Cuộc chiến mì gói giữa những ông lớn đang nóng hơn bao giờ hết! Trong khi Acecook thống trị với nửa thị phần, thì hai anh em Masan Consumer và Asia Foods đang cạnh tranh khốc liệt cho vị trí á quân, mỗi người một chiến lược riêng biệt.
Thị trường mì gói Việt Nam: Miếng bánh ngon ngọt ai cũng muốn xơi
Thị trường mì gói Việt Nam giờ đây không còn là sân chơi riêng của Acecook nữa rồi! Dù vẫn chiếm khoảng 50% thị phần, nhưng miếng bánh đang ngày càng lớn và nhiều "player" trong ngoài nước đang lao vào tranh giành 100 triệu người tiêu dùng tiềm năng.
Con số nói không nói dối: Việt Nam đứng thứ 5 thế giới về tiêu thụ mì ăn liền trong 5 năm gần đây, với sản lượng tăng đều đặn từng năm.
Bộ ba quyền lực đã hình thành sớm: Acecook dẫn đầu, theo sau là Masan Consumer và Asia Foods đang "so kè" nhau từng tý một. Thậm chí, họ còn tham vọng "lật đổ" vị trí số 1 nữa là!
Masan Consumer flex với Omachi và Kokomi, còn Asia Foods thì có Gấu Đỏ - thương hiệu đã làm mưa làm gió gần chục năm nay.
Theo Kantar Worldpanel, Gấu Đỏ đứng thứ 4 trong top 10 nhãn hiệu thực phẩm được người nông thôn yêu thích nhất, còn Kokomi xếp thứ 7. Nông thôn chính là "chiến trường" lớn nhất với 70% dân số Việt Nam, nơi cuộc chiến giá cả diễn ra khốc liệt nhất.
Fun fact: 4/10 nhãn hiệu được người nông thôn chọn nhiều nhất đều là mì gói đấy! 3 Miền của Uniben xếp thứ 2, Hảo Hảo theo sát. Còn ở thành phố thì Hảo Hảo "xưng vương" luôn, vượt mặt tất cả các mặt hàng tiêu dùng khác.
Cuộc đua của hai anh: Chiến lược khác biệt, kết quả bất ngờ
Quay lại với màn "so găng" giữa Masan Consumer và Asia Foods, nhìn vào số liệu mới thấy drama!
Năm vừa rồi, mảng thực phẩm tiện lợi (chủ yếu là mì gói) của Masan Consumer đạt doanh thu thuần 4.968 tỷ đồng, tăng 7%. Omachi tiếp tục "flex cơ bắp" ở phân khúc cao cấp với mức tăng trưởng 25%, nhờ liên tục tung ra mì hộp, mì trộn với trải nghiệm mới lạ. Masan Consumer đang kỳ vọng bứt phá thêm với chiến lược "dẫn đầu thị trường mì cao cấp".
Nhìn lại năm trước đó, doanh thu mì của Masan Consumer còn "bùng nổ" hơn với mức tăng 29% đạt 4.636 tỷ đồng. Bí quyết? Omachi Cup và các dòng mì ly cao cấp Omachi - Business Class (nghe tên đã thấy sang rồi ).
Biên lãi gộp của Masan Consumer cũng cải thiện impressive trong 10 năm qua, từ 27% lên gần 40%. Chiến lược cao cấp hóa đang "ăn thua" đấy! Doanh thu mì gói cũng tăng gấp hơn 3 lần trong thời gian này.
Bên kia chiến tuyến, Asia Foods cũng không phải dạng vừa đâu! Công ty có lịch sử 30 năm sản xuất mì ăn liền tại Việt Nam, với các nhà máy rải khắp cả nước. Nhà máy trung tâm tại An Phú, Bình Dương (khánh thành năm 2003) có công suất 1,25 tỷ gói mì/năm. Đến 2011-2012, thêm hai nhà máy tại Bắc Ninh và Đà Nẵng được mở. Plus thêm một nhà máy Asia Foods III cũng tại Bình Dương nữa.
Năm ngoái, doanh thu Asia Foods (công ty mẹ) đạt 3.071 tỷ đồng, tăng hơn 9%. Asia Foods III thu về 1.600 tỷ đồng (giảm nhẹ), nhà máy Bắc Ninh 583 tỷ đồng, Đà Nẵng gần 200 tỷ đồng. Cộng cả 4 nhà máy lại được khoảng 5.454 tỷ đồng doanh thu - vượt mặt Masan Consumer luôn! Sản phẩm không chỉ bán nội địa mà còn xuất khẩu đi nhiều nước Châu Á và Đông Âu nữa.
Tuy nhiên plot twist ở chỗ: tỷ suất sinh lời của Asia Foods lại không cao bằng. Biên lãi gộp công ty mẹ chỉ hơn 24%, Asia Foods III 23%, Bắc Ninh 13%, còn Đà Nẵng giảm sâu xuống chỉ 4%.
Lợi nhuận cuối cùng: Ai mới là người chiến thắng?
Lợi nhuận các nhà máy vệ tinh của Asia Foods khá ấn tượng đấy: Asia Foods III lãi ròng 331 tỷ đồng, Bắc Ninh 59 tỷ đồng, Đà Nẵng 5 tỷ đồng - đều gần sát với lợi nhuận gộp. Lý do có thể vì chi phí quản lý, bán hàng tập trung hết vào công ty mẹ. Bản thân công ty mẹ Asia Foods cũng báo lãi 409 tỷ đồng năm vừa rồi.
Vậy là về chỉ tiêu lợi nhuận cuối cùng, Asia Foods đang vượt trội hơn Masan Consumer ở mảng mì gói. Năm 2018, Masan Consumer đạt doanh thu hơn 4.800 tỷ đồng, lãi thuần khoảng 659 tỷ đồng. Trong khi đó, riêng công ty mẹ Asia Foods đã lãi ròng 877 tỷ đồng (số này bao gồm cả lợi nhuận khác, có thể là lợi nhuận tài chính từ các nhà máy vệ tinh).
"Chiến thuật im lặng" của Asia Foods
Quan sát kỹ thì thấy Asia Foods "im hơi lặng tiếng" hơn rất nhiều so với Acecook và Masan Consumer về mặt truyền thông. Len lỏi giữa hai "gã khổng lồ" mà không hề bị "hụt hơi", thậm chí còn ẵm về cả nghìn tỷ lợi nhuận - respect!
Ngoài việc focus vào thị trường nông thôn, Asia Foods còn có nguồn doanh thu từ xuất khẩu. Công ty hiện chiếm hơn 50% thị phần mì ăn liền tại Campuchia với thương hiệu Red Bear. Tuy nhiên, thị trường Campuchia không lớn bằng Việt Nam nên cũng chỉ là khoản phụ thôi.
Nguồn: soha.vn