MinBibi8798
New member
Quay ngược về thập niên 80, khi Peter Pau còn là sinh viên nghèo, anh thường rủ crush đi lòng vòng Vallco Shopping Mall ở Cupertino (California, Mỹ) vào cuối tuần.
Mall này cũng gần nhà ba mẹ bạn gái nữa. "Hồi đó nơi này sang xịn lắm luôn. Tụi mình chỉ đi ngắm hàng để tốn thời gian thôi chứ chưa bao giờ có đủ tiền mua gì cả", Pau kể.
Nhưng mà plot twist đây: Hơn 20 năm sau, Pau cùng công ty Sand Hill Property đã trở thành chủ nhân mới của khu mall rộng 50 mẫu này, sau khi mua lại từ Công ty CP Chế biến thủy hải sản Sơn Sơn - công ty do con trai ông Trầm Bê làm giám đốc đấy!
Tuổi thơ dữ dỗi nhưng không bỏ cuộc
Để có được thành tựu hôm nay, Pau đã trải qua journey cực kỳ gian nan. Sinh ra ở Thượng Hải, ông cùng gia đình bay sang Hong Kong từ khi còn nhỏ xíu.
Ba ông làm công nhân ở nhà máy dệt, còn mẹ thì đầu tư chứng khoán nhỏ lẻ. Hai người chỉ vừa đủ tiền cho Pau - đứa con trai út - sang Mỹ học đại học.
Ông lấy bằng cử nhân kỹ sư ở UC Berkeley xong lại tiếp tục lấy thạc sĩ quản trị xây dựng ở Stanford luôn. Giữa hai thời gian này, Pau làm kỹ sư thi công ở nhà máy xử lý chất thải tại Concord để kiếm sống.
Sau khi tốt nghiệp, công việc bất động sản đầu tiên của ông là thu thập đất rồi chuyển lại cho các công ty đang làm dự án. Đây chính là kinh nghiệm nền tảng giúp ông sau này.
Dự án tái cấu trúc lớn đầu tiên của ông là Fashion Island Shopping Center ở quận San Mateo, California vào thập niên 90. Từ đây, ông bắt đầu chuyên tu sửa các trung tâm thương mại cũ đang đi xuống.
Tuy nhiên, Pau là típ low-key lắm. Thậm chí mẹ ông còn không biết trung tâm thương mại bà hay đi shopping là của con trai làm trong nhiều năm luôn á.
"Tôi không phải dạng người thích flex kiểu 'Nhìn kìa, mall kia tao dựng lại đấy'", Pau nói.
Thương vụ thế kỷ chưa từng có
Với Pau, Vallco không phải target mới. Ông đã để mắt tới trung tâm này từ những năm 1990, nhưng fail vì có công ty khác bid cao hơn nhiều mức giá ông gánh được.
"Tôi vẫn tiếp tục theo dõi nó trong hơn 20 năm sau đó", ông kể.
Lần này thì nhiều yếu tố thuận lợi đã giúp ông cùng Sand Hill hoàn tất thương vụ.
Mọi thứ hơi có phần ngẫu nhiên. Vài năm trước, team phát triển của Pau đi khảo sát quanh Cupertino, Santa Clara, California cùng các nhà đầu tư. Pau đã cố tránh đi qua Vallco vì với ông đây vẫn là nỗi đau.
Nhưng bất ngờ có một nhà đầu tư yêu cầu ông lái xe vòng qua đó và hỏi về khu trung tâm này. Người này cho rằng Vallco là mảnh bất động sản có tiềm năng lắm.
Pau từ chối bàn thêm về vấn đề này. Tuy nhiên ông biết cổ đông lớn của Sand Hill tại Vallco là quỹ kinh doanh tài sản quốc gia Abu Dhabi.
Quỹ này nổi tiếng giàu sụ và thường nhắm tới các dự án lớn, không nhất thiết phải lời ngay. Đây là yếu tố quan trọng vì Vallco đã lỗ trong một thời gian dài rồi.
Nhưng ngay cả khi vấn đề tiền bạc đã OK, Pau vẫn cần có được cái gật đầu từ các chủ sở hữu Vallco là Sears, J.C. Penney, Macy's và Sơn Sơn.
May thay, thời thế đã tạo điều kiện cho ông. Xu hướng bán lẻ gặp khó khăn, J.C. Penney và Sears phải bán nhiều cửa hàng vì doanh số đình trệ.
Tập đoàn Sơn Sơn từ Việt Nam cũng cam kết sẽ thỏa thuận - với điều kiện giá phải hợp lý.
Mặc dù vậy, để đi đến thỏa thuận cuối cùng, 4 bên mất mấy năm trời đàm phán. Cuối cùng, ba cửa hàng chính của Macy's, J.C. Penney và Sears được bán với giá 200 triệu USD, còn Vallco được định giá 116 triệu USD.
