Thành "nữ tướng" đáng gờm trên thương trường đã khó rồi, nhưng lên từ vị trí nhân viên bán hàng lại còn khó gấp bội Bên cạnh thiên phú và tư duy kinh doanh cực đỉnh, vị Chủ tịch quyền lực của Gree này còn có bí kíp vàng trong sự nghiệp mà ai nghe cũng phải trầm trồ!
Ai biết đến Đổng Minh Châu cũng đều phải respect năng lực siêu xịn của bà ấy. Xuất phát điểm chỉ là nhân viên bán hàng thôi nhưng chị đã đồng hành và dẫn dắt Gree từ một doanh nghiệp nhỏ bé trở thành tập đoàn sản xuất điều hòa "xịn sò" nhất Trung Quốc và cả thế giới luôn
Năm 2021, trong bảng xếp hạng "Những người phụ nữ quyền lực nhất thế giới trong lĩnh vực kinh doanh" của Fortune, Đổng Minh Châu đã lọt TOP 10, hạng 7 luôn á!
Còn trong bảng xếp hạng "Những nữ doanh nhân quyền lực nhất Trung Quốc" cùng năm đó của Fortune, bà xếp thứ 2, chỉ sau bà Vương Phượng Anh - Giám đốc điều hành và Phó Chủ tịch của Great Wall Motor thôi nha.
Để làm được chuyện "bá đạo" như vậy, tài năng trời cho và tư duy kinh doanh cực sắc là không thể thiếu rồi. Nhưng "người đàn bà thép" này còn có 3 nguyên tắc vàng gắn liền với 3 chữ "Không" mà ai cũng phải học hỏi đây!
KHÔNG nghỉ phép - Chuyện "làm việc không ngừng nghỉ" của một workaholic thực thụ
Đổng Minh Châu hiểu rõ: Không có thành công nào mà không phải đổi bằng mồ hôi nước mắt cả
Chị giữ mindset này từ hồi mới "chân ướt chân ráo" làm nhân viên bán hàng cho Công ty điện lạnh Gree - lúc đó doanh thu cả năm chỉ đạt 10 triệu USD vào năm 1990.
Cố gắng không ngừng nghỉ cùng với kết quả kinh doanh "xịn xò" giúp chị dần dần level up trong công ty. Chị bắt đầu được thử sức ở vị trí trưởng phòng kinh doanh, và được giao phụ trách một thị trường... nghèo khó nữa chứ
Nhưng thách thức càng lớn thì động lực càng mạnh! Chỉ sau 4 năm ngắn ngủi, Đổng Minh Châu đã sở hữu cả loạt dự án thành công rực rỡ. Chị chính thức lên làm Giám đốc kinh doanh, rồi sau đó tiếp tục thành Chủ tịch của tập đoàn Gree với hơn 70.000 nhân viên
Hành trình trở thành "nữ hoàng đồ gia dụng" đầy vinh quang nhưng không thiếu sự hy sinh. Bà Đổng từng tự chia sẻ rằng: trong gần 3 thập kỷ qua, từ ngày vào làm việc tại Gree, bà chưa từng nghỉ phép một ngày nào
Suốt thời gian từ lúc con học mẫu giáo cho đến khi tốt nghiệp đại học, bà Đổng cũng chưa một lần đến thăm lớp, họp phụ huynh, tham gia hội thao hay có mặt trong bất kỳ buổi lễ tốt nghiệp nào của con cả.
Cậu con trai quá nhớ mẹ đến nỗi phải tự đón xe bus đi từ Nam Kinh lên tận Chu Hải thăm mẹ - dù lúc đó mới 12 tuổi thôi Sau này, dù đã là "sếp lớn", bà vẫn không cho phép cấp dưới hay bất kỳ ai đưa đón con mình.
Sau khi chồng qua đời vào năm 1984, bà không tái hôn và trở thành bà mẹ đơn thân cho đến nay. "Để thế giới này trở nên tốt đẹp hơn, một số người sẽ phải hy sinh cả cuộc sống gia đình và bạn bè", bà Đổng chia sẻ.
Điều đó càng thể hiện quyết tâm của người phụ nữ muốn làm việc lớn và sẵn sàng chấp nhận hy sinh - kể cả khoảng thời gian quý giá để chứng kiến con cái khôn lớn, trưởng thành.
KHÔNG "mềm yếu" - Phải kiên định và mạnh mẽ như thép
Không phải tự nhiên mà người ta gọi Đổng Minh Châu là "người đàn bà thép" đâu nha! Bà không chỉ "thép" trong kinh doanh mà còn có bản tính quật cường, nghiêm nghị và quyết đoán trong mọi tình huống
Một khi đã đặt ra mục tiêu, bà Đổng sẽ dốc hết sức làm đến cùng. Bà chia sẻ: "Nhiều người hỏi tôi, làm thế nào để trở thành một người phụ nữ kiên định? Câu trả lời gói gọn trong 4 từ: Tự tin, kiên trì, mạnh mẽ và tận tâm. Tôi không nghĩ rằng giới tính là cái cớ để dựa dẫm người khác."
