Nói về đàm phán thì người Do Thái là "trùm cuối" luôn nhé! Điểm đặc biệt mà ai cũng phải gật gù: Họ muốn mọi thứ phải rõ ràng minh bạch đến từng chi tiết luôn á!
Chiêu 1: "Khích tướng" đối phương để giành lợi thế
Nghe thì chill lắm, người Do Thái lúc gặp mặt siêu lịch sự, đúng giờ, thái độ nhã nhặn ơi là nhã nhặn. Nhưng mà đừng để bị lừa nha!
Một khi bàn chuyện tiền nong, họ sẽ đổi 180 độ luôn đó! Từng đồng từng cắc đều phải tính toán kỹ càng, chỉ một chi tiết nhỏ xíu trong hợp đồng chưa rõ ràng cũng có thể tranh cãi đến đỏ mặt tía tai luôn
Plot twist ở đây là: Thường thì ngày đầu tiên đàm phán chỉ toàn... cãi nhau thôi! Và ngày hôm sau cũng vậy luôn á!
Nếu đối thủ không giữ được bình tĩnh, họ sẽ càng nôn nóng hấp tấp. Lúc này, người Do Thái sẽ chộp lấy cơ hội ngay, tiếp tục chọc thêm để đối phương càng mất bình tĩnh hơn.
Nhưng mà nghe này, tuy bề ngoài trông họ cũng đang giận dữ nhưng thực ra trong đầu lại siêu tỉnh táo! Đây chính là chiêu "đánh đòn tâm lý" cực kỳ cao tay đó
Kết quả? Đôi bên ký hợp đồng trong lúc còn đang nóng giận, và đương nhiên người thua cuộc là... đối phương rồi!
Chiêu 2: Đứng ở vị trí đối phương để suy nghĩ - câu chuyện "người mù đốt đèn"
Mặc dù tranh cãi dữ dội nhưng người Do Thái vẫn luôn giữ thể diện cho đối tác nha! Vì sao? Vì họ hiểu rằng nếu làm người ta mất mặt, tổn thương tình cảm thì dù deal có ngon đến đâu cũng để lại hậu họa, ảnh hưởng đến lần giao dịch sau.
Có một câu chuyện ngụ ngôn Do Thái siêu hay về điều này:
Có một anh mù xách đèn lồng đi trong đêm tối. Người khác thấy lạ hỏi: "Anh mù mà sao lại đốt đèn?"
Anh mù trả lời cực thông minh: "Tôi thắp đèn để người không mù có thể nhìn thấy tôi"
Đây chính là trí tuệ được hun đúc qua mấy ngàn năm của dân tộc Do Thái đó! Là một dân tộc nhỏ yếu, để tự bảo vệ mình, họ phải dùng cách "người mù thắp đèn" - để người khác nhìn thấy giá trị của mình, từ đó mới có cơ hội sinh tồn.
Người Do Thái cho rằng đàm phán là để hợp tác chứ không phải để đánh đổ ai cả! Vì vậy họ luôn đứng trên góc độ của đối phương để suy nghĩ, chủ động quan tâm và "thắp đèn" cho người ta.
Chính nhờ điều này mà họ thường giữ được tình hữu nghị với đối tác, thúc đẩy đàm phán nhanh chóng thành công thôi rồi!
Chiêu 3: Chỉ đàm phán với "ông lớn" có quyền quyết định
Người Do Thái có một nguyên tắc sắt: Chỉ bắt tay với người có quyền đưa ra quyết định cuối cùng!
Tại sao? Vì người cấp cao sẽ:
• Có cái nhìn bao quát hơn
• Xử lý tranh chấp tốt hơn
• Mạnh dạn đưa ra quyết định mạo hiểm hơn do có quyền lực lớn
Vì thế, trước khi gặp ai đó, người Do Thái sẽ research kỹ: Người này là ai? Chức vị gì? Quyền hạn ra sao?
Khi đã nắm rõ info, họ sẽ lễ phép nhưng cũng thẳng thắn hỏi luôn: "Anh có thể cải thiện tình hình này không?", "Anh có thể giúp tôi giải quyết vấn đề này không?", "Anh có đủ thẩm quyền để thực thi những gì tôi đề xuất không?"...
Nếu câu trả lời là KHÔNG, họ sẽ lập tức dừng cuộc đàm phán, đi tìm đối tác khác có đủ khả năng đáp ứng yêu cầu ngay! Không lãng phí thời gian luôn á!
Tất nhiên không ai có quyền quyết định tuyệt đối cả, nên chúng ta chỉ cần tìm người có quyền lực tương đối thôi. Và một khi đã ký kết, người Do Thái sẽ nghiêm túc thực hiện cam kết với thái độ chân thành nhất!
Nguồn: soha.vn