BinSweet1137
New member
Không "xàm xí" đầu tư lung tung nhiều thứ, lợi nhuận của tập đoàn Thiên Long gần như chỉ đến từ nghề chính - bán bút và văn phòng phẩm thôi nha! Với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu lên đến 11,3% và lợi nhuận trên vốn chủ 20,4%, dân tình không khỏi thắc mắc: Bán bút mà "ngon" đến thế sao?
Dù quý 4 hơi "fail" với khoản lỗ 2,7 tỷ đồng, nhưng nhìn chung năm 2022 vẫn là một năm "bùng nổ" của Tập đoàn Thiên Long! Doanh thu và lợi nhuận đều phá kỷ lục, lần lượt đạt 3.521 tỷ đồng và 401 tỷ đồng, tăng 32% và 45% so với 2021. Vượt luôn 8% doanh thu và 43% lợi nhuận so với plan ban đầu - xịn sò chưa!
Tính ra thì trung bình mỗi ngày Thiên Long "chốt" gần 1,1 tỷ đồng lời sau thuế. Và phải nói rằng, phần lớn số tiền này đều đến từ "nghề chính" bán bút, vì doanh thu tài chính và thu nhập khác chỉ lẻ tẻ 62 tỷ và 10 tỷ đồng thôi.
Sản phẩm "iconic" nhất của Thiên Long chắc chắn là bút bi rồi! Đến mức CEO Trần Phương Nga từng than: "Thiên Long có rất nhiều sản phẩm bút bi ai cũng biết. Đó là niềm tự hào, nhưng cũng là nỗi đau, bởi có những sản phẩm Thiên Long làm ra mà ít người biết tới" (*chia sẻ trong chương trình "The Next Power" do S-World tổ chức). Nghe mà thương quá đi
Theo báo cáo thường niên 2021, hiện tại Thiên Long có 4 nhóm sản phẩm chính: bút viết và đồ văn phòng tiện ích, dụng cụ văn phòng, dụng cụ học sinh, và dụng cụ mỹ thuật.
Vậy tại sao chỉ focus vào bán bút và văn phòng phẩm, không "lăng xê" sang mảng khác, mà Thiên Long vẫn kiếm tiền "ngon lành" suốt nhiều năm? Cùng "decode" nào!
Thống trị thị trường Việt, đồng thời "flex" ra nước ngoài
Với tuổi đời "già dặn" của mình, Thiên Long đã xây dựng được hệ thống phân phối "trải thảm" khắp Việt Nam. Sản phẩm có mặt tại cả 63 tỉnh/thành, từ trung tâm thương mại, chuỗi cửa hàng, nhà sách, đến cửa hàng tiện ích... Không chỉ vậy, họ còn "cày" cả kênh thương mại điện tử và bán trực tiếp cho trường học, doanh nghiệp (B2B) nữa. Chắc chắn bạn đã từng dùng bút Thiên Long ít nhất một lần trong đời rồi đúng không?
Nhóm bút viết và văn phòng phẩm tiện ích (nhãn hàng Thiên Long) bao gồm các sản phẩm "huyền thoại" như: bút bi, bút gel, bút lông bi, bút lông kim, tập học sinh, thước, gôm, chuốt... - những thứ "cân não" từ lớp 1 đến đại học luôn á!
Đặc biệt, nhóm bút viết vẫn đang được học sinh sinh viên "mê tít", vừa chất lượng vừa giá "hạt dẻ", và hiện đang dẫn đầu thị trường nội địa với thị phần khoảng 60% (theo báo cáo thường niên Thiên Long năm 2021). Quá xịn!
Fun fact: Không chỉ học sinh, sinh viên mới cần bút đâu nha! Nhiều công việc như ngân hàng, kế toán, hành chính... cũng "ăn" bút cực kỳ nhiều. Lý do? Bút là thứ "bay màu" dễ nhất trên bàn làm việc mà - ai cũng biết mà
Xuất khẩu thành công tới 67 quốc gia và vùng lãnh thổ - "đi tới đâu cũng được"
Tuy thị trường văn phòng phẩm Việt Nam cạnh tranh "máu lửa" với hàng ngoại, nhưng Thiên Long cũng "mang chuông đi đánh xứ người" cực ngầu!
Thiên Long liên tục đầu tư phát triển thị trường xuất khẩu, đưa sản phẩm mang nhãn hiệu FlexOffice và Colokit đến với người dùng khắp thế giới. Bên cạnh đó, họ còn sản xuất private label/nhãn hiệu riêng cho các "ông lớn" quốc tế nữa. Respect!
Công nghệ xịn = Giảm chi phí = Lời ầm ầm
Theo BCTC hợp nhất 2022, biên lợi nhuận gộp của Thiên Long lên đến 43%, tăng nhẹ so với năm 2021 (42%). Được mức lời cao ngất như vậy là nhờ doanh nghiệp chú trọng nghiên cứu và tự thiết kế, chế tạo máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất. Họ còn tự làm khuôn mẫu để thay thế hàng ngoại nhập, từ đó giảm giá thành và tăng sức cạnh tranh.
Việc chế tạo khuôn mẫu được áp dụng công nghệ cao, từ kết cấu khuôn đến công nghệ gia công, cùng với sản xuất ép tự động hóa - giúp hiệu suất và chất lượng "lên level" hẳn. Ngoài ra, họ còn nghiên cứu ép nhiều thành phần nhựa trên cùng một sản phẩm, vừa giảm chi tiết cấu thành vừa đa dạng mẫu mã. Thông minh quá đi!
Các máy móc sản xuất được đầu tư "xịn sò", nhập từ các nước tiên tiến như Nhật Bản, giúp quy trình sản xuất tối ưu và chất lượng "max ping".
Việc sắp xếp lại nhà xưởng, các khâu sản xuất theo hướng hiện đại hóa, tự động hóa đã được triển khai ở hầu hết các bộ phận, giúp hiệu suất sản xuất không ngừng được cải thiện.
Ở Thiên Long, tỷ lệ tự động hóa đã chạm mốc 78,86% - impressive!
Không chỉ có bút đâu nha!
Cuối cùng, cần nhấn mạnh rằng Thiên Long không chỉ bán bút, mà còn văn phòng phẩm, học cụ, sản phẩm mỹ thuật, y tế cho nhiều đối tượng khác nhau. Tập đoàn đang triển khai các mảng mới như sản phẩm STEAM & DIY (Do It Yourself), hợp tác với các thương hiệu hàng đầu thế giới về văn phòng phẩm - vui chơi - sáng tạo...
Tại ĐHĐCĐ năm 2021, chủ tịch Cô Gia Thọ đã "thả thính": "Thiên Long đã sẵn sàng cho một kỷ nguyên mới bằng tinh thần tiến lên không lùi bước, với niềm tin rằng tài sản lớn nhất của doanh nghiệp là sự tin yêu của người tiêu dùng. Thiên Long đặt kỳ vọng vào hàng chục triệu khách hàng thân thiết là tiền đề để mở rộng danh mục sản phẩm, tiến tới cột mốc 'doanh nghiệp vạn tỷ'".
Ngày 11/03/2022, Công ty Thiên Long Long Thành – Công ty Thành viên của Tập đoàn Thiên Long đã tổ chức Lễ Khởi Công xây dựng dự án "Mở rộng nhà máy sản xuất Thiên Long Long Thành" B2, kết cấu 5 tầng với tổng diện tích xây dựng khoảng 10.000m2, trị giá khoảng 230 tỷ đồng.
Nguồn: soha.vn