Lãnh đạo Acer chia sẻ, công thức thành công như hiện tại của họ chính là nhờ 3 chiến lược kinh doanh cốt lõi siêu đỉnh này nè!
Người sáng lập kiêm Chủ tịch Tập đoàn Acer (Đài Loan) là ông Stan Shih. Theo ông, cái tên "Acer" trong tiếng Latin có nghĩa là "đầy sinh khí", "mạnh mẽ" - vừa ngắn gọn, vừa dễ phát âm, mà quan trọng nhất là nó sẽ nằm gần đầu danh sách khi xếp tên các công ty theo bảng chữ cái. Đúng là chiến thuật từ A đến Z luôn!
Ông Shih là một trong những người đầu tiên nhận ra thị trường khổng lồ của dòng máy tính cá nhân, sự phổ biến của máy tính gia đình, vai trò tiên phong của các thị trường đang nổi lên như Mỹ Latin, Đông Nam Á và việc áp dụng kỹ thuật sản xuất theo đơn đặt hàng - thứ đang thống trị ngành công nghiệp máy tính.
Theo ông Shih, thành công của công ty là nhờ triết lý "Con đường Acer" - một triết lý bao gồm văn hóa tập thể nhấn mạnh "nhân chi sơ tính bản thiện"; mô hình kinh doanh "đồ ăn nhanh"; cấu trúc tổ chức "khách - chủ" và chiến lược "nhãn hiệu quốc tế, tiếp cận trong nước". Và đây là điểm đặc biệt: Cả 3 chiến lược này đều đi ngược lại với mô hình quản lý kiểm soát truyền thống! Nghe có vẻ crazy nhưng lại cực kỳ hiệu quả
"Để giành được lợi thế cạnh tranh về tốc độ và chi phí, chúng tôi sử dụng mô hình kinh doanh 'đồ ăn nhanh' và chuyển các nhà máy lắp ráp máy tính vào ngay trong thị trường nội địa.
Để khắc phục những vấn đề về năng lực quản lý tại các cơ sở lắp ráp ở nước ngoài, chúng tôi áp dụng chiến lược 'nhãn hiệu quốc tế, tiếp cận nội địa' và dựa vào những nhân tài nội địa, thậm chí mời họ làm cổ đông luôn", ông chia sẻ.
Trong bài viết này, mình sẽ gửi đến các bạn phân tích chi tiết về Mô hình kinh doanh "đồ ăn nhanh" - một chiến lược ngược lại hoàn toàn với quy tụ dọc truyền thống mà vị Chủ tịch Acer đã áp dụng nhé!
McDonald's của ngành máy tính là đây rồi!
"Lần đầu tiên tôi sử dụng khái niệm này để minh họa cho chiến lược của Acer là tại cuộc họp các nhà phân phối toàn cầu của công ty tại Mexico năm 1992. Lúc đó tôi đã dùng các nhà hàng Trung Hoa làm ví dụ để phản ánh thị trường máy vi tính. Nhà hàng Trung Hoa có mặt khắp nơi trên thế giới, thức ăn vừa ngon lại vừa rẻ.
Tuy nhiên, những nhà hàng này lại có ấn tượng không được tốt lắm vì chúng không được điều hành có hệ thống và chất lượng sản phẩm không ổn định. Các nhà sản xuất máy tính trên toàn thế giới cũng gặp phải tình trạng tương tự: chất lượng sản phẩm kém và hình ảnh tồi tệ.
Trong khi đó, McDonald's đã trở thành chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh toàn cầu nhờ có thực đơn đơn giản, hoạt động có hệ thống và một thương hiệu thống nhất. Chính vì thế, bằng cách áp dụng mô hình hoạt động của McDonald's, chúng tôi đã phát triển dựa vào thế mạnh của ngành sản xuất bo mạch chủ trong khi vẫn ngăn ngừa được các thiếu sót của nó.
Kết quả là Đài Loan trở thành 'nhà bếp trung tâm' sản xuất các linh kiện cho tập đoàn Acer bao gồm bo mạch chủ, vỏ máy và màn hình. Các linh kiện sau đó được vận chuyển theo đường hàng không sang các cơ sở kinh doanh tại nước ngoài để lắp ráp.
Trên thực tế, mỗi cơ sở kinh doanh khu vực trở thành một cửa hàng 'đồ ăn nhanh' có nhiệm vụ lắp ráp các máy tính hoàn chỉnh phục vụ khách hàng trong khu vực đó.
Hiệu quả thế nào? Số liệu nói lên tất cả!
Sau khi áp dụng mô hình này, tốc độ tăng doanh thu từ hàng tồn kho của Acer đạt trên 100% luôn á! Lượng hàng tồn kho giảm không chỉ hạ thấp rủi ro hoạt động cho công ty mà còn tạo điều kiện tốt nhất để giới thiệu các sản phẩm mới đúng thời điểm.
Sau khi mô hình kinh doanh được thay đổi, sản phẩm của Acer có tính thị trường hơn hẳn. Trước khi áp dụng mô hình này, khi Acer tiến hành lắp ráp tại Đài Loan, các sản phẩm hot luôn thiếu hụt còn sản phẩm ế thì chất đầy kho. Đến năm 1998, Acer đã có 17 điểm sản xuất và 30 xưởng lắp ráp tại 24 quốc gia.
Kết quả là chúng tôi có khả năng sản xuất linh động các sản phẩm phù hợp với thị hiếu nội địa và phản ứng nhanh với những thay đổi của thị trường", ông Shih kết luận.
Nguồn: soha.vn