"Môi giới giờ làm TikToker nhiều hơn bán nhà" - nghe hài hước vậy thôi chứ đây là sự thật đấy! Thay vì bỏ bạc triệu đăng tin mà không hiệu quả, giờ anh em môi giới chuyển sang làm TikToker luôn - vừa free vừa ăn khách hơn hẳn.
Tin rao kiểu cũ đã "hết thời", TikTok lên ngôi vương
Mỗi ngày các website bất động sản cứ xuất hiện hàng chục nghìn tin đăng mới. Chỉ vài tiếng sau, tin của bạn đã bị đẩy xuống sâu hoắm bởi hàng loạt tin khác rồi. Nếu không liên tục làm mới hoặc chịu chi tiền quảng cáo, thì coi như khách hàng khó lòng nhìn thấy tin đăng của bạn lắm.
Nói chung là anh em môi giới vẫn cứ bỏ tiền ra đăng tin, phí thì ngày một "đắt xắt ra miếng", mà hiệu quả thì ngày càng tệ hại. Kết quả là họ chuyển hẳn sang lập kênh TikTok để review nhà luôn. Vừa không tốn xu nào, vừa hiệu quả gấp bội - ai mà không thích?
Hành vi khách hàng đã "lột xác" rồi nha!
Thời đại bây giờ là thời đại giải trí và thông tin bùng nổ. Kiểu thu hút của tin đăng bất động sản kiểu cũ đã không còn đủ sức "câu view" người xem nữa rồi đâu.
Thay vì chỉ up hình và viết vài dòng thông số khô khan, TikTok lại trực quan hơn nhiều. Chủ kênh cũng thể hiện được quan điểm của mình rõ ràng hơn, muốn quay gì, up gì là quyền của họ, không bị giới hạn bởi format tin đăng nữa.
Hành vi của khách hàng cũng thay đổi luôn, họ không tin mấy dòng tin đăng khô khan kia đâu, đôi khi còn toàn tin ảo nữa chứ. Họ thích xem video hơn, thích nghe phân tích chuyên sâu hơn và TikTok làm được điều đó.
TikTok mang đến điều mà quảng cáo truyền thống "bó tay"
Thực ra bán nhà qua TikTok chỉ là một phần rất nhỏ thôi. Điều giá trị nhất mà TikTok mang lại chính là khả năng xây dựng niềm tin với khách hàng ngay cả trước khi cuộc gọi đầu tiên diễn ra đấy!
Hãy thử đặt mình vào vị trí một người mua nhà. Nếu trước mặt bạn là hai môi giới cùng đăng bán một căn nhà tương tự nhau, bạn sẽ gọi cho ai?
Người thứ nhất chỉ có một số điện thoại và vài dòng mô tả trên tin rao.
Người thứ hai có một kênh TikTok với hàng trăm video chia sẻ kiến thức, phân tích thị trường, cách chọn nhà phù hợp nhu cầu, phân tích nhà nào hợp để ở, nhà nào hợp đầu tư và thường xuyên trả lời câu hỏi của người xem.
Trong phần lớn trường hợp, khách hàng sẽ thiên về người thứ hai ngay. Không phải vì họ nổi tiếng hơn, mà vì họ đã tạo được cảm giác đáng tin cậy hơn rất nhiều.
Đó chính là điểm khác biệt "trời vực" giữa TikTok và những hình thức quảng bá truyền thống. Thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm, TikTok giúp môi giới giới thiệu chính bản thân mình nữa đấy!
Công cụ xịn xò để xây thương hiệu cá nhân
Có một quan niệm khá phổ biến rằng muốn thành công trên TikTok phải đạt hàng triệu lượt xem hoặc sở hữu hàng trăm nghìn người theo dõi. Điều này đúng với lĩnh vực giải trí, nhưng chưa chắc đúng với bất động sản đâu nhé!
Một môi giới không cần cả nước biết đến mình. Họ chỉ cần những người đang có nhu cầu mua hoặc bán nhà trong khu vực mình hoạt động nhớ đến là đủ rồi.
Thay vì chạy theo những nội dung gây sốc hay giật gân để tăng lượt xem, môi giới nên tập trung vào việc xây dựng hình ảnh của một người am hiểu thị trường, sẵn sàng chia sẻ kiến thức và đồng hành cùng khách hàng.
Sự tin tưởng luôn có giá trị lâu dài hơn những con số thống kê đẹp mắt mấy.
TikTok có thể thay đổi, nhưng thương hiệu cá nhân còn "sống dai" mãi
Không ai dám khẳng định TikTok sẽ mãi là nền tảng dễ dàng cho bất động sản cả.
Có thể vài năm nữa sẽ xuất hiện một nền tảng mới, giống như cách Facebook từng thay thế diễn đàn và TikTok từng thay đổi thói quen sử dụng mạng xã hội của hàng triệu người.
Tuy nhiên, điều sẽ không thay đổi chính là giá trị của thương hiệu cá nhân. Một môi giới đã xây dựng được uy tín thông qua hàng trăm nội dung chất lượng sẽ luôn có lợi thế, dù họ xuất hiện trên TikTok, YouTube, Facebook hay bất kỳ nền tảng nào khác.
Bởi cuối cùng, khách hàng không mua nhà vì thuật toán đâu. Họ mua nhà từ người mà họ tin tưởng thôi.
Nguồn: tinhte.vn