BoPinky2483
New member
Ôi chao, ai nghĩ được một thương hiệu điện thoại Việt đã "lặn mất tăm" ở quê nhà lại bất ngờ comeback cực mạnh ở xứ người ta? Mobiistar - cái tên từng gắn bó với thị trường Việt suốt 9 năm trời, giờ đây đang "flexing" sự tự tin cực khủng tại Ấn Độ đấy!
Nghe đồn, ông trùm Ngô Nguyên Kha - người sáng lập kiêm CEO của Mobiistar - đã tự tin tuyên bố sẽ lọt top 5 thương hiệu smartphone xịn nhất phân khúc giá rẻ vào cuối năm nay luôn. Trang Teleanalysis (Ấn Độ) cũng phải nhún nhường mà đưa tin nha!
Vậy bí quyết gì mà Mobiistar dám "mang chuông đi đánh xứ người" tự tin thế nhỉ? Hóa ra có tới 4 yếu tố "đỉnh của chóp" mà Teleanalysis đã bóc mẽ đây:
Chọn đúng sân chơi, đúng timing
Phải công nhận Ấn Độ là "mỏ vàng" thật sự cho bất kỳ hãng điện thoại nào muốn làm ăn. Thị trường smartphone lớn thứ 2 thế giới, phát triển nhanh như vũ bão, với hơn 1 tỷ người dùng sẵn sàng "móc hầu bao" - ai mà không thèm à?
CEO Ngô Nguyên Kha cũng không phải dạng vừa đâu, anh hiểu rõ game play này. "Chúng tôi chọn Ấn Độ bởi đây là một thị trường rất lớn. Đất nước này cũng là nơi có rất nhiều điều thú vị về công nghệ, tiến bộ và những điều mới mẻ", ông chia sẻ trong buổi ra mắt hồi tháng 5 năm ngoái.
Không chỉ vậy, Mobiistar còn "nhảy vào" đúng lúc nữa chứ! Trước kia thị trường Ấn Độ có tới hơn 100 thương hiệu smartphone chen chúc nhau, giờ chỉ còn dưới 15 thương hiệu "sống sót".
Những ông lớn nội địa như Karbonn, Micromax hay Lava - những cái tên từng làm mưa làm gió - giờ đã bị các hãng Trung Quốc "san phẳng" và gần như biến mất khỏi bản đồ rồi. RIP!
Hiện tại, chỉ một số ít player như Xiaomi, Samsung, Nokia, Oppo, Vivo và OnePlus đang "ôm" hơn 63% thị phần. Phần còn lại thì có Asus, Huawei, Honor, Motorola, Lenovo, RealMe và Poco chia nhau.
Nhưng đây là điểm hay: trong khi các ông lớn kia làm đủ mọi phân khúc từ rẻ tới đắt, Mobiistar lại "all-in" vào điện thoại giá rẻ dưới 10.000 Rupee thôi. Đây là phân khúc đầy tiềm năng nhưng đang bị "bỏ rơi" về chất lượng đấy!
Mobiistar tin đây chính là "lá bài tẩy" của họ trong game này.
Sản phẩm chuẩn không cần chỉnh
Tốc độ ra sản phẩm của Mobiistar mà nói thì phải gọi là "tốc hành" thôi - 9 mẫu điện thoại trong 9 tháng! Tháng 5 năm ngoái khi mới "đổ bộ" Ấn Độ, họ đã cho ra mắt 2 chiến binh đầu tiên: Mobiistar XQ Dual (7.999 Rupee) và Mobiistar CQ (4.999 Rupee).
Điểm sáng của XQ Dual là camera selfie kép - thứ mà giới trẻ "phát cuồng" - nhưng giá lại "hạt dẻ" hơn đám đông. Lúc đầu chỉ bán online thôi nhé!
