CrushTimNgoan
New member
Dạo này người Mỹ đang siêu tiết kiệm và săn deal như máy, nhưng plot twist là "kho báu" họ cần lại đang nằm im trong tủ quần áo nhà mình đó!
Nghe có vẻ điên nhưng đó chính là đống quần áo không mặc đang chờ được "thanh lý". Mỗi người Mỹ bình thường vứt đi khoảng 31kg quần áo mỗi năm luôn á Trong khi đó trend mua đồ cũ (secondhand) đang lên như diều gặp gió, đặc biệt là với giới trẻ. Theo báo cáo từ ThredUp - một đại lý bán lẻ quần áo online khá đình đám, thị trường đồ cũ tại Mỹ năm 2023 lên tới 43 tỷ USD luôn nha!
Và còn ngon hơn nữa: theo Piper Sandler thì thị trường này sẽ tăng trưởng trung bình 11% mỗi năm đến tận 2028. Vấn đề là thị trường này đang bị phân mảnh lắm, với khoảng 74% cửa hàng hoạt động độc lập.
Nhưng mà plot twist tiếp theo: các công ty chuyên về đồ cũ đang... khóc thét Cổ phiếu của ThredUp và chuỗi cửa hàng truyền thống Savers Value đều rớt giá 29% rồi. Còn RealReal - nền tảng bán hàng xa xỉ online thì có khá hơn tí, nhưng cũng chủ yếu nhờ vào deal mua bán nợ hồi cuối tháng 2 để xử lý chuyện thanh khoản thôi. So với thời kỳ đỉnh cao cách đây vài năm thì ThredUp và RealReal giờ đã "xịt" hẳn.
Lý do thì đơn giản thôi: kỳ vọng hồi đầu quá cao giờ đang "bay màu" dần. ThredUp và RealReal lần lượt IPO năm 2021 và 2019 với độ hype khủng khiếp. Định giá lúc đó cũng trên trời. Nhưng giờ tốc độ tăng doanh thu của cả 3 công ty đều chậm lại và còn tăng chậm hơn cả thị trường chung nữa
Các tổ chức phi lợi nhuận như Goodwill chiếm phần lớn thị trường với nguồn quyên góp ổn định, còn eBay thì thống trị mảng bán lại online. ThredUp và RealReal xuất hiện với mô hình ký gửi, người bán và người mua trả phí để có trải nghiệm mượt mà hơn.
Người bán chỉ cần gửi hàng đi, còn nền tảng lo hết: chụp ảnh, định giá, gắn thẻ theo size, nhãn hiệu, màu sắc, tình trạng để dễ search. Riêng RealReal còn có thêm bước kiểm định để đảm bảo không phải hàng fake.
Nhưng mà quy trình "xịn xò" này tốn kém vô cùng, nên việc có lời vẫn còn xa lắm. Theo ước tính từ Visible Alpha, cả ThredUp lẫn RealReal đều không kiếm được lời trong vòng 4 năm tới
Cân bằng giữa số lượng và chất lượng giờ trở thành bài toán khó. ThredUp năm ngoái bắt đầu trừ phí vào số tiền khách hàng nhận được khi bán đồ, nhằm khuyến khích gửi nhiều đồ chất lượng cao hơn. RealReal cũng điều chỉnh hoa hồng để thúc đẩy người gửi hàng gửi những món đắt tiền trên 100 USD.
Tuy nhiên động thái này có thể khiến người bán "quay xe" sang Poshmark hay eBay - nơi tuy phải tự làm nhiều hơn nhưng được trả nhiều hơn. Đáng chú ý là cả 2 nền tảng này đều có tính năng xác thực cho hàng cao cấp rồi, còn eBay còn đơn giản hóa quy trình đăng bán bằng AI luôn.
Còn Savers thì hứa hẹn trải nghiệm mua sắm hiệu quả hơn các tổ chức phi lợi nhuận. Piper Sandler ước tính doanh số mỗi cửa hàng của họ gần gấp đôi Goodwill và gấp 6 lần Salvation Army. Nhưng họ cũng gặp vấn đề về chất lượng tương tự.
Theo hồ sơ công ty, chỉ khoảng một nửa số hàng Savers nhận được thực sự lên kệ bán, và trong đó chỉ một nửa được bán đi thôi. Savers nhận hàng bằng cách trả tiền cho các tổ chức phi lợi nhuận để lấy đồ quyên góp.
Mặc dù Savers đã có lãi trong 3 năm qua, nhưng doanh số tại cùng cửa hàng những quý gần đây lại chậm lại bất ngờ. Cơ hội đầu tư giờ phụ thuộc vào tốc độ mở cửa hàng mới - và đây vẫn là rủi ro. Nhà phân tích Peter Keith vẫn tin tưởng khả năng mở rộng của công ty, cho rằng ban quản lý trước gặp khó vì thiếu nguồn cung.
Tóm lại, giống như chiếc áo bạn chỉ mặc một lần rồi bỏ xó, các ông lớn bán đồ cũ cho đến giờ vẫn chưa "ngon" như lời đồn đâu
Nguồn: kenh14.vn