MinNgok621
New member
Với màn comeback mạnh mẽ của Xiaomi, hội gen Z đã bắt đầu mở mang tầm mắt: hoá ra smartphone xịn xò không nhất thiết phải đắt như... bán thận Và thường thì sản phẩm nào "đắt vô lý" là nhà sản xuất sẽ phải ăn quả đắng. Thế nhưng sao Apple và Samsung vẫn đang vui tươi còn Xiaomi lại bắt đầu khó khăn vậy trời?
Nhìn vào chi phí linh kiện của iPhone là bạn sẽ "rớt hàm" đó nha. Một em iPhone 7 giá khởi điểm chưa thuế tại Mỹ là 650 USD mà chi phí linh kiện chỉ khoảng... 230 USD thôi
Mức giá của iPhone đã được giữ ở khoảng 650 USD trong nhiều năm rồi, nhưng ngày xưa các nhà phân tích còn ước tính chi phí linh kiện của iPhone chỉ ở mức 150 USD cơ!
Còn Galaxy S8 thì sao? Tỷ lệ chi phí linh kiện/giá bán cũng không cao lắm đâu, dù đây là mẫu flagship tốn kém nhất của Samsung từ trước đến giờ. Với mỗi chiếc Galaxy S8 bán ra ở mức 720 USD, Samsung cần bỏ ra 330 USD cho các đối tác, các công ty con sản xuất linh kiện.
Mà 330 USD đó chính là con số mà Xiaomi hay chọn làm mức giá bán các em Mi đến tay người dùng đó nha. Dòng Mi thường có Snapdragon đời mới nhất và RAM "khủng long" mà giá chỉ bằng giá... linh kiện của Samsung luôn ấy
Đặt câu hỏi nè
Nhưng mà các bro ơi, chi phí để đưa một em smartphone đến tay người dùng không thể chỉ dừng ở chi phí linh kiện được. Tính cả phí nghiên cứu phát triển, phí nhân công máy móc, marketing v.v..., Apple chỉ có thể "ăn" được 40% lợi nhuận trên giá bán của iPhone thôi.
Không ai biết con số tương tự của Samsung, nhưng nếu chỉ tính riêng trên các mẫu Galaxy S và Galaxy Note thì có lẽ lợi nhuận biên cũng không dưới 30%.
Đó vẫn là mức lợi nhuận biên cao ngất trời luôn đó!
Mà làm ăn thì ai chả muốn lợi nhuận xịn sò. Nhưng ngay chính Apple cũng hiểu rằng mù quáng đuổi theo lợi nhuận cao sẽ khiến công ty "toang" thôi: đầu thập niên 90, chiếc Macintosh vô cùng thành công đã "gục" đau đớn khi Apple kiên quyết đòi lợi nhuận ở mức gần... 50%
Câu hỏi là tại sao 2 ông lớn đứng đầu thị trường smartphone ngày nay lại có thể "ngang nhiên" ăn lãi khủng mà không bị người dùng phản đối, nhất là khi Xiaomi đã chứng minh được rằng cấu hình xịn vẫn có thể đi kèm với giá tầm trung?
Là lợi nhuận, hay chất xúc tác cho lợi nhuận?
Dĩ nhiên Xiaomi không phải "thánh thiện" đến mức "làm từ thiện" cho người tiêu dùng đâu nha. Điện thoại Xiaomi giá rẻ nhưng vẫn có cấu hình ngon là vì Xiaomi đang mang tham vọng làm giàu từ phần mềm và các sản phẩm trong cùng "hệ sinh thái".
Hiển nhiên, Xiaomi cũng phải cắt giảm rất nhiều chi phí để có thể hạ xuống mức giá bằng một nửa Samsung cùng cấu hình: marketing, cửa hàng vật lý (chỉ bán online), tính năng (đặc biệt là các tính năng khó nhìn thấy như camera, pin), quy trình kiểm soát chất lượng v.v...
Thực tế, không chỉ riêng Xiaomi mà phần lớn các mẫu điện thoại theo triết lý "cấu hình cao giá rẻ" đều phải chấp nhận những đánh đổi tương tự. Ngay cả Nexus của LG cũng có những vấn đề phổ biến, ví dụ như tỷ lệ lỗi bộ phím cảm ứng rất cao.
