TepKitty3555
New member
Shark Tài - Chủ tịch HĐQT Thế Giới Di Động vừa thả "thính" cực mạnh: "Nếu hai shop đối diện nhau thì doanh thu của Thế Giới Di Động gấp 1,5 thậm chí 2 lần đối thủ cạnh tranh. Tôi đoán tỷ lệ thuê mặt bằng trên tổng doanh thu của chúng tôi khoảng 2% thì phía FPT Shop chắc phải 4-5%" - tự tin phết nhé!
Chi phí mặt bằng trên tổng doanh thu luôn là nỗi ám ảnh của hội làm bán lẻ nói riêng và giới kinh doanh nói chung. Nhưng tại sự kiện Shark Tank Forum 2020, ông chủ TGDĐ lần đầu hé lộ "bí kíp" khiến ai cũng phải ngỡ ngàng: tỷ lệ này ở các cửa hàng Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh chưa bao giờ vượt quá 2% doanh thu luôn nha!
"Tỷ lệ thuê mặt bằng trên doanh thu của chúng tôi chỉ khoảng 1,5-2% thôi. Mặt bằng nào bất thường sẽ bị 'xử' ngay. Tất nhiên có nhiều shop phải đóng cửa vì doanh thu không tương xứng với tiền thuê mặt bằng", ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ. Ông cũng nhấn mạnh câu chuyện này không áp dụng với Bách Hóa Xanh, vì tỷ lệ thực tế sẽ cao hơn một chút.
Đại diện TGDĐ kể chuyện 10 năm trước có một công ty bán lẻ ở tỉnh Quảng Châu, Trung Quốc "ngẫu nhiên" sang chơi (chắc là đi "do thám" ấy mà ), sau đó còn cử người sang học hỏi mô hình của TGDĐ nữa chứ. Lúc đầu ông Tài còn thắc mắc họ định học gì?
Cuối cùng ông phát hiện ra shop mình 100m2 nhưng bán 1.000 cái điện thoại/tháng, trong khi shop của họ 700m2 nhưng lại bán chỉ 300 điện thoại/tháng. Chênh lệch quá chênh! Tiền thuê của họ trên doanh thu chiếm từ 20-25%, còn bên TGDĐ thời đó chỉ dưới 20% thôi. Đỉnh thật!
So với giai đoạn hiện nay, khi nhiều người nghĩ rằng bán lẻ online có thể vượt mặt offline, ông Tài tự đặt câu hỏi liệu bao nhiêu sàn thương mại điện tử có khả năng giao hàng đến tận nhà khách mà chi phí logistics chiếm chưa tới 8% doanh thu, trong khi TGDĐ đang điều hành chuỗi lớn với chi phí thuê nhà chưa tới 5%. Nghe xong là muốn "quỳ" liền ý!
"Tại sao vậy? Đơn giản vì doanh thu chúng tôi cao. Nếu hai shop đối diện nhau thì doanh thu của Thế Giới Di Động gấp 1,5 thậm chí 2 lần đối thủ cạnh tranh. Tôi đoán tỷ lệ thuê mặt bằng trên tổng doanh thu của chúng tôi khoảng 2% thì phía FPT Shop chắc phải 4-5%".
"Dĩ nhiên điều đó không có nghĩa tôi làm khó chủ nhà, bắt họ cho thuê rẻ. Cái này là quan hệ thương lượng, không ai chèn ép được ai. Thậm chí tôi có cảm giác là tôi còn trả cao hơn thị trường đâu đó 10-15% để giành lấy những vị trí chiến lược. Chỉ là doanh thu trên mỗi m2 thu về cao thì tỷ lệ mới thấp như vậy", ông Nguyễn Đức Tài nhấn mạnh. Hiểu chưa? Bí quyết nằm ở chỗ "bán giỏi" chứ không phải "ép giá" đâu nha!
Tuy nhiên, đại diện TGDĐ cũng thừa nhận Covid-19 khiến công ty của ông phải đối diện với một năm kinh doanh khó khăn, "làm quá nhiều nhưng không thấy tăng trưởng" - nghe mà thương quá đi mất . Để đối phó với giai đoạn dịch bệnh, toàn hệ thống đã thực hiện chính sách "thắt lưng buộc bụng", thương lượng để chủ nhà đồng ý giảm giá thuê mặt bằng.
Bên cạnh đó, TGDĐ cũng cố gắng giữ tiền trong người càng nhiều càng tốt, càng lâu càng tốt (đúng kiểu "tiền bạc là tất cả" luôn ), chỉ ưu tiên thực hiện những dự án sinh ra tiền ngay.
Đặc biệt trong giai đoạn khó khăn, họ chủ trương không kích cầu mà tập trung bán những dòng sản phẩm độc đáo, chỉ duy nhất TGDĐ mới có để kéo khách hàng về phía mình - chiến lược "người có ta có, người không có ta vẫn có" là đây!
"Nhiều người nghĩ trong khó khăn càng cần kích cầu để bán thêm. Thế Giới Di Động nghĩ khác. Cầu có đâu mà bán. Tình hình yếu ớt như vậy, chi phí cho việc kích cầu còn tốn hơn tiền mang về, thôi kích làm gì. Đó là chiến lược xuyên suốt và đã cho kết quả tốt. Doanh thu năm nay của Thế Giới Di Động không tăng nhưng lợi nhuận tăng", ông Tài khẳng định.
Nguồn: soha.vn