Giờ mua bất động sản mà khách hàng cẩn thận vô cùng luôn á! Thay vì ngồi hàng giờ để check pháp lý, đối soát chính sách hay giải thích đủ thứ rủi ro dự án, các bạn môi giới đang chủ động tìm những chủ đầu tư có "background" xịn xò.
Làm vậy giúp mình bớt áp lực cả đống việc phía sau, tập trung 100% vào việc tư vấn cho khách thôi. Đúng kiểu "nhẹ gánh lo đi, vui lòng lên" đó!
Chọn đúng chủ đầu tư = có "backer" mạnh phía sau
Thị trường bất động sản đang tái cấu trúc và khách hàng thay đổi hành vi mua sắm hẳn luôn. Giờ quyết định giao dịch không còn dựa vào mấy lời hứa suông hay chiêu trò lướt sóng nữa đâu nha. Ngược lại, khách đòi hỏi môi giới phải prove được năng lực qua việc hiểu vĩ mô, phân tích sản phẩm và thiết kế giải pháp tài chính an toàn, phù hợp với túi tiền thực tế của họ.
Ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cho biết, thị trường đang hướng đến sự minh bạch, ổn định và bền vững. Điều đó có nghĩa vai trò môi giới phải nâng cấp toàn diện, hướng đến giá trị thật, kinh doanh thật và đồng hành thật.
"Bên cạnh kỹ năng bán hàng thông thường, môi giới chuyên nghiệp phải có tư duy kinh tế, nhãn quan thị trường và nắm chắc cơ sở pháp lý. Người mua ngày nay rất chú trọng yếu tố an toàn trước khi xuống tiền. Môi giới phải trở thành nhà tư vấn thực sự – đủ năng lực giúp khách hàng đánh giá rủi ro và nhận diện cơ hội", ông Đính nhấn mạnh.
Ông Lại Tiến Huy - Phó tổng giám đốc MICC Group chia sẻ, việc lựa chọn đúng chủ đầu tư sẽ tạo ra một "điểm tựa" vững chắc cho từng giao dịch, giúp môi giới cắt giảm tối đa các khâu xử lý rắc rối để focus vào giá trị cốt lõi.
"Lợi thế đầu tiên là thương hiệu. Khi khách hàng đã có niềm tin nhất định với chủ đầu tư, người môi giới sẽ thuận lợi hơn rất nhiều trong quá trình tư vấn. Với một thương hiệu lớn như Vinhomes hiện nay, môi giới không phải mất quá nhiều thời gian để bắt đầu lại từ đầu", ông Huy nói.
Thêm nữa, dải sản phẩm rộng của Vinhomes cũng mở mang lại không gian tư vấn linh hoạt cho người làm nghề. Thay vì phải cố "ép" một loại hình căn hộ cho mọi phân khúc, nguồn hàng phong phú – từ căn hộ vài tỷ đến biệt thự hàng chục, hàng trăm tỷ đồng – giúp môi giới dễ dàng tìm ra phương án match với từng bài toán dòng tiền của khách. ️
Bà Lê Thị Hồng Nhung - Giám đốc dự án Ocean City và dự án Hạ Long Xanh thuộc Bighomes Group (đại lý F1 của Vinhomes) nhận định, nền tảng bán hàng được chủ đầu tư chuẩn hóa giúp môi giới giảm đáng kể thời gian xử lý các công việc phía sau.
Bà Nhung kể trước đây không ít môi giới kiệt sức vì phải tự kiểm tra từng văn bản pháp lý, đối soát chính sách bán hàng thay đổi liên tục, thậm chí tự đứng ra giải quyết tranh chấp phát sinh.
"Nhưng khi đứng trên nền tảng của một chủ đầu tư lớn được chuẩn hóa bài bản, toàn bộ hệ thống thông tin, quy trình giao dịch và chính sách thanh toán đều minh bạch, đồng bộ. Môi giới hoàn toàn yên tâm dồn 100% thời gian cho điều quan trọng nhất: lắng nghe, thấu hiểu túi tiền và đồng hành cùng quyết định của khách hàng", bà Nhung phân tích.
Sự "giải phóng" này có ý nghĩa đặc biệt với những bạn mới vào nghề hoặc chuyển ngành từ tài chính, bảo hiểm, ô tô sang nè. Việc không phải bơi giữa ma trận thủ tục phức tạp giúp họ nhanh chóng bắt nhịp, tự tin phát huy thế mạnh chăm sóc khách hàng sẵn có.
Khách càng kỹ tính, môi giới càng phải hiểu rõ "túi tiền" của họ
Khi các yếu tố nền tảng phía sau đã được chủ đầu tư bảo chứng rồi, uy tín và sự gắn kết của môi giới với khách hàng sẽ được quyết định bởi kiến thức chuyên môn và đạo đức làm nghề.
Ông Lại Tiến Huy lưu ý, chứng chỉ hành nghề chỉ là điều kiện cần để chuẩn hóa thôi nha, còn điều kiện đủ để khách hàng đồng hành dài lâu nằm ở năng lực phân tích tài chính và sự tử tế.
Khách hàng ngày nay đa dạng mục đích lắm – mua để ở, tích sản cho con hay khai thác cho thuê... Nếu môi giới không nắm chắc chính sách, pháp lý và cấu trúc dòng tiền tương tự như một chuyên viên ngân hàng, thì sản phẩm dù xịn đến đâu cũng khó chạm đến quyết định xuống tiền cuối cùng đâu.
Theo ông Huy, nghề này muốn đi đường dài thì không thể chỉ nhìn vào khoản hoa hồng chớp nhoáng. Ông ước tính "khoảng 90% giá trị tư vấn nằm ở sự chuẩn xác và minh bạch". Một khi nhận thấy người tư vấn có tâm và có tầm, khách hàng sẽ tiếp tục giao dịch và trở thành cầu nối mang lại những hợp đồng tiếp theo luôn.
Bên cạnh kiến thức, trải nghiệm sống của chính người bán hàng là lý lẽ thuyết phục tự nhiên nhất đó. Sau nhiều năm làm việc với nhiều dòng sản phẩm, bà Lê Thị Hồng Nhung chọn gắn bó với Vinhomes từ trải nghiệm cá nhân.
"Bản thân tôi ở nhà Vin, đi xe Vin, con học trường Vin", bà chia sẻ.
Đứng ở cả hai vai trò, vừa là cư dân vừa là người bán hàng, bà Nhung cho rằng lời tư vấn của mình có chiều sâu và sự tự tin khác biệt. Khi người môi giới đặt niềm tin vào hệ sinh thái mình đang sống, khách hàng sẽ cảm nhận được sự chân thành ấy.
Việc thị trường bất động sản bước vào chu kỳ mới không làm mất đi cơ hội đâu nha, mà chỉ chuyển dịch phần thưởng xứng đáng về tay những người biết chọn đúng bệ phóng. Đứng trên vai "người khổng lồ" như Vinhomes không đơn thuần là có nhiều sản phẩm tốt để bán, mà là giải phóng bản thân khỏi các rủi ro, áp lực vận hành phía sau để nâng tầm thành chuyên gia tư vấn tài sản thực thụ.
Khi nội lực cá nhân kết hợp cùng một chủ đầu tư hàng đầu với pháp lý minh bạch, quỹ hàng dồi dào và hệ sinh thái tiếp sức toàn diện, nghề môi giới bất động sản không còn là công việc thời vụ bấp bênh nữa, mà trở thành sự nghiệp đàng hoàng, bền vững để người làm nghề an tâm lập thân và dựng xây cơ nghiệp.
Nguồn: kenh14.vn