Từ phía ngược lại, iPhone, Galaxy S, Galaxy Note hay LG G có rất nhiều thế mạnh mà điện thoại "phá giá" như Xiaomi không thể có được.
Thế mạnh lớn nhất (và duy nhất) của iPhone hiển nhiên là iOS rồi. Camera trên Xiaomi, Honor hay Nexus giá rẻ cũng không thể nào so được với smartphone cao cấp về chất lượng ảnh chụp. Quan trọng nhất, smartphone cao cấp cũng hứa hẹn mang lại trải nghiệm dễ chịu nhất, ít lỗi nhất, ít phiền toái nhất
Nói cách khác, chỉ so sánh cấu hình thôi là chưa đủ nha mọi người. Ngay từ đầu, phương hướng tồn tại của Xiaomi và Apple/Samsung đã khác nhau rồi: Xiaomi hy sinh đủ yếu tố chất lượng và cũng sẵn sàng chịu lỗ khi dùng phần cứng cấu hình cao để cuốn người dùng vào phần mềm, vào hệ sinh thái và vào cả những sản phẩm giá đắt như Mi Mix.
Còn Apple và Samsung không "câu" ở phần cứng mà hứa hẹn trải nghiệm cao cấp nhất có thể, từ đó ăn lãi trên từng sản phẩm bán ra. Chính vì cách sống rất khác biệt này mà Apple và Samsung không thể (và không nên) phá giá sản phẩm theo cách của Xiaomi hay Honor.
Cấu hình không phải là tất cả nhé các bạn
Vậy thì tại sao người dùng lại sẵn sàng chấp nhận sự thật rằng họ sẽ "móc hầu bao" một đống tiền cho Apple và Samsung khi mua smartphone cao cấp? Câu trả lời có nhiều khía cạnh đó nha.
Thứ nhất, Apple đã khéo léo chọn ra mức giá cao nhất mà phần đông người dùng có thể chấp nhận được. Trong khi 650 USD là một khoản tiền không hề nhỏ, người dùng tại Mỹ, Nhật, Châu Âu và Trung Quốc có thể dễ dàng chi trả cho một chiếc iPhone hoặc Galaxy cao cấp thông qua các mô hình thuê bao hoặc trả góp có giá chỉ khoảng 30 USD/tháng.
Rõ ràng, trả 30 USD/tháng để vừa sở hữu điện thoại, vừa nhận lượng cuộc gọi, tin nhắn và dữ liệu đủ dùng là một lựa chọn không hề tệ đúng khum?
Không phải ngẫu nhiên mà sau này tất cả các hãng smartphone Android đều chọn khoảng giá từ 600 – 700 USD cho smartphone flagship của họ.
Thứ hai, bản thân chiếc smartphone có ý nghĩa đủ quan trọng để Apple và Samsung có thể thuyết phục người dùng trao cho mình 40% lợi nhuận trên giá điện thoại bán ra. Khác với PC hay bất cứ một loại thiết bị hi-tech nào khác, smartphone là vật được rất nhiều người mang theo bên mình.
Điều này có nghĩa rằng ý nghĩa "flex" khi sở hữu một chiếc smartphone cao cấp vẫn là cực kỳ rõ ràng Trên khía cạnh này, thiết kế và sức mạnh mới là quan trọng. Cấu hình gần như là vô nghĩa luôn.
Cuối cùng, trừ PC dùng cho công việc hay console dùng cho chơi game thì smartphone cũng là loại phụ kiện công nghệ có thời gian sử dụng nhiều nhất. Smartphone cũng là loại phụ kiện công nghệ có nhiều công dụng nhất: liên lạc, mạng xã hội, game casual, check mail, chụp ảnh v.v...
Để có thể giúp cho trải nghiệm smartphone càng ngày càng hữu ích và thuận tiện, nhà sản xuất buộc phải đầu tư vào nghiên cứu và phát triển thay vì chỉ tập trung chạy đua chip, RAM hay số chấm - vốn về bản chất chỉ là khâu đàm phán với các đối tác bên ngoài thôi.
Rõ ràng là các brand cấu hình cao giá rẻ không thể chạy đua về sức sáng tạo với những ông lớn tập trung vào phân khúc cao cấp được.
Nguồn: soha.vn