Chọn đúng "bến đỗ" để đi đường dài trong nghề môi giới
Thị trường BĐS giờ cạnh tranh khốc liệt vãi, các cao thủ môi giới kỳ cựu đều khuyên: muốn sống còn phải biết chọn chủ đầu tư uy tín và đơn vị phân phối xịn xò. Vì sao? Vì điều này giúp giảm rủi ro về nguồn hàng, đảm bảo thu nhập ổn định và quan trọng nhất là nhận hoa hồng đúng hẹn chứ không phải "ngóng trông" Hơn nữa, một nền tảng chuyên nghiệp còn là bệ phóng để tích lũy kinh nghiệm và nâng cấp bản thân thành chuyên gia thực thụ luôn nha!
Thị trường đang chuyển mình tích cực như thế nào?
Tin vui là thị trường BĐS đang có những tín hiệu tích cực rõ rệt đó! Khung pháp lý mới dần ổn định, dòng tiền bắt đầu quay trở lại và các chủ đầu tư uy tín liên tụcung cấp nguồn hàng chất lượng.
Theo TS. Châu Đình Linh từ Trường Đại học Ngân hàng TP.HCM, quá trình "lọc rác" vừa qua đang loại bỏ những yếu tố không bền vững. "Thời gian tới, dòng tiền sẽ tự khắc tìm về những sản phẩm mang lại giá trị sử dụng đích thực", vị chuyên gia nhận định.
Ông Hoàng Đình Khiêm, Chủ tịch HĐQT Vietstarland - người sát sao với thị trường hơn ai hết, cũng đồng tình rằng các yếu tố vĩ mô, chính sách tháo gỡ và dòng vốn đều đang chuyển biến theo chiều hướng tốt. Các ông lớn trong ngành liên tụcung ra sản phẩm mới chất lượng, còn sức hấp thụ thực tế cũng cải thiện đáng kể.
Trong chu kỳ mới này, dòng tiền đang dồn mạnh vào các dự án có quy hoạch bài bản, hạ tầng hiện hữu và pháp lý trong sáng.
Tuy nhiên, câu chuyện "sinh tồn" của môi giới cũng không dễ dàng tí nào. Tại các sàn nhỏ lẻ, không ít người phải đối mặt với tình trạng "đói hàng", chậm nhận hoa hồng, hoặc mất vô số thời gian để giải thích vấn đề pháp lý cho khách.
Chính vì thế, các môi giới giàu kinh nghiệm đang thay đổi chiến lược. Thay vì phụ thuộc vào dự án nhỏ lẻ hay giỏ hàng thiếu ổn định, họ tìm đến các đại lý có năng lực phân phối mạnh, nguồn hàng phong phú và hệ thống vận hành chuyên nghiệp để đồng hành dài lâu.
Anh Đỗ Văn Thành là case điển hình. Sau gần 10 năm "lăn lộn" với đất nền và chung cư thứ cấp, anh quen thuộc với việc phải "cắt máu" hoa hồng hoặc đợi vài tháng mới nhận được phí. Nhận ra tiềm năng của các đô thị lớn, anh Thành chuyển hướng, gia nhập đại lý F1 chuyên phân phối các dự án Vinhomes.
"Trước đây bán hàng thứ cấp, mọi thứ phụ thuộc vào may rủi và deal riêng với từng khách. Giờ chuyển sang đại lý Vinhomes, tôi có rổ hàng chuẩn, chính sách hoa hồng minh bạch, thanh toán đúng hẹn. Đó mới là nền tảng để đi đường dài", anh Thành tâm sự.
Có nền tảng vững chắc, career path rộng mở
Sau 11 năm "chinh chiến" trong lĩnh vực phân phối BĐS, ông Hoàng Liên Sơn, Tổng Giám đốc Alpha Real - Alpha Land, quan sát thấy dòng tiền ngày càng hướng về các đại đô thị có hạ tầng hoàn chỉnh, tiện ích hiện hữu và do các chủ đầu tư top đầu phát triển.
Đồng thời, khách hàng giờ cũng khôn khéo và khó tính hơn, quan tâm tới quy hoạch, pháp lý, chất lượng sản phẩm và khả năng triển khai thực tế. Lúc này, năng lực cá nhân cần phải đi đôi với một nền tảng đủ "trâu" về thương hiệu chủ đầu tư, chất lượng giỏ hàng và hệ thống hỗ trợ bán hàng.
"Trừ Vinhomes ra, hiện đa phần các chủ đầu tư khác đều ít nhiều gặp vấn đề về chậm phí môi giới, pháp lý chưa ổn định hoặc sản phẩm không giao đúng hẹn, nhưng chúng tôi thì không gặp phải điều đó", ông Sơn chia sẻ thẳng thắn và cho biết đây cũng là lý do doanh nghiệp ông chỉ tập trung vào hàng Vinhomes.
Theo ông Sơn, các dự án Vinhomes thực tế còn "làm tốt hơn những gì quảng cáo lúc bán hàng". Quỹ hàng khủng tại các siêu dự án giúp môi giới yên tâm gắn bó 5-10 năm, từ đó có cơ hội trở thành chuyên gia "máu mặt" của chính dự án mình phân phối.
Ngoài ra, nhờ được hỗ trợ toàn diện về công cụ bán hàng, truyền thông - marketing mạnh mẽ và văn hóa đào tạo bài bản, các đại lý độc quyền còn giúp cả những nhân sự cấp cao ngoài ngành nhanh chóng "nhập môn" và gặt hái thành công trong lĩnh vực BĐS.
Anh Trần Văn Hiếu là ví dụ sống động. Sau 16 năm làm quản lý tại các tập đoàn đa quốc gia, anh quyết định chuyển nghề, gia nhập PTI Home - một đại lý F1 của Vinhomes. Đây không phải quyết định bốc đồng mà dựa trên kinh nghiệm quản trị "dày cộm" của anh: ưu tiên đại lý có quy trình chuyên nghiệp và chủ đầu tư uy tín để phát huy năng lực chăm sóc khách hàng cao cấp.
Kết quả? Ngay tháng đầu tiên, anh đã "chốt deal" thành công 5 căn giá trị cao tại Vinhomes Green Paradise Cần Giờ luôn!
"Chọn đúng chủ đầu tư và đơn vị phân phối là coi như cầm chắc 50% cơ hội thành công. Sản phẩm tốt giúp quá trình bán hàng dễ dàng hơn, còn sự hỗ trợ và đào tạo tại đại lý giúp mình nhanh chóng nắm bắt thị trường, từ đó xây dựng được thương hiệu cá nhân với khách hàng", anh Hiếu tâm đắc.
Chu kỳ mới của BĐS đã mở ra với luật chơi ngày càng minh bạch, tạo cơ hội cho những người làm nghề nghiêm túc. Khi bản lĩnh cá nhân kết hợp với một nền tảng đủ tầm, nghề môi giới không còn là công việc "thời vụ", mà trở thành sự nghiệp có thể gắn bó trọn đời nhé!
Nguồn: techz.vn