Dạo này lướt MXH toàn thấy Biti's với Sơn Tùng MTP, Soobin Hoàng Sơn xuất hiện dày đặc, không khác gì hồi xưa Nike "flex" Michael Jordan để comeback thần sầu đâu nha!
Cựu hoàng muốn lấy lại ngôi vương
Hồi thập niên 70, Nike đang là ông trùm thị trường đồ thể thao nhờ tập trung vào giày chạy bộ cộng với chiêu thuê ngoài giá rẻ cực đỉnh. Doanh thu bay từ 28,7 triệu USD năm 1973 lên tận 867 triệu USD năm 1983 luôn á!
Nhưng mà drama bắt đầu khi thị trường giày chạy bộ bão hòa rồi, doanh thu Nike đi xuống ầm ầm. Năm 1984, doanh thu chưa tới 1 triệu USD, quý I còn lỗ lần đầu tiên trong lịch sử. Sốc chưa!
Tuy Olympics năm đó ở Los Angeles có boost brand Nike khá ổn nhưng vẫn chưa đủ cứu vãn.
Ông trùm Phil Knight - người sáng lập Nike - quyết định all-in: ký hợp đồng với một cầu thủ tiềm năng để đẩy doanh số trở lại.
Điểm đặc biệt là Nike không chỉ muốn quảng bá sản phẩm đơn thuần, mà muốn tạo ra cả một ICON - từ thành tích, tính cách đến phong cách thời trang đều phải gắn chặt với Nike. Tầm nhìn đỉnh của chóp!
Để làm được chuyện này, công ty thuê hẳn John Paul "Sonny" Vaccaro - một huấn luyện viên bóng rổ trung học nổi tiếng - để săn lùng, đào tạo và phát triển tài năng trẻ đủ tầm gánh team.
Lúc đó, các sao trẻ đã bị Converse, Adidas hốt gần hết rồi. Vì vậy, nước đi của Nike như một lời tuyên chiến thẳng thừng, báo hiệu cuộc chiến giành chữ ký khốc liệt sắp diễn ra!
Trước tình thế đó, Nike đặt cược vào những cầu thủ trẻ chưa được các ông lớn để ý, và Michael Jordan chính là một trong số đó.
Thật ra ban đầu Jordan không gây ấn tượng gì với Nike, ông Sonny hay bất kỳ hãng nào cả vì thành tích còn non so với các ngôi sao đình đám như Larry Bird hay Magic Johnson. Thêm nữa, phân biệt chủng tộc thời đó vẫn còn nặng nề lắm.
Nhưng sau khi theo dõi Jordan thi đấu, ông Sonny đã thuyết phục Nike ký hợp đồng với tài năng trẻ này khi cả Converse lẫn Adidas đều ngủ quên. Phải biết rằng thời kỳ đó, Converse đang thống trị bóng rổ khi hầu hết ngôi sao đều đi giày của hãng này.
Giá trị thực sự nằm ở thương hiệu
Plot twist là Michael Jordan ban đầu không muốn đi giày Nike hay quảng bá cho hãng này luôn đó! Cậu ấy thậm chí chưa từng đụng hàng Nike bao giờ vì Adidas mới là "crush" của cậu.
Tuy nhiên, lời đề nghị từ Nike đã làm cha mẹ và team quản lý Jordan "mở mắt", từ đó thuyết phục được cậu gặp mặt hãng.
Thậm chí khi được show mẫu giày thiết kế riêng, Jordan vẫn thờ ơ và không muốn gặp thêm lần nào nữa. Nike phải vất vả lắm mới thuyết phục được Jordan cùng gia đình để cuối cùng nhận được cái gật đầu của chàng cầu thủ tài hoa này.
Theo đề nghị của ông Sonny, Nike đồng ý trả 500.000 USD/năm bằng tiền mặt cho hợp đồng 5 năm với Michael Jordan - con số kỷ lục làng bóng rổ lúc đó, cao gấp nhiều lần mức kỷ lục trước là 150.000 USD/năm.
Nếu tính cả các quyền lợi khác và quyền mua cổ phiếu, Jordan có thể kiếm tới 7 triệu USD chỉ trong 5 năm nếu Nike không hủy hợp đồng.
Nhưng mà ông Phil Knight không ngại, thậm chí còn đồng ý tặng giày miễn phí cho các đội bóng rổ nếu họ muốn vì vị CEO này hiểu rằng giá trị thật sự nằm ở việc quảng bá thương hiệu chứ không phải doanh số bán hàng cho mỗi đồng quảng cáo. Tư duy kinh doanh đỉnh cao là đây!
Những cú úp rổ tuyệt đẹp của Michael Jordan đã làm nên thương hiệu của Nike trong làng bóng rổ.
Quyết định để đời của Nike
Khi mới đi giày Nike, Jordan bị Liên đoàn bóng rổ nhà nghề Mỹ phạt vì đôi giày không đạt tiêu chuẩn về "màu" - một chiêu trò cạnh tranh của đối thủ. Nhưng Nike vẫn chấp nhận chi tiền phạt hộ Jordan để cậu tiếp tục chơi với giày của hãng. Chơi lớn thiệt!
Quyết định này hoàn toàn đúng đắn khi Michael Jordan thực sự bùng nổ trong mùa giải 1984-1985, kéo doanh số Nike bay vù vù. Kết thúc năm 1984, doanh thu Nike đạt 900 triệu USD.
Mẫu giày Air Jordan cháy hàng ở khắp nơi luôn. Thậm chí, thiết kế giày đen đỏ trở thành trend toàn cầu đến mức nhân viên Nike đùa rằng hãy sản xuất mọi thứ màu đen đỏ để bán chạy.
Cơn khát hàng này khiến Nike gặp khó trong việc cung ứng nhưng lại khiến Phil Knight cười không ngớt miệng. Đến năm 1997, khi Jordan nhận danh hiệu vô địch thứ 5 trong sự nghiệp, doanh thu Nike cán mốc 9,19 tỷ USD. Stonks!
Air Jordan I
Năm 2012, dòng giày mang thương hiệu Jordan bán được 2,5 tỷ USD trên toàn thế giới và là loại giày thể thao bán chạy nhất của Nike cũng như làng thời trang thể thao. Riêng dòng Air Jordan chiếm tới 58% doanh số bán dụng cụ bóng rổ tại Mỹ và 77% dụng cụ bóng rổ cho trẻ em.
Đến ngày nay, Nike hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường bóng rổ với 95% thị phần giày chơi môn này, cướp ngôi vương từ tay Converse. Năm 2003, Nike còn mua luôn Converse với giá 305 triệu USD. Thâu tóm hết rồi nha!
Michael Jordan đã tạo nên hiệu ứng toàn cầu cho môn bóng rổ cũng như hãng thời trang thể thao Nike. Nhờ sự truyền bá của ngôi sao này, Nike đã comeback thành công sau khoảng thời gian khủng hoảng.
Rõ ràng, canh bạc mà Nike đặt cược vào Jordan đã thành công và chiến thắng thuộc về cả hai. Win-win situation đỉnh của chóp!
Nguồn: soha.vn