Chính tâm lý đó khiến nhân viên của bà rất ít khi dám nói "không thể làm được việc gì" khi được giao nhiệm vụ. Mọi người cùng sẵn sàng đương đầu với thử thách - đó chính là tiền đề để cả con tàu Gree cùng "lướt" về phía trước
Có thể nói, với Đổng Minh Châu, công ty không chỉ là nơi làm việc mà còn là trái tim, cuộc sống và đam mê của bà. Ngay cả khi đã ngoài 60 tuổi, bà vẫn đều đặn xuất hiện trong mọi hoạt động của Gree, thậm chí tham gia livestream bán hàng với tinh thần hăng hái như ngày đầu!
KHÔNG chèo kéo quan hệ - Nguyên tắc và chất lượng là trên hết
Đổng Minh Châu nổi tiếng là người thẳng thắn và tuân thủ nguyên tắc siêu nghiêm ngặt. Bà từng nói: "Tôi không quan tâm bạn có thích tôi hay không. Trong lòng tôi chỉ có người tiêu dùng và sản phẩm. Tôi là doanh nghiệp, không phải chỗ để chèo kéo quan hệ." - Cực gắt luôn
Chuyện kể rằng, một năm nọ, một đại lý lớn với doanh thu 150 triệu Nhân dân tệ/năm đến Gree và yêu cầu Đổng Minh Châu phải đối xử đặc biệt. Vốn ghét kiểu "ăn vạ" đặc quyền, bà Đổng ngay lập tức loại tên người này khỏi danh sách đại lý - savage vãi!
Trong một buổi chia sẻ, nữ Chủ tịch cho biết nhân tố lựa chọn nhà phân phối chính là lòng trung thành, thân thiện, mong muốn hợp tác cùng phát triển.
Nhiều đơn vị không nhận ra tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm mà chỉ quan tâm đến "deal". Cuối cùng dẫn đến cạnh tranh về giá và rơi vào vòng luẩn quẩn trong kinh doanh.
"Điều cơ bản nhất trong hợp tác là cùng nhau đồng thuận về triết lý hay giá trị kinh doanh. Nếu chỉ tìm cách 'đi cửa sau' hay không bảo vệ lợi ích của nhau thì không thể hợp tác được. Các nhà sản xuất có lòng tự trọng của nhà sản xuất, doanh nghiệp có lòng tự trọng của doanh nghiệp, phải tôn trọng lẫn nhau" - Nữ Chủ tịch thẳng thắn nói luôn.
Đổng Minh Châu nói: "Ford không chế tạo ô tô để kiếm tiền, ông làm vì ước mơ muốn mọi người Mỹ đều lái Ford. Tôi cũng vậy. Gree không thuộc về tôi, cũng không thuộc về Chu Hải, mà tôi muốn biến nó thành thương hiệu quốc gia, hướng tới vị thế thương hiệu thế giới
Chúng tôi còn cả chặng đường dài để đạt mục tiêu này nhưng đó sẽ là chặng đường được gây dựng từ mồ hôi, nước mắt và chất xám. Vì vậy, may rủi và suy đoán thiếu căn cứ không phải điều kiện cần."
Nữ hoàng đồ gia dụng khẳng định: trong bất cứ ngành nghề nào, đặc biệt là lĩnh vực của Gree, marketing thôi chưa đủ. Chỉ có chất lượng sản phẩm mới là nhân tố then chốt nhất!
Khi chất lượng tốt thì sản phẩm nào cũng bán được, thậm chí bán được với giá rất ngon. Do đó, bà luôn đề cao tinh thần tuân thủ nguyên tắc, không tư lợi, coi doanh nghiệp như doanh nghiệp của mình
Một lần nữa, tinh thần cống hiến của bà Đổng được thể hiện khi luôn đi đầu, dẫn dắt đội ngũ lãnh đạo cùng hướng tới chung một mục tiêu. Bà giữ triết lý: không bao giờ hài lòng với hiện thực trước mắt, không hạ thấp tinh thần trách nhiệm và sự cống hiến. Có như vậy, doanh nghiệp và cả doanh nhân mới không bị tụt hậu trong quá trình phát triển.
"Ngay cả khi thành công, tôi luôn nghĩ đây là khởi đầu mới, bởi những người khác vẫn đang tiến bộ và tiếp tục tiến về phía trước" - nữ tướng của Gree chia sẻ.
Nguồn: soha.vn