Ông Trần Kinh Doanh - CEO của Thế Giới Di Động vừa thả thính một câu chuyện cực hot tại đại hội cổ đông ngày 26/2: năm nay họ đang cân nhắc phương án M&A (mua lại - sáp nhập) đấy, và FPT Shop là cái tên được "để mắt tới" luôn!
Theo lời ông Doanh được báo chí trích dẫn, nếu FPT Shop được rao bán thì đó cũng là "cơ hội vàng" cho các ông lớn bán lẻ như Thế Giới Di Động. Ông còn share thêm là mua lại tuy tốn tiền hơn nhưng lại nhanh hơn nhiều so với việc ngồi mở từng cửa hàng một.
Về phía ông Doanh thì thích cả hai phương án: mua luôn hoặc tự mở rộng chuỗi, nhưng cuối cùng sẽ chọn con đường nào "profitttt" hơn thôi
Nhưng giả sử thật sự mua lại thì "drama" gì sẽ xảy ra?
Câu hỏi đầu tiên: Giữ hay bỏ cái tên FPT Shop đây?
Nếu bỏ thì xử lý sao với mấy cửa hàng FPT Shop đang đặt sát rạt bên cạnh Thế Giới Di Động bây giờ? Rồi đội ngũ lãnh đạo cấp cao của FPT Shop thì làm gì tiếp?
Một chuyên gia trong ngành còn bóc phốt rằng chuyện này có thể chỉ là chiêu PR đánh bóng tên tuổi thôi chứ khó xảy ra lắm, vì bài toán sắp xếp lại các cửa hàng quá gần nhau là "hack não" luôn đó!
Trước Tết, bà Nguyễn Bạch Điệp - TGĐ FPT Shop từng tâm sự với báo chí rằng khó khăn nhất khi mở rộng chuỗi chính là... tìm mặt bằng!
FPT Shop đặt target mở 50 cửa hàng trong năm 2016, nhưng nếu tìm mặt bằng thuận lợi thì có thể mở nhiều hơn nữa, bà Điệp cho biết.
Vậy lợi ích nếu "deal" thành công là gì?
Dễ thấy nhất chính là Thế Giới Di Động sẽ "ăn" luôn 269 mặt bằng của FPT Shop cùng đội ngũ nhân viên bán hàng có sẵn. Ez game!
Với những cửa hàng nằm quá gần, họ có thể convert thành Điện Máy Xanh, Bách Hóa Xanh, hoặc cho thuê lại - nếu quyết định "khai tử" thương hiệu FPT Shop.
So găng thị trường thì sao?
Hiện tại Thế Giới Di Động vẫn đang leading thị trường bán lẻ công nghệ Việt Nam, còn FPT Shop thì hold vị trí nhì bảng về quy mô.
Doanh thu FPT Shop năm 2014 đạt 5.226 tỷ đồng (tăng 178% so với 2013 là 2.932 tỷ). Năm 2015 tiếp tục bay cao với 7.832 tỷ đồng, tăng 148% so với 2014!
Theo tính toán của CafeBiz, với tốc độ tăng trưởng này, đến năm 2020 doanh thu FPT Shop có thể "cân" gần bằng Thế Giới Di Động rồi đó - khoảng gần 60 nghìn tỷ so với hơn 70.000 tỷ đồng.
Rõ ràng FPT Shop đang là "cái gai trong mắt" của Thế Giới Di Động, nên chuyện "anh cả" muốn "nuốt" "em út" là hoàn toàn có thể xảy ra thôi!
Tại đại hội cổ đông gần đây, Thế Giới Di Động đặt mục tiêu doanh thu năm 2016 là 34,1 nghìn tỷ đồng (tăng 35% so với 25,2 nghìn tỷ năm 2015), và mở thêm 100 cửa hàng nữa.
Hệ thống này hiện có 596 cửa hàng, gấp đôi FPT Shop (269 cửa hàng) luôn!
Nếu "deal" thành công thì lợi đâu mất đấy!
Thế Giới Di Động không chỉ "clear" được đối thủ mà còn hoàn thành mục tiêu mở rộng trong vòng chưa đầy một năm, doanh thu cũng tăng vọt. Tất nhiên là số tiền phải bỏ ra để sở hữu FPT Shop không phải "con số nhỏ nhỏ" đâu nhé!
CEO Trần Kinh Doanh còn được trích lời về tham vọng: cứ 10 điện thoại bán ra ở Việt Nam thì 4 cái phải là của Thế Giới Di Động!
Nếu thâu tóm được FPT Shop, mục tiêu này sẽ đạt nhanh hơn, thậm chí tỷ lệ có thể cao hơn nữa!
Với thị phần lớn như vậy, hệ thống sẽ có lợi thế "khủng" khi đàm phán giá với các hãng, từ đó có thể mang đến mức giá hợp lý hơn cho khách hàng.
Nhưng mà... với các hãng không vào được hệ thống Thế Giới Di Động thì cơ hội tiếp cận khách hàng và mở rộng thị phần sẽ giảm sút. Và nếu mất FPT Shop, người dùng cũng bớt cơ hội so sánh, trải nghiệm dịch vụ và giá cả rồi!
Nguồn: soha.vn