"Chủ ba cửa hàng chính đôi lúc không quan tâm tiền bạc, sau đó đến Vallco. Rất khó để thuyết phục tất cả cùng lúc. Thương vụ này giống như mua 4 mảnh bất động sản, và 4 vụ phải đồng bộ. Nếu chỉ mua được 3/4, cả dự án vẫn được tính là fail", ông Pau cho biết.
Thật vậy, ông Efi Luzon, Trợ lý Tổng giám đốc tại Intero Commercial - đại diện Sand Hill - nhận xét đây là "chuỗi giao dịch chưa từng có trong lịch sử".
Tuy nhiên, Pau cho biết ông chưa bao giờ lo lắng về việc không mua được đất. Ông cho rằng niềm tin vào Chúa đã dẫn dắt ông.
"Như Kinh Thánh viết, không phải lúc nào bạn cũng làm chủ được vận mệnh. Nếu ý Chúa không muốn tôi mua được nó thì dù tôi cố đến đâu, cuối cùng cũng không sở hữu được", ông chia sẻ.
"Trước mỗi dự án, tôi đều thành tâm cầu nguyện", ông nói.
Tuy nhiên, sau khi mua lại được Vallco và 3 cửa hàng chính, Pau mới chỉ hoàn thành bước đầu tiên mà thôi.
"Mua được đất không có nghĩa gì cả, chúng tôi chưa đạt được gì hết", ông nhấn mạnh.
Gần gũi mà vẫn đồ sộ
Trong kế hoạch, Sand Hill muốn biến Vallco thành một quần thể các "quận" được sắp xếp hợp lý, có khu văn phòng, bán lẻ, chung cư và các tòa phức hợp.
Trong khi kế hoạch vẫn đang được soạn thảo, dự kiến sơ bộ bao gồm 186.000 m2 diện tích văn phòng, 56.000 m2 diện tích bán lẻ và khoảng 580 tòa chung cư.
Hầu hết khu bán lẻ sẽ được bố trí dọc theo đại lộ Stevens Creek sầm uất. Văn phòng được tập trung ở phía Đông đường Wolfe Road - nơi hiện đặt trung tâm mua sắm J.C. Penney. Khu chung cư và tòa phức hợp sẽ chạy vòng quanh dự án, được xây sao cho ít ảnh hưởng nhất đến khu dân cư hiện tại.
"Chúng tôi nhắm tới một khu vực vừa gần gũi, nhưng lại đồ sộ. Nhiệm vụ của chúng tôi là chia nhỏ dự án nhưng vẫn tạo được sự liên kết", ông miêu tả.
Ông dự tính khu văn phòng sẽ có nhiều lựa chọn hấp dẫn cho công ty ở mọi quy mô, từ nhỏ đến lớn. Đây sẽ là điểm hút chiến lược ở một thành phố mà nhiều người dân đã bị đẩy ra khỏi khu định cư khi đất bị Apple thâu tóm gần hết.
"Tôi không muốn biến đây thành một khu công sở. Ở phía Tây, chúng tôi có thể sẽ xây thêm các khu chung cư. Tôi muốn đây là nơi dành cho tất cả mọi người sinh sống, không ai bị loại trừ", Pau tâm sự.
Thuyết phục cộng đồng - thử thách khó nhất
Sau khi lắp ghép các mảnh đất, Pau sẽ phải đối mặt với nhiệm vụ khó khăn hơn nhiều: Có được sự đồng thuận từ cộng đồng.
Sand Hill cần được phê duyệt để xây dựng nhiều dạng tòa nhà khác nhau tạo thành một quần thể đa dạng, hiện đại và kinh tế.
Dự án khó xin phê duyệt nhất có thể là nhà ở. Trong lịch sử, cư dân Cupertino đã nhiều lần liên kết để phản đối việc xây khu chung cư mới, lo ngại chúng sẽ ảnh hưởng đến ngôi trường nổi tiếng lâu đời ở đây.
Thêm vào đó, với dự án xây trụ sở "tàu vũ trụ" của Apple gần đó, tắc đường sẽ là một vấn đề cần lưu tâm.
Chưa hết, nhiều người đang nghi ngờ tính khả thi của Vallco khi một dự án gần đây của Pau là Sunnyvale Town Center đang lâm vào tình thế kẹt.
Dự án tái cấu trúc khu mua sắm này đang bị đình trệ giữa lùm xùm kiện tụng, nhiều năm sau khi chủ đầu tư rút khỏi dự án. Hiện Pau đang đàm phán với ngân hàng Wells Fargo để xin vốn hoàn thiện.
"Trong thâm tâm, tôi cho rằng chúng tôi đang cống hiến cho Sunnyvale nhưng bị điều kiện khách quan ngáng đường. Nhiều người nói tôi mua Vallco để chứng minh khả năng của mình, nhưng thực tế không phải. Tôi mua Vallco vì tôi biết tôi có thể hồi sinh nó", Peter Pau khẳng định.
Nguồn: soha.vn