Dù là "gọi vốn" từ mẹ vợ hay công ty ủy thác, thì theo Shark Phú, cái gốc rễ vẫn là ở lòng tin nha các bạn ơi!
Tại buổi đàm thoại "Phương thức huy động vốn trong thế giới phẳng" thuộc Shark Tank Forum 2018 diễn ra tuần trước, chủ tịch Sunhouse đã kể lại chuyện gọi vốn của chính bản thân mình hồi mới khởi nghiệp - nghe mà thấy chân thật quá đi!
Vay mẹ vợ 80 triệu để nhập công hàng đầu tiên - drama thật sự đây rồi
"Tôi đi làm ở Ford, có dành dụm sau khi sửa nhà xây nhà thì còn 2.000 đô, quy ra khoảng 30 triệu đồng. Ông bạn làm cùng công ty mua nhà thì vay 10 triệu đồng (đến bây giờ vẫn chưa trả), còn lại 20 triệu, bắt đầu khởi nghiệp", Shark Phú kể về số vốn xuất phát điểm.
20 triệu đồng vào năm 1999 thì thật sự là một con số rất khiêm tốn để kinh doanh nha. Shark Phú kể rằng với số tiền đó, ông chỉ có thể mua một số lượng hàng rất nhỏ, dần dần tích góp mới lớn lên được.
Đến khi có cơ hội nhập công hàng lớn đầu tiên, số tiền cần là 10.000 đô - tương đương khoảng 180 triệu đồng luôn. Mà số tiền Shark Phú tích lũy lúc đó mới chỉ đủ 100 triệu thôi.
"Mình thiếu mất 80 triệu, thì vay ai? Vay mẹ vợ", chủ tịch Sunhouse kể lại - nghe mà thấy căng thẳng luôn ấy
Ông nhớ lại: "Giai đoạn đó không có cơ chế như quỹ đầu tư như bây giờ, mình chỉ có cách là đi vay vốn của bố mẹ, của anh chị em, hàng xóm láng giềng. Nhưng không đơn giản vì hồi đó ai cũng nghèo".
Và có lẽ vay từ mẹ vợ thì lại càng không đơn giản - ai đã trải qua thì hiểu
Shark Phú nói: "Vay mẹ vợ thì rất khó khăn, đúng không? Lúc đó mình phải thể hiện là mình không phải chơi bời, không dùng tiền làm việc gì mất mát".
Không có tài sản thế chấp để vay ngân hàng, phải đi "ké" công ty ủy thác
Shark Phú kể tiếp về giai đoạn sau đó: "Sau này, mình tiếp tục làm ăn lớn hơn. Hồi đó, mình không thể vay được ngân hàng vì mình đã có gì đâu, chưa có tài sản thế chấp".
Chủ tịch Sunhouse kể rằng khi có ít vốn, để có thể vẫn nhập được hàng, ông thông qua các công ty nhận ủy thác, bằng cách trả một khoản phí để công ty đó nhận hàng cho mình, sau khi lấy hàng bán thì trả tiền lại cho họ - kiểu như đi "ké" uy tín của người khác vậy.
"Mình tuyệt đối giữ đúng lời hứa. Lời mình nói ra, mình phải chuẩn bị tất cả phương án dự phòng để làm sao để giữ được lời nói hứa đó".
"Thông thường họ lại giữ hàng hóa. Mỗi khi cứ xuất một đơn hàng thì mình mang tiền đến trả sau đấy. Dần dần mình giữ chữ tín, tất cả những lời mình nói ra đều đúng", Shark Phú kể.
"Sau này họ ngại, mỗi lần xuống kho để kiểm tra hàng thì họ bảo: Thôi, OK, tao tin mày, mày cứ lấy bán" - đây mới là flex kiểu xịn nhất nha!
Sau 2-3 năm làm việc với các công ty ủy thác, công ty của ông Phú dần có uy tín hơn. Dần dần, các ngân hàng vốn cho công ty ủy thác vay, sau đó cũng cho thẳng Shark Phú vay: "Dần dần họ (các ngân hàng - PV) biết là nếu mà đến thẳng mình được thì có thể charge (thu lãi - PV) được lãi suất cao hơn. Công ty ủy thác kia lớn rồi, uy tín cao nên họ lấy lãi suất thấp.
Vậy là mình tiếp cận được ngân hàng", Shark Phú cho hay.
Cái gốc rễ là lòng tin - bài học vàng đây rồi!
Đúc kết lại chuyện đi gọi vốn của mình, Chủ tịch Sunhouse kết luận: "Nếu chúng ta nhìn từ lịch sử xa xưa đến bây giờ, thì cuối cùng cách huy động vốn của chúng ta có hai việc. Một là 'đánh' vào lòng thương: Bố mẹ thương mình, muốn mình thành công thì cho mình vay, anh chị em muốn mình thành công thì cho mình vay.
Thứ hai là những người xung quanh mình, ngân hàng, công ty ủy thác - họ nhìn vào lợi ích nào đó từ khoản cho mình vay, họ thu được lãi. Và họ tin rằng mình không làm mất tiền của họ, họ sẽ cho mình vay".
Theo Shark Phú, dù rằng càng về sau, các phương thức, hình thức gọi vốn càng đa dạng hơn và dễ dàng hơn, nhưng bản chất gốc rễ không thay đổi nhiều đâu nha.
"Bây giờ, các nhà đầu tư, các quỹ cũng đưa tiền với hy vọng kiếm được gì từ mình. Các Shark cũng vậy, tất cả cũng như vậy. Cuối cùng phải chốt lại trong 2 ý. Một là họ thương mình, hai là họ hy vọng kiếm được gì từ khoản đầu tư cho mình. Khi họ tin rằng ông không làm mất của tôi, thì họ sẽ rót tiền".
Và cái gốc rễ của tất cả, là lòng tin của người khác với mình, theo Shark Phú - nghe mà thấy thấm thía ghê!
"Cách thức bây giờ có nhiều phát triển, có nhiều công cụ phát triển hơn, rồi dần dần có nhiều cách thức huy động vốn hơn, thì công thức gốc rễ vẫn là chỗ đó. Bằng cách thức nào thì các bạn cũng phải duy trì điều đó", Shark Phú kết luận.
Nguồn: soha.vn