, Samsung xây dựng "hào quang bí ẩn" xung quanh sản phẩm. Nhu cầu mạnh hơn dự kiến nhưng công ty vẫn giữ vững lập trường không mở rộng sản xuất. Đây là cách Samsung ưu tiên hình ảnh thương hiệu hơn lợi nhuận ngắn hạn.
Nguồn: genk.vn