Nói thật chứ, hàng Việt mình giờ cũng có mặt ở khá nhiều siêu thị xịn trên thế giới rồi đó nha! Nhưng mà plot twist là phần lớn đều phải đi qua "trung gian" nên tốn phí vô cùng, lại còn phải đeo brand của nhà nhập khẩu và phân phối luôn
Vậy là sao? Các bạn doanh nghiệp phải làm gì và cần support kiểu gì để hàng mình xuất khẩu thẳng vào hệ thống phân phối quốc tế, vừa tăng giá trị sản phẩm vừa xây dựng được thương hiệu cho riêng mình?
Muốn vào siêu thị nước ngoài? Chuẩn bị kỹ đi nha!
Ở Việt Nam mình cũng có mấy hệ thống siêu thị xịn như Central Group, Lotte, Aeon... Theo các ông lớn này thì muốn xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp phải đảm bảo siêu nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm và truy xuất nguồn gốc nữa.
Năm 2016, hệ thống Aeon đã nhập tận 200 triệu USD hàng hóa của Việt Nam để xuất đi các thị trường khác luôn.
Ông Nishitoghe Yasuo, Tổng giám đốc Aeon Việt Nam có chia sẻ là chất lượng hàng Việt mình cần phải nâng cao hơn nữa và giảm giá thành khi nhập vào Nhật Bản. Quy trình xuất nhập khẩu cũng nên đơn giản hơn để việc nhập khẩu vào Nhật thuận tiện hơn.
Đạt chuẩn chất lượng rồi nhưng vẫn không vào được?
Thực tế là không phải doanh nghiệp nào đủ tiêu chí về chất lượng cũng có thể xuất khẩu trực tiếp vào các siêu thị nước ngoài đâu nhé. Công ty TNHH Hương Quế đã có hơn 10 năm xuất khẩu các sản phẩm giày dép, túi thơm từ gỗ và vỏ cây quế, xuất sang tận 11 quốc gia như Đức, Pháp, Nhật, Thái Lan... nhưng vẫn chưa đưa được hàng trực tiếp vào chuỗi siêu thị tại các nước này.
Lý do là gì? Vì công ty này là doanh nghiệp nhỏ nên khó đàm phán, phải chấp nhận xuất khẩu qua các khâu trung gian. Sản phẩm của công ty vì thế cũng phải mang thương hiệu của nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối sỉ luôn.
"Các nhà nhập khẩu chấp nhận chất lượng, giá cả hàng hóa nhưng không mang thương hiệu Việt. Điều này cần phải được lưu ý khi ký các hiệp định thương mại với các nước. Qua đó, các sản phẩm tốt của Việt Nam đã được các nước chấp nhận thì họ phải biết đó là sản phẩm của Việt Nam và của doanh nghiệp nào sản xuất", ông Nguyễn Xuân Sơn, Giám đốc Công ty TNHH Hương Quế nói.
Chất lượng chỉ là bước đầu thôi nha!
Việc đảm bảo các yêu cầu chất lượng hàng hóa mới chỉ là bước khởi đầu để hàng Việt vào siêu thị nước ngoài thôi. Khó hơn là các doanh nghiệp phải luôn tuân thủ quy trình đảm bảo chất lượng hàng hóa ổn định suốt trong quá trình sản xuất và các yếu tố bền vững khác nữa.
Theo xu hướng tiêu dùng mới hiện nay, kiểm tra hàng hóa không chỉ là chất lượng sản phẩm cuối cùng mà phải truy xuất ngược lại quy trình sản xuất ở nước sở tại. Chính vì vậy, việc tuân thủ quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu đến sản phẩm cuối cùng phải thực hiện nghiêm ngặt, không thể làm kiểu đối phó được đâu!
Bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao có lưu ý các doanh nghiệp trong việc kiểm tra hàng hóa, tránh việc bị trả lại nước sở tại.
"Trong suốt quá trình sản xuất, đối tác nước ngoài chỉ có yêu cầu doanh nghiệp ở mỗi khâu đều có kiểm tra lại để ngăn ngừa rủi ro và có hồ sơ để hàng hóa đến cảng, như Hoa Kỳ người ta chỉ kiểm tra hồ sơ", bà Hạnh cho biết.
Vấn đề thanh toán: Đau đầu vãi!
Một khó khăn khác khi xuất khẩu trực tiếp là hệ thống siêu thị thanh toán tiền chậm lắm. Lý do là họ bán hàng trước trả tiền sau, thời gian trả tiền từ 3-4 tuần hoặc hơn 3 tháng luôn.
Trong khi đó, doanh nghiệp xuất khẩu qua đại lý thì được thanh toán tiền ngay. Do vậy, có nhiều trường hợp đáng tiếc là doanh nghiệp đáp ứng tốt các yêu cầu của hệ thống siêu thị nước ngoài nhưng không tham gia được.
Công ty Thanh long Song Nam là một trường hợp như vậy. Công ty xuất khẩu đến tận 8 quốc gia, trong đó có Mỹ và Ấn Độ. Vừa qua, có 2 hệ thống siêu thị ở nước này yêu cầu mỗi ngày công ty giao 1-2 container hàng trị giá từ 1 đến vài triệu USD, nhưng công ty không kham nổi vì thiếu vốn
Trong khi ở các nước khác, doanh nghiệp sản xuất có ngân hàng, hoặc tổ chức tài chính thứ 3 bảo lãnh, khi giao hàng đến siêu thị thì bên thứ 3 chuyển tiền cho doanh nghiệp luôn.
Ông Nguyễn Quốc Duẩn, Giám đốc Công ty Thanh long Song Nam cho rằng, ở các nước có mạng lưới tài chính phát triển sẽ giúp hỗ trợ doanh nghiệp có dòng tiền bảo đảm tiếp tục thực hiện đơn hàng. Các doanh nghiệp Việt Nam rất khó thực hiện điều này nên giảm lợi thế cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.
Nhà nước vào cuộc support rồi nha!
Để đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp vào các hệ thống siêu thị nước ngoài, Bộ Công Thương đang triển khai Đề án "Thúc đẩy các doanh nghiệp Việt Nam trực tiếp tham gia các mạng phân phối nước ngoài đến năm 2020".
Bộ sẽ tổ chức tập huấn nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, kết nối với hệ thống phân phối và xây dựng kho ngoại quan ở nước ngoài. Khi có kho ngoại quan, doanh nghiệp sẽ đóng gói hàng hóa tại nước ngoài với sự giám sát chất lượng của họ. Điều đó sẽ thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp hơn nhiều!
Ông Đặng Hoàng Hải, Vụ trưởng Vụ thị trường châu Âu (Bộ Công Thương) cho biết, Bộ sẽ ký hiệp định liên chính phủ với các nước sở tại để có các điều kiện về thuế, cơ sở hạ tầng và kho ngoại quan để doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện thuận lợi khi xuất khẩu trực tiếp.
Kết luận: Khó nhưng không phải không làm được!
Nguồn: soha.vn