Tháng 9/2021, tại SeatGeek Stadium ở Chicago, FabulousMe® lần đầu mở gian hàng riêng tại North Coast Music Festival - đúng thời điểm các fest nhạc điện tử ở Mỹ comeback sau đợt COVID nghỉ dài
Trước đó, quạt FabulousMe cũng đã xuất hiện ở nhiều sự kiện và club đêm rồi. Nhưng lần này khác: đây là lần đầu brand trực tiếp nhảy vào bán hàng tại một lễ hội EDM quy mô lớn với gian hàng riêng luôn!
Plot twist bắt đầu từ đây nè
Mọi thứ không đơn giản như mang đồ đến rồi bán. Các vendor phải có mặt từ trước cả ngày setup để vận chuyển hàng, dựng gian hàng, sắp xếp sản phẩm và chuẩn bị mọi thứ trước khi fest mở cửa. Với Lan Vu - founder FabulousMe, đây cũng là lần đầu anh trải nghiệm khối lượng công việc "khủng" phía sau một gian hàng fest nhạc.
"North Coast là lúc tôi mới hiểu việc bán hàng trực tiếp tại một lễ hội âm nhạc EDM thực sự khắc nghiệt đến mức nào. Bạn không chỉ mang sản phẩm tới rồi bán. Có cả một ngày chuẩn bị phía sau, và ngay cả vị trí gian hàng cũng có thể ảnh hưởng rất lớn đến lượng người đi ngang qua."
Nhưng chính cái vị trí gian hàng tại North Coast lại dẫn đến một kết quả mà FabulousMe không ngờ tới...
Khi hai gian hàng làm hàng xóm
Gian hàng FabulousMe được xếp ngay cạnh Electric Wave - một đơn vị đã có kinh nghiệm bán hàng hóa và phụ kiện tại các fest EDM rồi.
Phía sau hai gian hàng là khu vực làm việc mà hai team cùng chia sẻ trong quá trình setup và vận hành sự kiện. Chính khoảng không gian chung này tạo điều kiện để Lan Vu làm quen với Conner Carlisle và người cộng sự của anh tại Electric Wave.
Hai bên giới thiệu về hoạt động của mình, trò chuyện trong quá trình làm việc và share kinh nghiệm. Electric Wave lúc đó đã quen với cách vận hành gian hàng tại các fest rồi, trong khi với FabulousMe thì môi trường này còn khá mới mẻ.
Việc hai gian hàng nằm cạnh nhau không chỉ mang lại một người hàng xóm chill, mà còn cho FabulousMe cơ hội học hỏi trực tiếp từ một đơn vị đã "lăn lộn" trong thế giới mà brand vừa bước vào.
Trong quá trình đó, Lan để ý thấy Electric Wave cũng đang bán quạt, nhưng số lượng thiết kế lúc đó chưa nhiều lắm.
Đây lại chính là điểm FabulousMe có thể bổ sung!
Quạt là sản phẩm chủ lực của FabulousMe, với nhiều mẫu mã và thiết kế đã được brand phát triển rồi. Trong khi Electric Wave có kinh nghiệm đưa hàng hóa đến các fest và trực tiếp bán cho khán giả EDM, thì FabulousMe có thể cung cấp một danh mục quạt và sản phẩm đa dạng hơn.
Từ đó, Lan Vu chủ động đưa ra một đề xuất đơn giản: Electric Wave vốn đã đi các fest rồi, vậy sao không mang theo quạt và các sản phẩm của FabulousMe để bán, rồi hai bên chia sẻ doanh thu?
Deal được chốt, mô hình mới ra đời
Đề xuất đó mở ra một cách tiếp cận khác cho FabulousMe luôn!
Thay vì tự xây dựng một đội ngũ để liên tục vận chuyển hàng hóa, dựng gian hàng và trực tiếp bán lẻ tại từng fest, FabulousMe có thể hợp tác với những đối tác đã có kinh nghiệm và hạ tầng trong chính hệ sinh thái đó.
Mỗi bên tập trung vào thế mạnh của mình: FabulousMe phát triển sản phẩm, thiết kế và brand; Electric Wave mang kinh nghiệm vận hành và bán lẻ trực tiếp tại các fest nhạc.
Cuộc gặp tại SeatGeek Stadium vì thế không kết thúc khi North Coast Music Festival 2021 khép lại.
FabulousMe và Electric Wave tiếp tục duy trì mối quan hệ sau sự kiện, với các sản phẩm FabulousMe được đưa vào hoạt động bán hàng của Electric Wave tại các fest sau đó.
North Coast 2021 vì thế không chỉ đánh dấu lần đầu FabulousMe tự vận hành một gian hàng tại fest EDM. Sự kiện còn mở ra một cách tiếp cận mới: thay vì tự xây dựng mọi thứ, brand có thể mở rộng thông qua những đối tác đã có kinh nghiệm trong chính không gian đó.
Với FabulousMe và Electric Wave, mối quan hệ đó bắt đầu đơn giản từ việc hai gian hàng được xếp cạnh nhau tại một fest ở Chicago. Sometimes the best connections happen by chance!
Về FabulousMe
Nguồn: saostar.vn