Với Mark Cuban, nhà đầu tư tỷ phú người Mỹ, một trong những "cá mập" huyền thoại của chương trình truyền hình thực tế nổi đình nổi đám Shark Tank, những công việc đầu tiên đã dạy cho anh bài học quan trọng nhất trong sự nghiệp: nghệ thuật bán hàng. Nghe có vẻ đơn giản nhưng lại "xịn sò" vô cùng nha!
Ai trong chúng ta cũng từng "ăn hành" và rút ra những bài học quý báu trong giai đoạn đầu sự nghiệp đúng không? Kiểu như biết khi nào nên "bẻ lái" nghỉ việc, cách flex skill thương lượng tăng lương, hay viết email sao cho thuyết phục mà không bị đưa vào "blacklist"...
Còn với Mark Cuban thì sao? Ông chủ tỷ phú này từng chia sẻ trong một clip TikTok đăng tháng 3 với School of Hard Knocks rằng, nếu có cỗ máy thời gian để quay về quá khứ và nhủ với chính mình một điều, anh vẫn sẽ giữ nguyên lộ trình đã đi và tiếp tục "hãy trở thành một nhân viên bán hàng".
"Tôi sẽ quay lại và làm đúng như những gì mình đã làm", Cuban nói thẳng trong video. "Một khi bạn học cách bán hàng, bạn luôn có thể bắt đầu kinh doanh, bởi lẽ khi ấy, bạn chính là một doanh nhân". Nghe xong là muốn đi apply vị trí sales ngay!
Cuban không ngại "kể khổ" về quá trình vươn lên của mình, từ những khởi đầu cực kỳ khiêm tốn cho đến danh tiếng và tài sản "nghìn tỷ" như hiện tại. Trong một tập năm 2018 của "Shark Tank", chủ sở hữu Dallas Mavericks cho biết anh lớn lên trong một gia đình thuộc tầng lớp lao động ở ngoại ô Pittsburgh, và mẹ anh từng gợi ý anh nên học cách trải thảm hoặc làm việc tại nhà máy để kiếm sống.
Nhưng plot twist là Cuban lại chọn con đường khác – bán thẻ bóng chày, tem và tiền xu. Và đây chính là nơi anh "unlock" được insight đầu tiên về bán hàng: "khi bán hàng, quan trọng không phải là thuyết phục, mà là giúp đỡ", anh chia sẻ trên TikTok. Mind-blowing phải không nào!
"Khi bạn hiểu mọi người cần gì và muốn gì, bạn sẽ đặt mình vào vị trí mà có thể giúp đỡ họ. Sau đó, bạn làm cho những điều tốt đẹp xảy ra, kết thúc các giao dịch và đó là cách bạn tạo ra một công ty", Cuban giải thích.
Và đó không chỉ là lý thuyết suông đâu nhé! Tư duy này đã giúp Cuban "làm nên tên tuổi": Chưa đầy 10 năm sau khi tốt nghiệp đại học, anh đã thành lập và bán công ty máy tính tích hợp hệ thống MicroSolutions với giá 6 triệu đô la. Từ zero lên hero thật sự!
Đây không phải lần đầu Cuban "đứng ra" bảo vệ triết lý bán hàng của mình. Vào năm 2018, anh từng share trong một cuộc phỏng vấn rằng doanh số bán hàng không phải là cuộc đua "ai nói nhanh hơn" mà nằm ở việc giúp khách hàng tiếp cận các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ thực sự cần.
"Nếu bạn không thể tạo ra lợi ích cho họ, nếu bạn không thể cho họ thấy lý do tại sao sản phẩm của bạn sẽ tốt hơn cho họ và cuộc sống của họ so với các lựa chọn khác ngoài kia hoặc những gì họ đã làm trước đây, bạn sẽ không thể tạo ra một công ty", anh nhấn mạnh.
Theo Bloomberg, đối với các doanh nhân tham vọng muốn "cày cuốc" tạo dựng khối tài sản sánh ngang với Cuban - người có giá trị ước tính 5,9 tỷ USD - thì bắt đầu với công việc bán hàng thực sự không phải là ý tưởng tệ. Thậm chí còn rất "đỉnh" cơ!
Fun fact: 15% CEO từ 100 công ty hàng đầu trong danh sách Fortune 500 đều bắt đầu sự nghiệp với việc bán hàng, theo cuộc khảo sát năm 2017 của công ty tư vấn lãnh đạo Heidrick & Struggles.
Trong cuốn sách "The Wealth Elite: A groundbreaking study of the psychology of the super rich", nhà sử học và xã hội học Rainer Zitelmann đã khảo sát 45 người có giá trị tài sản từ 11 triệu USD đến 3 tỷ USD, và hơn 65% trong số họ cho biết kinh nghiệm bán hàng đóng một vai trò "quan trọng" trong thành công tài chính của họ. Nghe xong mà muốn đi học bán hàng liền!
Cuban còn lập luận rằng nền tảng kinh nghiệm bán hàng giống như "bảo hiểm nghề nghiệp" vậy. Vào năm 2016, anh nói trên podcast "How I Build This" của NPR rằng anh không hề lo sợ mất tiền vì... well, anh tự tin có thể làm lại từ đầu!
"Tôi sẽ nhận một công việc pha chế rượu vào ban đêm và một công việc bán hàng vào ban ngày. Để trở thành tỷ phú, bạn phải gặp may mắn... nhưng liệu tôi có thể trở thành triệu phú lần nữa không? Tôi không nghi ngờ gì vào điều đó cả!", Cuban tự tin khẳng định. Level tự tin này phải gọi là "off the chart" rồi!
Thế nên các bạn trẻ ơi, đừng "khinh thường" nghề bán hàng nhé. Biết đâu đây chính là bước đệm để các bạn trở thành tỷ phú tiếp theo đấy!
Theo CNBC
Nguồn: kenh14.vn