Là người đã tư vấn cho hơn 50 tác giả xuất bản sách thành công trong 8 năm qua (trong đó có nhiều cuốn best-seller xịn xò luôn nha), nhà báo Nguyễn Tuấn Anh được một công ty khởi nghiệp nổi tiếng mời đến chia sẻ về những bài học tâm đắc nhất từ các khách hàng VIP của mình. Đầu xuân mới, mình xin phép "spoil" với các bạn một số insight cực hay từ buổi talk này nhé!
Anh Tuấn Anh cho biết đã học được vô số điều bổ ích từ các tác giả sách mà mình từng cộng tác. Trong bài viết này, anh chọn lọc ra 3 điều "xịn sò" nhất để chia sẻ với các bạn đọc nè.
1. Mục đích phải rõ ràng - không thì... bye bye!
Anh Tuấn Anh kể rằng câu hỏi đầu tiên anh thường hỏi các khách hàng là: "Tại sao anh/chị xuất bản sách? (Xuất bản sách để làm gì?)". Nếu ai trả lời kiểu "xuất bản cho vui", "thoả mãn sở thích cá nhân", hay "để cho oai"... thì xin lỗi nhưng anh sẽ từ chối tư vấn luôn!
Lý do? Khi mục đích không rõ ràng thì sản phẩm sẽ không có nhóm bạn đọc đích, nội dung cũng chung chung, và cuối cùng... sách sẽ không bán được. Trong marketing và bán hàng có khái niệm USP (Unique Selling Point – Lợi điểm bán hàng độc nhất), nếu không tìm ra điểm này thì khi xuất bản sách hay làm bất cứ việc gì cũng dễ fail lắm!
Hầu hết các khách hàng mà anh tư vấn thành công đều muốn xuất bản sách để trao giá trị, chia sẻ kiến thức của mình cho cộng đồng. Đây chính là mục đích quan trọng nhất đó! Khi cộng đồng đón nhận những nội dung trong sách thì tác giả sẽ có thương hiệu cá nhân. Càng nhiều người đón nhận = số lượng sách bán càng nhiều = thương hiệu cá nhân càng lớn. Khi thương hiệu cá nhân đã "lên hương", đã có cộng đồng thì làm gì cũng dễ hơn, tiền bạc cũng sẽ tự động "kéo đến" một cách tự nhiên.
Plot twist: Trong số hơn 50 tác giả anh tư vấn thành công, không ai đặt mục đích đầu tiên là viết sách để kiếm tiền cả, nhưng khi cuốn sách thành công thì đương nhiên... tiền vẫn đến thôi!
Hành trình xuất bản sách giống như một cuộc đua marathon vậy, sẽ có nhiều lúc mệt mỏi, nản chí, nếu mục đích không rõ ràng ngay từ đầu thì khả năng bỏ cuộc là rất cao luôn á.
2. Viết cái bạn đọc cần, không phải cái mình có
Trong 8 năm qua, anh Tuấn Anh đã từ chối khá nhiều khách hàng, phần lớn là muốn tư vấn xuất bản hồi ký - cụ thể hơn là sách viết cái khách hàng có mà (anh biết chắc chắn) không phải là cái bạn đọc đang cần.
Công thức để có sách best-seller thực ra rất đơn giản: Đó là sự gặp gỡ giữa những kiến thức tác giả giỏi nhất và những cái bạn đọc đang cần nhất để giải quyết các vấn đề của bạn đọc.
Trên thực tế, không ai có thể giỏi mọi thứ, nhưng chắc chắn sẽ phải giỏi một thứ nào đó. Người thành công là người tìm ra được cái mình giỏi nhất và kiên trì rèn giũa, phát triển nó đến mức cực đại để trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của họ. Khi bạn được nhắc đến là "người đầu tiên" hay "người số một" trong lĩnh vực của bạn thì bạn sẽ có cơ hội thành công hơn người số hai, số ba... nhiều lắm! Đây là nguyên lý định vị trong marketing được nhiều người đồng ý đó. Hầu hết các tác giả anh tư vấn xuất bản sách thành công đều là chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực của họ và nội dung được viết trong sách của họ cũng là cái họ giỏi nhất.
Vậy làm thế nào để trở thành chuyên gia? Rõ ràng là không ai sinh ra đã là chuyên gia rồi! Anh quan sát các khách hàng của mình thì thấy họ có một công thức chung: Học và luyện tập không ngừng với lòng đam mê cao độ.
Công thức 10:20:70 (kiến thức học được ở trường lớp chỉ chiếm 10% kiến thức của mỗi người, 20% kiến thức đến từ những người xung quanh, 70% kiến thức đến từ những công việc chúng ta làm trong thực tế) đúng tuyệt đối luôn! Với họ, học tập là một hành trình không có điểm dừng, điểm nghỉ. Những kiến thức học được sau đó phải được luyện tập liên tục, nhiều lần qua thực tế. Học và luyện tập không chỉ là nhiệm vụ mà còn là niềm vui, là đam mê của họ nữa.
3. Quyết tâm cao độ - không bỏ cuộc dù gặp khó khăn!
Với tư cách là người tư vấn cho tác giả, anh Tuấn Anh được mời đến dự nhiều chương trình ra mắt sách, có tác giả còn trân trọng mời anh lên sân khấu cùng chia sẻ về quá trình tư vấn xuất bản cuốn sách. Và anh nhận thấy rằng các tác giả đều rất xúc động và sẽ có hai tâm trạng: Một là như được cưới một lần nữa. Hai là như được chào đón đứa con ruột thịt. Nghe mà cảm động luôn á!
Ai cũng thích được làm tác giả sách, nhưng để trở thành tác giả sách thì lại không hề đơn giản tí nào. Không phải ai cũng có được trải nghiệm "cưới một lần nữa" hay "chào đón đứa con ruột thịt" đâu nha. Ví dụ, để có thể xuất bản được một cuốn sách theo khổ thông dụng (13x20 cm) và số trang thông dụng (200 trang) thì cần khoảng 60.000 từ, gấp 60 lần một bài viết đăng báo hoặc Facebook (khoảng 1.000 từ) đó!
Viết sách không phải là câu chuyện của ngày một ngày hai (thường phải 3 tháng tập trung cao độ), càng không phải là câu chuyện của cảm hứng. Kể cả có một dàn bài thật chi tiết thì nhiều người (không phải là người viết chuyên nghiệp) cũng đã không thể hoàn thành được bản thảo cuốn sách vì rất nhiều lý do chủ quan và khách quan luôn "chính đáng". Xong bản thảo rồi lại còn biết bao công đoạn sau đó nữa khiến tác giả muốn bỏ cuộc...
Nguồn: svvn.tienphong.vn