300.000 views – con số này không phải đùa đâu nha, đó là lượt xem trung bình cho mỗi trận đấu hot của giải Liên Minh Huyền Thoại VCS mùa hè 2019 trên YouTube đấy! Và guess what? Ngoài những pha xử lý thần thánh trên màn hình, thứ "ngồi mát ăn bát vàng" xuất hiện nhiều nhất chính là... nhãn lon nước tăng lực
Trận TF vs GAM Esport chiều 10/8/2019 đã kéo gần 200.000 người xem trực tiếp, đa số là hội game thủ 16-24 tuổi. Ai hưởng lợi? Không chỉ VETV - ông chủ bản quyền giải đấu, mà còn có Coca Cola Energy - sản phẩm nước tăng lực đầu tiên mang branding Coca Cola - với vai trò nhà tài trợ chính.
Tháng 4/2019, Coca Cola debut dòng sản phẩm nước tăng lực Coca Cola Energy tại Anh. Để xâm nhập thị trường Việt Nam thật nhanh, dòng sản phẩm này xuất hiện dày đặc trong các chiến dịch marketing, đặc biệt là việc "cướp spotlight" từ Clear Men để trở thành nhà tài trợ chính giải esport lớn nhất hiện tại.
Tại Việt Nam, nước tăng lực là một nhánh trong phân khúc đồ uống không cồn, bắt đầu từ những năm 2000 với vài cái tên như Number 1, Lipovitan, Rhino hay Red Bull. Vài năm sau, ngành hàng này mở rộng với nhiều player mới như Sting hay Samurai. Tuy nhiên so với phần còn lại của ngành hàng đồ uống, sản phẩm này vẫn chưa thực sự gây chú ý lắm.
Nhưng chỉ trong ba năm gần đây thôi, ngành hàng này thực sự "bùng nổ" khi các thương hiệu bắt đầu chịu chơi hơn để redefine lại thị trường
Sự xuất hiện của Coca Cola Energy được dự đoán sẽ khiến thị trường đồ uống năng lượng trở nên intense hơn bao giờ hết, nhất là khi sản phẩm mới này dường như đang copy lại công thức mà Wake up 247 đã dùng để chiếm thị trường ba năm qua.
Những năm gần đây, doanh thu của Coca Cola tại Việt Nam có dấu hiệu "đứng hình", buộc thương hiệu này phải tìm kiếm những mảnh đất mới để cạnh tranh. Trước đó giữa tháng 4, Coca Cola cũng lần đầu ra mắt sản phẩm sữa mang tên Nutriboost và chọn Việt Nam là thị trường đầu tiên trên toàn thế giới cho lần debut này luôn!
Nhưng Coca Cola không phải là "con duy nhất" muốn gia tăng thị phần đâu nhé.
Cuối năm 2018, TCP Group tuyên bố đầu tư 4 tỷ bath (khoảng 2.800 tỷ đồng) vào thị trường Việt Nam, hướng tới các dòng sản phẩm nước tăng lực. Tập đoàn nổi tiếng của Thái Lan sở hữu cả một đống thương hiệu đồ uống năng lượng như Som Plus, Puriku, Warrior nhưng ở Việt Nam thì TCP được biết đến nhiều nhất với sản phẩm Red Bull - hay còn gọi là "Bò húc" mà ai cũng biết rồi đó
"Người Việt Nam tiêu thụ đồ uống năng lượng nhiều hơn người Thái", Saravoot Yoovidhya, CEO TCP Group cho biết trong một hội thảo cuối năm ngoái. Tập đoàn này ước tính quy mô thị trường đồ uống năng lượng của Việt Nam có thể đạt gần 800 triệu USD, với tốc độ tăng trưởng khoảng 6%/năm.
"Tổng doanh thu bán hàng cuối năm 2017 của TCP tại Việt Nam đạt khoảng 300 triệu USD, với 42% thị phần nhóm ngành đồ uống năng lượng. Chúng tôi dự định tăng thị phần lên hơn 50% trong 5 năm tới", CEO TCP chia sẻ.
Với nền tảng có sẵn và độ nhận diện cao của thương hiệu "Bò húc", không khó để hiểu tại sao TCP lại tự tin như vậy. Nhưng nhìn từ góc độ thị trường, có nhiều lý do để TCP quan tâm đến thị trường Việt Nam hơn. Sở hữu danh mục thương hiệu khủng, TCP có thể vẫn là boss tại thị trường đồ uống năng lượng, nhưng Red Bull - vốn là sản phẩm làm nên tên tuổi của TCP tại Việt Nam - đang chịu áp lực cực lớn từ những đối thủ mới.
Là một trong ba ông lớn sản xuất cà phê hòa tan tại Việt Nam, Vinacafe Biên Hòa thường được so sánh với những đế chế như Trung Nguyên hay Nestle Việt Nam. Nhưng ba năm gần đây, momentum tăng trưởng của doanh nghiệp này phải trông cậy vào sự "lên đời" của dòng sản phẩm mới - nước tăng lực.
Trước Coca Cola, giải đấu esport lớn nhất hiện nay đã có nhiều mùa giải được Wake up 247 tài trợ. Lấn sân sang thể thao điện tử, chịu chi tiền sponsorship, thành quả mang lại cho nhãn hàng này còn nhiều hơn việc quảng cáo thuần túy, vì mức độ nhận diện thương hiệu với tập khách hàng trẻ tăng vọt kinh khủng
Ra mắt lần đầu năm 2014 với doanh thu năm đầu chưa đến 300 tỷ đồng, nhưng sau 4 năm liên tục tăng trưởng trên 50%, năm 2018 nước tăng lực thậm chí đã vượt mặt cà phê hòa tan, mang về cho Vinacafe Biên Hòa 1.950 tỷ đồng doanh thu.
Để thấy rõ hơn đà tăng trưởng bùng nổ của dòng sản phẩm này, có thể so sánh doanh thu của Wake up 247 và Red Bull tại Việt Nam. Năm 2014, doanh thu của Wake up 247 chưa tới 1/3 Red Bull nhưng bốn năm sau, thương hiệu của Vinacafe Biên Hòa đã bỏ xa dòng sản phẩm nước tăng lực của Thái Lan tới hai con số luôn!
Tất nhiên doanh thu của công ty Red Bull Việt Nam không phản ánh đầy đủ sức tiêu thụ của "Bò húc" tại Việt Nam đâu. Dù đã có sản phẩm made in Vietnam do nhà máy Red Bull Việt Nam sản xuất thì sản phẩm nhập khẩu trực tiếp từ Thái Lan vẫn được tiêu thụ cực mạnh tại thị trường Việt Nam.
Dù thị trường nước tăng lực là mảnh đất màu mỡ để phát triển, nhưng để thành công lại không hề dễ dàng tí nào. Đa số người tiêu dùng thường nghĩ nước tăng lực là loại nước ngọt đậm, tác dụng mạnh đến sự tỉnh táo, và coi đây là một dạng thực phẩm chức năng hơn là loại nước giải khát. Thị trường hẹp đồng nghĩa với cạnh tranh cao, nhưng cũng là cơ hội để thâu tóm miếng bánh lớn hơn đấy thôi.
Nguồn: soha.vn