MiuStar7792
New member
Bỏ công việc ổn định ở tập đoàn lớn để đi livestream bán hàng đến 3h sáng nghe có vẻ điên rồ? Nhưng anh chàng này đã làm được điều đó và thu nhập tăng vọt gấp đôi, còn được tự do làm chủ cuộc đời mình nữa!
Jotham Lim, 33 tuổi, hiện đang làm streamer bán hàng toàn thời gian tại Singapore. Anh chia sẻ với Business Insider về hành trình "nghỉ job" cũ và lên hương với thu nhập gấp đôi nhờ nghề mới. Dưới đây là câu chuyện đầy cảm hứng của Lim nè!
Từ job lương cao đến streamer TikTok
Trước đây, mình làm việc toàn thời gian cho một trong những tập đoàn chăm sóc sức khỏe lớn nhất Singapore.
Từ tháng 10/2022, mình bắt đầu bán hàng livestream như một nghề phụ. Mình lên sóng TikTok Shop bán đủ thứ từ tivi, máy lọc không khí đến máy tính cho mọi người xem.
Đến tháng 10 năm nay, mình nhận ra mình kiếm được số tiền bằng cả công việc chính lẫn phụ cộng lại luôn. Mức lương công việc cũ của mình khoảng 5.500 SGD (hơn 90 triệu đồng).
Vì đã quá mệt mỏi khi phải "nhảy múa" cho cả hai công việc, mình nghĩ đã đến lúc all-in vào livestream toàn thời gian thôi!
Một buổi live thông thường của mình kéo dài từ 2-4 tiếng, với khoảng 20-400 người xem cùng lúc - tổng cộng từ 1.400-7.000 lượt xem.
Trong thời gian đó, mình thường làm một mình và nói chuyện không ngừng nghỉ luôn á. Phải mô tả các deal, giới thiệu sản phẩm, trả lời đủ loại câu hỏi - cả về bản thân mình lẫn sản phẩm mình đang bán - với năng lượng 100% suốt.
Từ lúc người xem nhấp vào sản phẩm đến khi thanh toán, họ vẫn nghe giọng mình suốt. Mọi thứ thực sự trực tiếp và cá nhân hóa lắm!
Với tất cả những gì mình làm, mình được trả phí xuất hiện từ 500-800 SGD/giờ và còn hưởng hoa hồng cho một số mặt hàng - thường từ 15-30% giá trị sản phẩm đó.
Cộng lại, mình nhận từ 1.000-3.000 SGD (20-50 triệu đồng) cho một phiên live 2 tiếng. Ngon chưa!
Bí kíp "chill" khi bán hàng livestream
Người xem sẽ skip ngay khi bạn tỏ ra rụt rè và gò ép họ quá đà đấy.
Thay vào đó, công việc này cần sự tương tác liên tục và giữ cho mọi thứ luôn sôi động. Ngay cả khi bạn đang khoe sản phẩm, bạn cũng không thể chỉ đặt nó ra đó. Bạn cần phải cầm nó, cảm nhận, tháo rời và làm cho quá trình này trở nên thú vị.
Mình phát hiện việc áp dụng nguyên tắc của trò rút gỗ Jenga sẽ giúp người xem tương tác và quan tâm đến sản phẩm hơn. Mình sẽ hỏi người xem một câu hỏi và với mỗi câu trả lời đúng, mình sẽ rút một thanh gỗ ra cho đến khi tháp đổ. Vui lắm!
Cái hay của TikTok Shop là trong khi live, bạn sẽ nhìn vào dashboard có đầy đủ số liệu về thời lượng người xem, thông tin nhân khẩu học và những gì họ đang mua. Vì vậy, bạn sẽ biết rõ cái gì work và cái gì không luôn.
Trả lời câu hỏi là phần quan trọng lắm. Một số người xem thực sự quan tâm đến sản phẩm, nhưng một số khác thì... ít quan tâm hơn.
Họ có thể hỏi những câu hỏi khá sâu sắc như "Bạn có đang dùng món đồ này không?". Và một số anti-fan xuất hiện chỉ để "ném đá" thôi.
Xử lý những tình huống này theo cách thú vị cũng là một phần của công việc. Mình nhận thấy rằng người xem rất thích khi bạn tạo drama và "phản dame" những người trêu chọc.
Thu nhập tăng gấp đôi không lừa đảo
Trước mỗi buổi live, mình đều thảo luận với công ty đang thuê mình để hiểu về sản phẩm và mức giảm giá mà họ đang áp dụng.
Có thể mất đến một tháng để nắm rõ các chi tiết như deal là gì, sản phẩm nào sẽ bán và trọng tâm của buổi live ra sao.
Thông thường, các sản phẩm sẽ rẻ hơn từ 5-30% so với các trang thương mại điện tử khác. Những deal này chỉ có trong thời gian live thôi nhé!
Thu nhập tăng gấp đôi nhưng lo lắng về tính ổn định
Mình dành từ 2-11 tiếng mỗi ngày để livestream, kể cả cuối tuần, tùy thuộc vào công ty mình làm việc cùng.
Công sức mình bỏ ra đã được đền đáp xứng đáng. Vào tháng 11, mình đã kiếm được gần gấp 4 lần số tiền từng có ở công việc cũ. Và trong tháng 12, mình đã kiếm được hơn gấp đôi.
Tuy nhiên, có rất nhiều luồng live lớn gắn liền với các sự kiện theo mùa.
Những ngày đặc biệt quan trọng, như 11.11 hoặc 12.12, Black Friday và Cyber Monday, với hàng giờ live không ngừng nghỉ. Một số lần mình phải live đến 3h sáng vì người xem vẫn online và muốn tiếp tục mua hàng. Vừa vui vừa mệt!
Tuy nhiên, mình không hề hối hận khi nghỉ job ở công ty. Là một người tràn đầy năng lượng và thích nói chuyện, công việc hiện tại mang lại cho mình nhiều quyền tự chủ hơn để đạt được thành công theo cách của mình.
Nguồn: kenh14.vn