Đến tháng 8, Mobiistar nhận ra khách hàng muốn đến cửa hàng "sờ tận tay" điện thoại trước khi mua (kiểu "Seeing is believing" ấy mà ), nên họ liền mở rộng sang bán offline.
"Đây có lẽ sẽ là điện thoại thông minh đầu tiên của họ sau khi chuyển đổi từ điện thoại di động truyền thống. Họ có thể muốn cảm nhận, trải nghiệm nó trước khi mua.", CEO Mobiistar lý giải.
Sau đó họ "thả bom" luôn 5 mẫu điện thoại cùng lúc: C1, C2, C1 Light, X1 Dual và E1 Selfie. Ba dòng đầu giá từ 4.300-6.300 Rupee, hai dòng cuối lần lượt 10.500 và 8.400 Rupee.
Tháng 1 năm nay, thêm 2 chiến binh nữa gia nhập đội hình: C1 Shine và X1 Notch (cái này có màn hình "tai thỏ" trendy đấy nhé).
Tuyển đúng người, việc thành công
CEO Ngô Nguyên Kha có triết lý "ít mà chất" - giữ công ty gọn gàng nhưng phải tuyển đúng người tài.
Tháng 7/2018, trước khi bắt đầu bán offline, Mobiistar đã "chiêu mộ" Ajitabh Jerath làm Phó chủ tịch phụ trách bán hàng và vận hành cho thị trường Nam và Tây Ấn. Còn Hardeep Singh Johar thì được bổ nhiệm làm Phó chủ tịch bán hàng và vận hành cho thị trường Đông và Bắc Ấn.
Hai vị này không phải dạng "tầm thường" đâu - họ đều có kinh nghiệm "khủng" trong ngành viễn thông. Jerath từng phục vụ tại Reliance, Nokia, Gionee và Tata Docomo, còn Johar thì "oanh tạc" qua Airtel, Aircel, TTSL, Gionee và Titan.
1 tháng sau, Anirudhha Deb gia nhập với vị trí Giám đốc Tiếp thị. Anh này có hơn 16 năm kinh nghiệm trong quảng cáo và marketing, từng làm với các ông lớn như Cheil SW Asia, Lowe và phục vụ các khách hàng "xịn sò" như Unilever, KFC, Bộ Du lịch Ấn Độ, Nestle, Vodafone và LG. Ấn tượng chưa!
Phân phối chuẩn chỉnh
Ban đầu Mobiistar định "cày" online thôi, nhưng nhanh chóng nhận ra khách hàng mục tiêu của họ thích mua tại cửa hàng và "ôm" điện thoại về ngay sau khi trả tiền. Không ai muốn đợi 2-3 ngày shipping cả!
Đến tháng 8, thương hiệu này đã có mặt tại 1.000 cửa hàng bán lẻ, và đây là lúc họ tự tin tung 5 mẫu điện thoại cùng lúc.
Tháng 1 vừa qua, con số này tăng vọt: 470 nhà phân phối, hơn 37.000 cửa hàng bán lẻ trải khắp 475 thành phố và thị trấn ở 27 tiểu bang Ấn Độ. Phủ sóng cực mạnh luôn!
Nhưng con đường phía trước vẫn còn gai góc nhé!
Teleanalysis thừa nhận Mobiistar vào đúng thời điểm và may mắn khi có "khoảng trống" lớn do các hãng Ấn Độ để lại. Nhưng thương hiệu Việt vẫn phải đối mặt với thị trường cạnh tranh khốc liệt và nguy cơ mắc sai lầm như các doanh nghiệp Ấn Độ trước đó: Không "bắt sóng" được khách hàng và không dự đoán được nhu cầu tương lai.
Tuy nhiên, Mobiistar khẳng định hiện đang tăng trưởng 20% mỗi tháng! Con số này đạt được nhờ cách tiếp cận toàn diện: sản phẩm có công nghệ và tính năng mới nhất, giá cả hợp lý, và phục vụ đúng tệp khách hàng.
Nguồn: soha.vn