Có bao giờ bạn tự hỏi: tại sao những món đồ hiệu giá "trên trời" lại khiến nhiều người mê mệt như vậy không?
Cách đây nửa thế kỷ, chỉ giới nhà giàu mới "lóa mắt" được với hàng hiệu. Nhưng giờ, kinh tế lên như diều gặp gió, xa xỉ phẩm đã trở thành "list muốn sở hữu" của đủ mọi người rồi! Nắm bắt tâm lý ấy, các nhãn hàng đua nhau "flex" độ xịn của sản phẩm qua cả tá tiêu chí đỉnh cao sau đây:
## 1. Làm thủ công = xịn tự nhiên, không cần bàn cãi
Mọi sản phẩm đều phải được làm bằng tay từ chất liệu "xịn xò" và chuẩn mực khắt khe nhất của nghệ thuật may mặc. Chính việc làm thủ công này đã đẩy giá trị lên tận mây, trở thành biểu tượng của sự sang chảnh. Tính nghệ thuật, sự khéo léo và độ bền bỉ đã chinh phục được con mắt "sành ăn" của giới thượng lưu.
Đó là lý do Louis Vuitton tự hào rằng mỗi chiếc vali hay túi xách phải trải qua hơn 1000 công đoạn mới đến tay khách hàng nè! Còn Ermenegildo Zegna thì có luôn nhà máy riêng để dệt vải độc quyền. Hay như Chanel, những chiếc đầm haute couture của họ mất cả mấy ngày chỉ để đính kết vài chi tiết nhỏ xíu thôi đấy!
Có thể phải mất hàng ngàn tiếng để may xong một chiếc váy của Chanel
Đương nhiên, tay nghề "thần thánh" là yếu tố không thể thiếu trong các xưởng may cao cấp rồi. Gucci từng nhấn mạnh điều này trong chiến dịch kỷ niệm 90 năm thành lập, với những bức ảnh đen trắng về xưởng may từ thập niên 50. Kiến thức chế tác hoàn hảo được truyền từ đời này sang đời khác chính là "chìa khóa vàng" trong sự nghiệp của nhãn hiệu đấy!
## 2. Càng hiếm càng "đắt như vàng"
Thứ gì càng hiếm lại càng có giá - đạo lý muôn đời! Với xa xỉ phẩm, độ khan hiếm sẽ đẩy giá trị lên "trời xanh luôn". Nhiều thương hiệu đã phân bổ sản phẩm và kiểm soát số lượng hàng bán ra để chúng không bị "bão hòa thị trường".
Việc khách hàng phải chờ đợi cả năm trời, cố gắng mua ít nhất vài trăm triệu tiền hàng để sở hữu một chiếc túi Hermès Birkin chính là cái giá của sự khan hiếm này. Nó khiến người ta nghĩ: "Nếu nhiều người chờ đợi nó đến vậy thì nó phải thực sự đáng sở hữu lắm!" Bài học về Pierre Cardin - thương hiệu từng rất "hot" nhưng vì mất kiểm soát về chất lượng và thiết kế, cuối cùng tự tay "hạ bệ" chính mình.
Ngược lại, chiến lược giới hạn số lượng túi bán ra của Chanel và Louis Vuitton gần đây tạo cảm giác khan hiếm, thôi thúc cơn khát hàng hiệu trong lòng giới mộ điệu càng thêm "bức bối" hơn nữa!
## 3. Ngôi sao toàn cầu = "vũ khí" marketing tối thượng
BLACKPINK đã tạo nên kỳ tích khi trở thành nhóm nhạc nữ đầu tiên mà mọi thành viên đều là đại sứ của 4 nhãn hàng cao cấp nhất nước Pháp luôn! Cụ thể, Jisoo là đại sứ toàn cầu của Dior, Jennie là đại sứ của Chanel, Rosé là đại sứ toàn cầu của Saint Laurent và Lisa giữ vững vị trí đại sứ của Celine và Bvlgari. Các ngôi sao K-pop là những nghệ sỹ toàn diện. Họ là "quân át chủ bài" của ngành tiếp thị hiện đại vì có thể tiếp cận khán giả ở siêu nhiều quốc gia trên tất cả các nền tảng khác nhau!
Liên tục "phủ sóng" ở các tuần lễ thời trang Pháp, cũng như góp mặt trong các chiến dịch quảng cáo đình đám, BLACKPINK đem về doanh thu "khủng" và mở rộng độ phủ của các thương hiệu siêu nhiều!
Chính bộ máy quản lý chặt chẽ, sự đa diện của các ngôi sao từ làng giải trí Hàn Quốc (và cả Trung Quốc) khiến họ trở thành quyết định đầu tư kinh tế "chuẩn không cần chỉnh" cho các thương hiệu toàn cầu. Riêng với các nghệ sĩ Kpop, sức hút rộng rãi của họ đặc biệt ảnh hưởng tới Hoa Kỳ và Châu Á - Thái Bình Dương. Đây là hai thị trường tăng trưởng chính cho các thương hiệu xa xỉ, đặc biệt là trong và sau thời kỳ đại dịch đấy!
## 4. Hiệu ứng "sold out" - Khi idol diện là fan đổ xô mua ️
Đầu năm 2021, Louis Vuitton đăng bài xác nhận BTS chính thức đảm nhận vị trí đại sứ thương hiệu (House Ambassador) cho hãng. Trước đó, nhóm nhạc đã nhiều lần diện các thiết kế của hãng và gây tình trạng "cháy hàng" bởi sức hút "không phải dạng vừa đâu"!
Nguồn: kenh14.vn