Từng "chốt deal" gần 100 công trình cho hội nhà giàu đỉnh cao, Ths.KTS Gia Huy Michael chia sẻ: muốn làm vừa lòng tệp khách hàng "khó tính" này, anh không ngại rút hầu bao để trải nghiệm không gian nội thất đẳng cấp và xa xỉ cho bằng được
Một căn siêu biệt thự do Ths.KTS GiaHuy Michael chủ trì thiết kế mới đây đã flex luôn Giải thưởng Kiến trúc châu Á năm 2023. Căn biệt thự này từng được định giá trên thị trường lên tới 300 tỷ đồng (hú hồn! ). KTS GiaHuy Michael cho biết, đây chỉ là một trong gần 100 công trình mà anh tham gia thiết kế cho giới siêu giàu thôi nhé.
Vị KTS này cũng nói thêm, không phải sự "khác biệt" hay "dị tính" từ chính bản thân khiến những vị khách hàng này lựa chọn anh đâu, mà bởi họ mê mệt phong cách thiết kế thượng lưu. Đó cũng là style mà anh kiên trì theo đuổi nhiều năm nay.
Tính đến giờ, anh có nhớ đã thiết kế bao nhiêu công trình cho giới siêu giàu rồi?
Từng tham gia thiết kế siêu nhiều và đa dạng các công trình từ trung đến cao cấp, từ công trình công cộng đến biệt thự, penthouse... nhưng thiết kế cho giới siêu giàu thực sự là trải nghiệm thú vị. Tôi không nhớ được chính xác con số chính xác. Ước chừng tôi đã tham gia thiết kế, chủ trì thiết kế khoảng gần 100 công trình luôn.
Công trình nào để lại cho anh ấn tượng nhất?
Hai năm trước, tôi đảm nhận một căn biệt thự. Khi hoàn thành, tác phẩm đó khiến tôi rất ưng ý. Đó là căn biệt thự cao cấp mà tôi chủ trì với rất nhiều yêu cầu khó, khắt khe chưa từng có về tiêu chuẩn đẳng cấp, xa xỉ.
Tôi cũng ấn tượng với yêu cầu của vị khách khi họ muốn chiếc cầu thang cần đặc biệt. Vừa là một bức bình phong che chắn lối vào, vừa là một điểm nhấn cho công trình của họ. Sau đó, tôi đã biến nó thành một tác phẩm nghệ thuật "Never seen before" vì yêu cầu kỹ thuật để thực hiện chiếc cầu thang này rất khó. Cầu thang không cốn (tức không có bệ đỡ 2 bên) và liên kết với nhau hoàn toàn bằng khớp nối giữa các viên đá mà không hề có chất liệu kết dính luôn. Nghe xong cũng phải "choáng" thật!
Phía khách hàng đã đặt ra những yêu cầu như thế nào?
Đối với công trình cao cấp như vậy, điều hiển nhiên họ yêu cầu một không gian sống thượng lưu, đẳng cấp cùng đồ nội thất xa xỉ. Ngoài hình thức, họ đặt ra yêu cầu về công năng trong sản phẩm sử dụng. Nhưng điều khiến họ cần nhất, không gian đó phải tạo ra cảm xúc, một tiêu chuẩn khó định lượng.
Vì sao họ lại đưa ra những yêu cầu như vậy? Bởi người siêu giàu thường đi nhiều nơi trên thế giới, tiếp xúc với các nền văn hóa mới, trải nghiệm nhiều thiết kế siêu xa xỉ. Muốn chạm vào cảm xúc của họ, bạn phải tạo xúc cảm khác biệt và phải nổi trội, ấn tượng ít nhất bằng hoặc hơn những gì họ mong đợi.
Anh có thể tiết lộ thông tin về chủ nhân căn biệt thự đó?
Chúng tôi có nguyên tắc: không tiết lộ thông tin về khách hàng. Tuy nhiên, tôi có thể chia sẻ trong phạm vi cho phép, đó là một người trong giới tài chính. Anh ấy là người có tầm thẩm mỹ cao. Thiết kế cho một khách hàng như vậy là niềm vinh dự đối với một kiến trúc sư.
Cơ duyên nào khiến anh có cơ hội thiết kế cho giới siêu giàu?
Hiện tại, tôi đảm nhận vị trí Giám đốc sáng tạo của E.Studio. Chúng tôi phát triển nhiều thương hiệu nổi tiếng của châu Âu. Đấy là điểm mấu chốt mà các khách hàng "chuộng" sử dụng sản phẩm nội thất xa xỉ tìm đến chúng tôi. CEO của công ty cũng là người từng đảm nhận các công trình cho tệp khách hàng này. Đó là lý do tôi có nhiều cơ hội thiết kế cho những ông chủ siêu giàu.
Như anh vừa trao đổi, khách hàng siêu giàu luôn đặt ra rất nhiều tiêu chuẩn khắt khe. Làm thế nào để thuyết phục được khách hàng "gật đầu" với bản thiết kế của mình?
Tất cả điều cần thuyết phục khách hàng đều nằm trong bản thiết kế công trình.
Bản thiết kế đó thường có phải sửa nhiều lần không?
Rất nhiều lần luôn! Nhưng việc sửa nhiều lần không đồng nghĩa chúng ta thiết kế không có gu hay thiếu công năng đâu nhé. Như để tạo ra viên kim cương, chúng ta phải cắt gọt, chỉnh sửa để được một viên kim cương hoàn thiện.
Việc hoàn thiện một thiết kế cho siêu biệt thự cũng như sáng tác một tác phẩm. Quá trình đó cần sự tương tác, trao đổi kỹ lưỡng giữa kiến trúc sư và khách hàng để chỉnh sửa, tạo ra bản thiết kế hoàn thiện rồi mới vào giai đoạn thực tế.
Anh "đọc vị" những ông chủ siêu giàu như thế nào?
Chúng ta sẽ không "đọc vị" được những khách hàng siêu giàu đâu. Nhưng muốn đáp ứng được yêu cầu của họ, chúng ta phải có nền tảng văn hóa và học thức tốt.
Bản thân người kiến trúc sư phải thực sự trau dồi kiến thức. Không có bất cứ thứ gì tự nhiên mà đến. Chúng ta có thể kiếm nhiều tiền trong chốc lát, nhưng kiến thức phải tích lũy từ từ. Đó là cách duy nhất đến được trái tim của tất cả mọi người, không phải chỉ những người giàu. Tôi nghĩ là đầu tiên, phải bằng kiến thức. Thứ hai là sự chân thành. Chỉ có vậy mới chạm đến trái tim và cảm xúc của khách hàng.
Muốn giải được những đề bài khách hàng siêu giàu đưa ra, anh có cần trải nghiệm không gian sống thượng lưu và sử dụng sản phẩm xa xỉ không?
Có chứ, rất cần thiết! Nếu như không có sự trải nghiệm những sản phẩm xa xỉ, bạn sẽ không biết được sản phẩm đó có ưu, nhược điểm gì. Mười người khách hàng có mười sở thích khác nhau hoàn toàn. Chúng ta không thể áp dụng một cách làm, một phương hướng mà phải luôn linh hoạt. Điều đó có nghĩa là, một KTS phải liên tục trải nghiệm.
Đương nhiên không có cách trải nghiệm nào tốt bằng thử nghiệm sản phẩm đó trên thực tế rồi. Một chiếc ghế không ngồi thử sẽ không biết chiếc ghế đó có thoải mái không, dù nhìn bề ngoài rất đẹp.
Nguồn: kenh14.vn