Lý do thực ra không chỉ là vì họ giàu. Mà còn đến từ chính cái não bộ của chúng ta nữa ấy chứ!
Thành đạt và giàu có – chắc hẳn ai trong chúng ta cũng mơ ước, cũng như đang cày cuốc không ngừng để đạt được điều này phải không nào?
Và bạn có nhận ra không, người giàu cứ nói gì thì giống như có "phép thuật" vậy, lời nói của họ nghe rất thuyết phục luôn, từ đó chiếm trọn lòng tin của số đông? Chẳng hạn như Bill Gates, Warren Buffett - những tỷ phú với vô vàn "bí kíp làm giàu" được người ta nghe theo, dù có giàu thật không thì... chưa chắc đã biết
Câu hỏi được đặt ra là, sao những người giàu có lại có tiếng nói gây thuyết phục đến thế nhỉ?
Câu trả lời chính là: Do chính cái não bộ của chúng ta mà ra đấy các bạn ơi!
"Có tất cả 3 khuynh hướng nhận thức đã chi phối cho trường hợp này," - theo Peggy Sue Loroz, nhà tâm lý tiêu dùng và giáo sư marketing thuộc đại học Gonzaga cho biết.
Khuynh hướng đầu tiên của não bộ đó là hiệu ứng "hào quang" (halo effect). Loroz cho biết, con người chúng ta thường có xu hướng cho rằng một người có điểm mạnh ở mặt này cũng sẽ... giỏi ở các mặt khác (dù cho chúng chả liên quan gì đến nhau cả luôn).
"Khi chúng ta không có nhiều thông tin về một người cụ thể, não bộ sẽ đảm trách việc bổ sung thông tin một cách nhanh nhất có thể,"
"Nhìn vào một người thành công, chúng ta đồng thời nghĩ rằng họ phải là người thông minh, công bằng và am hiểu về chính trị dù chỉ biết duy nhất về một điểm mạnh của họ thôi,"
Khuynh hướng thứ hai đó là hiệu ứng tiếp xúc thường xuyên (mere-exposure effect) – hiện tượng kỳ lạ khiến con người tin tưởng vào các vấn đề cụ thể chỉ nhờ vào sự tương đồng giữa chúng.
"Não bộ sẽ không đảm trách công việc đánh giá dựa trên kinh nghiệm và thận trọng suy xét vấn đề. Thay vào đó, cơ quan này sẽ cho rằng tôi biết đến người này, cũng như cảm thấy thoải mái hơn khi đề cập về họ." - Loroz cho biết.
Đây là lý do vì sao người dẫn chương trình truyền hình kiêm diễn viên Oprah Winfrey lại có sức ảnh hưởng cực mạnh đến công chúng và sách của bà luôn bán chạy như tôm tươi vậy!
Oprah Winfrey - một diễn viên thành đạt có sức ảnh hưởng cực khủng
"Với trường hợp của Oprah, bà là một người thành đạt cùng với khối tài sản khổng lồ - điều phần nào có thể ảnh hưởng đến nhận thức của chúng ta về bà. Đồng thời, cảm giác thân thuộc cũng sẽ xảy ra khi bà tiếp cận với nhóm người hâm mộ mỗi ngày; như một sợi dây kết nối giữa hai bên vậy."
Khuynh hướng cuối cùng đó là quy chụp sai lệch cơ bản (fundamental attribution error) – xảy ra khi chúng ta đánh giá quá cao một khía cạnh nào đó mà lại bỏ qua tầm quan trọng của những vấn đề khác.
Điều này cho thấy, khi chúng ta nhìn vào một cá nhân thành đạt, xu hướng suy nghĩ sẽ thiên về việc họ tự tay làm nên thành công của mình, mà bỏ qua các yếu tố hoàn cảnh khác.
Đó là chưa kể, một khảo sát được công bố trên Frontiers in Psychology cho thấy, con người có khuynh hướng tin tưởng những người có diện mạo thu hút, ưa nhìn hơn so với những người còn lại, dù chưa biết rõ thật sự họ là người thế nào. Visual first chứ sao!
Dẫu vậy, Loroz cho biết các khuynh hướng của não bộ này không hoàn toàn quyết định niềm tin của một người đâu nhé. Thay vào đó thì điều này sẽ còn phụ thuộc vào sự cân nhắc của chính bản thân từng người nữa.
Tham khảo: Forbes
Nguồn: kenh14.vn