NgocBibi1118
New member
Ơ kìa, bạn biết anh Austin Li 29 tuổi không? Chàng trai này nổi đình đám nhờ… bán son môi đó nha! Và tin được không, anh này từng lập kỷ lục kiếm được cả 1,8 tỷ USD chỉ trong một buổi livestream dài 12,5 tiếng liền tù tì trên Taobao của Trung Quốc. Crazy luôn!
Thời Covid-19 vừa rồi, trend livestream bán hàng (hay còn gọi là "thương mại trực tiếp" cho nó sang) đã bùng nổ cực mạnh ở Trung Quốc và giờ đang lan sang các nước khác. Nhưng mà theo các chuyên gia thì xu hướng này tuy có "sống dai" nhưng việc cứ dựa vào người nổi tiếng với view khủng thôi thì chưa đủ đâu nhé!
Anh Xin Youzhi - một streamer có tận 95,6 triệu followers trên app video Kuaishou - chia sẻ với đài CNBC (Mỹ) rằng thách thức lớn của ngành công nghiệp trị giá 2.000 tỷ nhân dân tệ (tương đương 312,5 tỷ USD) này là tốc độ tăng trưởng tuy "xịn sò" nhưng hiện chủ yếu cứ đua theo số lượng bán ra chứ chưa focus vào chất lượng sản phẩm lắm.
Anh Xin giờ đã có công ty riêng là Xinxuan Group với 1.400 nhân viên luôn đó, lo từ A-Z từ sàng lọc hàng, phát triển sản phẩm đến đào tạo streamer chuyên nghiệp. Anh còn mơ ước một ngày công ty sẽ có 1.000 nhà thiết kế sản phẩm riêng nữa cơ!
Quay lại câu chuyện Austin Li nha - chàng trai 29 tuổi này đã từng kiếm 1,8 tỷ USD chỉ trong 12,5 giờ livestream liên tục trên Taobao của Alibaba. Còn một streamer tên Viya thì theo Công ty Hongrendianji, chị này đã tạo ra 1,3 tỷ USD giao dịch chỉ trong một sự kiện thôi. Số lượng tiền "khủng khiếp" thật!
Nhưng mà giờ nhiều công ty đang nghĩ khác đó - thay vì thuê người nổi tiếng, họ quyết định tự đào tạo nhân viên để livestream luôn cho rồi.
"Hợp tác với streamer nổi tiếng không phải cách duy nhất và đôi khi còn là hướng đi không ổn, nhất là khi công ty đang chạy theo lợi nhuận. Lý do là streamer nổi tiếng không trung thành với thương hiệu trong khi lại có sức mạnh mặc cả thù lao" - chị Jialu Shan, chuyên gia tại Viện Phát triển Quản lý Quốc tế (Thụy Sĩ) giải thích rõ luôn.
Dùng nhân viên nội bộ còn giúp tiết kiệm chi phí nữa chứ, vì những influencer thường "chặt chém" hoa hồng cao và khoảng 20%-30% hàng còn bị trả lại nữa. Tính ra lỗ hơn lời á!
Các con số doanh số ban đầu từ livestream cũng không cho thấy rõ các thương hiệu hưởng lợi bao nhiêu từ việc đầu tư vào celeb đâu nhé.
Anh Xiaofeng Wang - nhà phân tích chính tại Công ty Forrester - cho rằng giờ biết số view hay số giao dịch "không còn đủ để đánh giá mức độ thành công của buổi livestream" nữa rồi. Thực tế nhiều thương hiệu nhận ra rằng chỉ 1 buổi livestream thôi sẽ không mang lại lợi nhuận đâu.
Thêm nữa, việc có nhiều nền tảng thương mại điện tử và chính phủ Bắc Kinh trấn áp hành vi độc quyền của các công ty công nghệ internet đã cho doanh nghiệp thêm nhiều lựa chọn hơn. Giờ ngày càng nhiều công ty tự xây dựng team nhân viên để livestream trên nhiều nền tảng khác nhau, từ Alibaba đến app video Douyin của ByteDance.
Một số chuyên gia dự báo thị trường livestream có thể tăng gấp đôi hoặc nhiều hơn nữa, nhưng cần thêm nhiều doanh nghiệp tham gia, có những thay đổi lớn và cả sự tiêu chuẩn hóa nữa mới được.
Nguồn: soha.vn